北京FBLA/BPA商賽挑戰(zhàn)市場營銷輔導班

【項目背景】

FBLA成立于1942年，迄今為止已有超過70年歷史，在全球擁有超過6400所成員學校，累計影響全球超過400萬名學生。每年，F(xiàn)BLA全球未來商業(yè)領導挑戰(zhàn)吸引全球超過20萬學生參與。學生們通過美國各區(qū)域、各州和其他國家層層選拔方可晉級NLC（National Leadership Conference）全球總決選。

FBLA（Future Business Leaders of America）是美國教育部及職業(yè)教育發(fā)展協(xié)會官方認證的全球的商科教育組織之一，旨在幫助學生連接真實的商業(yè)世界，培養(yǎng)全球未來商業(yè)領導。FBLA被美國中學校長協(xié)會（National Association of Secondary School Principals）列為中學生校長推薦參與的商科活動，并得到超過100家知名企業(yè)和大學的廣泛認可和獎學金支持。FBLA在美國大學中擁有極高的認可度，并且FBLA競賽的學術體系還與學校的AP, A-LEVEL等國際課程具有銜接性。

BPA （Business Professionals of America）商業(yè)全能挑戰(zhàn)，被授予美國教育部（USED）和?涯規(guī)劃教育協(xié)會（CTSO）官?認證，并由中學校?聯(lián)盟（NASSP）推薦，是針對商業(yè)管理、財務會計、信息技術等??全球的中學?商科學術活動。經(jīng)過 50 余年的發(fā)展，參與學?都得到來微軟、惠普、希爾頓等全球?qū)W術界和名企的?泛認可。

? 1966 年成?以來，BPA 在全球已擁有 1800 多個社團，每年新增 45000 名參與學?。BPA 將提供符合國際公認的商科教育標準及領導?培養(yǎng)路徑來賦能商業(yè)和信息技術教育，并與數(shù)?家國際 500 強企業(yè)合作。積極參與 BPA 學術及教研活動的學校及教練均可獲得 BPA 官?認證。

【項目介紹】

初賽區(qū)域賽+全國賽：

客觀題形式，中國區(qū)區(qū)域賽根據(jù)不同課題方向以客觀題考試形式進行，分Business Management 及 Marketing 兩個方向，團隊取平均分，閉卷考試。

市場營銷方向考察知識點包括：

營銷計劃，消費者行為，市場研究，營銷模型，國際市場營銷，電子商務等

【項目安排】

課時安排 (Duration): 46課時（45分鐘/課時）

【適合人群】

適合年級 (Grade): 初中生/高中生

適合專業(yè) (Major): 對市場營銷、商業(yè)分析、商業(yè)決策、營銷策略等方向感興趣的初中生、高中生；有相關商科競賽經(jīng)歷的學生優(yōu)先

【項目收獲】

項目安排：

項目總計46課時，每課時45分鐘。

階段一：先導課，共計2課時； ?

階段二：根據(jù)市場營銷方向進行歷年競賽題目解析和指導，學科輔導，共計42課時；包含 2 課時 Professor Session 專業(yè)指導。

階段三：臨賽輔導，共計2課時。

【項目收獲】

比賽經(jīng)歷在文書、簡歷中的應用；

項目評估報告：導師根據(jù)項目期間學生表現(xiàn)，提供評估報告；

同類型比賽同時報名：如學生在FBLA中未獲得比較理想的獎項，在培訓和參賽過程學到的能力和知識還可以幫助學生參加同類型的其他比賽，比如BPA；

綜合能力提升：提升在市場營銷學、創(chuàng)業(yè)學、銀行金融學、全球商業(yè)學、管理決策學等諸多方面的綜合能力。

【教學現(xiàn)場】

【導師介紹】

Z老師

QS全球TOP100博士

Z老師 QS全球TOP100 市場營銷方向 博士在讀

導師本科就讀于東北大學，市場營銷專業(yè)，專業(yè)排名榜首，碩士同樣就讀于東北大學，企業(yè)管理專業(yè)，專業(yè)排名榜首。

導師目前研究方向為品牌和消費者行為，并正在與高校展開“虛擬品牌社區(qū)消費者偏好與行為研究”課題的分析。

導師具有多年留學背景提升、競賽輔導經(jīng)驗，曾多次帶領學生獲得全球性商賽獎項。

【學員獲獎】

【項目大綱】

競賽規(guī)則解讀；往期競賽題型分析、參賽、注冊指導。

營銷學概論(市場特點、營銷方法、市場目標) Introduction to marketing (Market characteristic Marketing approaches、Market objectives)

