北京咨詢師技能體系課程培訓(xùn)

【課程介紹】

職業(yè)塑造、專業(yè)問診、美學(xué)設(shè)計(jì)、成交技巧、客情維護(hù)

【課程收獲】

1、清晰職業(yè)定位，了解咨詢師崗位職責(zé)、能力構(gòu)成、技能修煉以及職業(yè)發(fā)展路徑；

2、掌握如何給患者做出專業(yè)診斷、治療及日常建議指導(dǎo)；熟練專業(yè)知識、問診工具、輔助檢查的操作；

3、梳理對美學(xué)的定位與認(rèn)知，掌握美學(xué)系統(tǒng)理論和設(shè)計(jì)應(yīng)用的方法；

4、通過美學(xué)設(shè)計(jì)方法在咨詢問診中為服務(wù)增值，提高老客復(fù)購率；

5、通過對客戶及流程分析判斷，掌握不同情境下的成交必殺技；

6、通過海量實(shí)戰(zhàn)案例剖析，幫助學(xué)員對績效的有效學(xué)習(xí)、吸收及應(yīng)用；

7、通過客戶流動圖說明績效如何產(chǎn)生，客戶盤點(diǎn)和客戶管理的意義；

8、通過“3大客戶盤點(diǎn)法+3大刺激手段”持續(xù)性產(chǎn)出高績效，業(yè)績不再過山車；

【適合人群】

【行業(yè)背景】

朝陽產(chǎn)業(yè)?消費(fèi)醫(yī)療千億規(guī)模將至隨著消費(fèi)水平提升，全民大健康時(shí)代到來，醫(yī)美、口腔、植發(fā)等全領(lǐng)域市場加速發(fā) 展，中國消費(fèi)醫(yī)療的黃金時(shí)代已然到來，面對行業(yè)的快速發(fā)展，運(yùn)營、咨詢等崗位人員的需求激增，專業(yè)人才的培養(yǎng)更是迫在眉睫！

【課程優(yōu)勢】

核心運(yùn)營技巧全揭秘 

通過系統(tǒng)化、科學(xué)化的培訓(xùn)，全面掌握業(yè)績運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷運(yùn)營管理、 客戶運(yùn)營、門診運(yùn)營等5大核心運(yùn)營版塊實(shí)戰(zhàn)技能。

爆品打造及營銷戰(zhàn)術(shù)秘笈 

整合了拓客、升單、復(fù)購、裂變四大類營銷方案，并通過產(chǎn)品體系搭建、案例包裝等一系列方法，建立起特色產(chǎn)品核心戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。

運(yùn)營數(shù)據(jù)管控分析 

告別主觀臆斷式的“拍腦袋”運(yùn)營，通過對產(chǎn)品、顧客、營銷、團(tuán)隊(duì)、節(jié)奏等維度數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，學(xué)會用數(shù)據(jù)說話，有理有據(jù)地驅(qū)動團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果。

【師資介紹】

講師｜武老師

· 大型房企營銷總監(jiān)、知名消費(fèi)醫(yī)療運(yùn)營管理 

· 10年+營銷實(shí)戰(zhàn)及銷售管理講師 

· 超效營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家 

· 企業(yè)高績效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練講師

10余年企業(yè)營銷管理帶教經(jīng)驗(yàn)，擁有《五星服務(wù)提升項(xiàng)目實(shí)施與運(yùn)營》、《咨詢超效七技》等版權(quán)課程。

講師｜無忌老師

· TDF認(rèn)證消費(fèi)醫(yī)療方向培訓(xùn)管理師 

· 美國AACTP行動學(xué)習(xí)促動師 

· 國家心理咨詢師

近10年消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)展客戶管理帶教經(jīng)驗(yàn)，擁有《推動業(yè)績增長的組織經(jīng)驗(yàn)萃取工作坊》、《客戶管理實(shí)戰(zhàn)課程》等版權(quán)課程。

成功案例：

1、為民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)從0到1建設(shè)客戶管理體系和團(tuán)隊(duì)，連續(xù)3個(gè)月完成業(yè)績目標(biāo)

2、客戶管理與服務(wù)體系全流程梳理，提升業(yè)績?nèi)诵?1%

3、客戶回訪與再開發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，2個(gè)月累計(jì)產(chǎn)出業(yè)績64W

講師｜褚玉冰

深圳某大健康醫(yī)美運(yùn)營總經(jīng)理 兼整形醫(yī)院院總

醫(yī)美整形從業(yè)10年+，多家連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)的運(yùn)營總經(jīng)理，同時(shí)管理15家醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)，有的醫(yī)美機(jī)構(gòu)營業(yè)面積一萬五，月業(yè)績總額四千多萬，個(gè)人咨詢成交率80%以上，連續(xù)數(shù)月帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)超額達(dá)成任務(wù)。

崗位能力描述各1套，方法論10余套，有效助力新業(yè)務(wù)的順利開展！

講師｜趙冬利

· 國家心理咨詢師 

· 中醫(yī)健康管理師

10余年培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，深耕醫(yī)療健康領(lǐng)域，結(jié)合業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與需求，統(tǒng)籌優(yōu)化及建設(shè)培訓(xùn)體系，設(shè)計(jì)并操盤完美開診、高效運(yùn)營、復(fù)制蝶變等門店業(yè)績提升培訓(xùn)項(xiàng)目。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

設(shè)計(jì)并操盤某民營醫(yī)療門診，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流平衡，6個(gè)月內(nèi)提升業(yè)績達(dá)20%

【教學(xué)現(xiàn)場】

【機(jī)構(gòu)目標(biāo)】

傳播醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、提升醫(yī)療服務(wù)人才質(zhì)量、推動醫(yī)療生態(tài)創(chuàng)新發(fā)展。  

【學(xué)員風(fēng)采】

【機(jī)構(gòu)簡介】

精冠咨詢是消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)賦能先導(dǎo)者。 是國內(nèi)少數(shù)為醫(yī)療美容、口腔、植發(fā)等專科醫(yī)院、全科類醫(yī)院提供關(guān)鍵崗位培訓(xùn)的咨詢管理機(jī)構(gòu)。精冠咨詢基于本機(jī)構(gòu)專家于消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)10余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、 利用國外先進(jìn)管理方法提煉相關(guān)課程，結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容 落地、形式生動，助力現(xiàn)場咨詢師、咨詢主管經(jīng)理、 運(yùn)營主管經(jīng)理、院長、網(wǎng)電咨詢師、網(wǎng)電管理 者等消費(fèi)醫(yī)療一線從業(yè)者拓展客戶數(shù)量、 提升面談成交幾率、迅速拔大單、客戶 關(guān)系修復(fù)、促進(jìn)復(fù)購轉(zhuǎn)介紹。 同時(shí)精冠咨詢提供民營醫(yī)院管理 咨詢服務(wù)，針對現(xiàn)場咨詢團(tuán)隊(duì) 及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度調(diào)理， 解決運(yùn)營難題、促進(jìn)業(yè)績拔高。