營銷計劃(細分市場vs.目標市場，不同消費群體，小眾市場vs.大眾市場) Marketing plan (Market segments vs. Target market、Different consumer groups、Niche market vs. Mass market)

消費者行為學(消費者行為、決策、消費者動機、消費者個性、消費者感知) Consumer behavior (Consumer behavior、decision making、Consumer motivation、Consumer personality、Consumer perception)

消費者行為學(消費者行為、決策、消費者動機、消費者個性、消費者感知)Consumer behavior (Consumer behavior、decision making、Consumer motivation、Consumer personality、Consumer perception)

市場研究(市場研究方法、數(shù)據(jù)分析) Market research (Market research methods、Data analysis)

營銷組合(產(chǎn)品、促銷、價格、地點) Marketing mix (Product、Promotion、Price、Place)

營銷組合(產(chǎn)品、促銷、價格、地點) Marketing mix (Product、Promotion、Price、Place)

營銷模型(SWOT分析，細分，目標與定位(STP)，波士頓矩陣，PESTLE) Marketing model (SWOT analysis、 Segmentation, Targeting and Positioning(STP)、Boston Matrix、PESTLE)

營銷模型(SWOT分析，細分，目標與定位(STP)，波士頓矩陣，PESTLE) Marketing model (SWOT analysis、 Segmentation, Targeting and Positioning(STP)、Boston Matrix、PESTLE)

國際營銷(國際營銷的類型) International marketing (Types of international marketing)

微觀經(jīng)濟學(需求與供給、市場結(jié)構(gòu)) Microeconomics (Demand and Supply、Market structure)

宏觀經(jīng)濟學(GDP, AD-AS模型，通貨膨脹，就業(yè)，貨幣和財政政策，國際貿(mào)易和全球經(jīng)濟學) Macroeconomics ( GDP、AD-AS model、Inflation、Employment、Monetary and Fiscal policy、International trading and global

economics)

客觀題內(nèi)容講解 Objective Q&A training

實戰(zhàn)演練 Past event competition training

【機構(gòu)簡介】

科研品牌PathAcademics隸屬于北京集思互聯(lián)教育科技有限公司，是由世界優(yōu)秀大學教授、行業(yè)導師和國際教育專家共同創(chuàng)立的中外學術項目。

集思未來教育（原集思學院）由哈佛大學及哥倫比亞大學教授、校友共同發(fā)起成立，為全球中學生呢、大學生提供優(yōu)質(zhì)的科研教育、項目制學習課程。中國團隊自2016年成立至今走過了五年歷程，立足研究導向型學習、項目制學習，專注課程開發(fā)與教學實施，結(jié)合全球超1000位知名教授和優(yōu)質(zhì)教育資源，培養(yǎng)面向未來的國際化人才，五年來培養(yǎng)了超過3萬名學員，與近百所高等院校和百余所國際化學校建立合作關系。

【合作伙伴】

廣州巡展、南京巡展、青島巡展、廈門巡展、北京巡展、成都巡展、大連巡展、上海巡展、武漢巡展、西安巡展

【機構(gòu)環(huán)境】

【機構(gòu)愿景】

傳統(tǒng)的高中和大學教學體系強調(diào)考試和標化成績，忽視采用以學生為中心的學習和教學方法，讓學生通過探究開放式問題，運用更高層次的思維技巧進行學習，在項目和體驗中成長。集思學院科研Path Academics致力于為此做出貢獻。導師將指導學生探索正式學術環(huán)境中接觸不到的專業(yè)領域。最終，學生將通過項目展示研究成果及對某一課題的深刻理解與掌握。