深圳高級(jí)醫(yī)美營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班課程

【培訓(xùn)對(duì)象】

醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)在職人員、醫(yī)院管理人員、激光醫(yī)生、美容機(jī)構(gòu)咨詢師、護(hù)士、美容院管理人員、美容養(yǎng)生會(huì)所管理人員、美容導(dǎo)師、美容師、造型機(jī)構(gòu)美容導(dǎo)師、形象設(shè)計(jì)師及其他欲加入美容行業(yè)的各界精英人士。

【課程內(nèi)容】

一、炒作的力量——魔鬼營(yíng)銷之包裝及管理

（一）、炒作項(xiàng)目

a.營(yíng)銷就是賣不同，如何包裝出的項(xiàng)目。

b. 的項(xiàng)目策劃預(yù)包裝必備的5要素——如何做到既專業(yè)又不難懂，既吸引眼球又讓人牢記，后還要易復(fù)制便于多層推廣。

c. 你知道嗎？項(xiàng)目一定要有的4個(gè)必備話術(shù)：

1).招商話術(shù)

2).鋪墊話術(shù)

3).交話術(shù)

4).維護(hù)話術(shù)

PS：做的好看不如講的好聽，如何做一個(gè)出色的醫(yī)美講師？

d. 項(xiàng)目包圍戰(zhàn)：拓客項(xiàng)目.常規(guī)項(xiàng)目.拔單項(xiàng)目如何復(fù)配。

（二）、炒作機(jī)構(gòu)

1 “控股.集團(tuán).投資.發(fā)展.協(xié)會(huì).基金會(huì)……”如何造勢(shì)？

2 玩的就是眾籌耍的就是平臺(tái)，怎樣資源整合，怎樣借船出海，怎樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，怎樣拉虎皮當(dāng)大旗，一切為我所用運(yùn)籌帷幄。

（三）、炒作人

醫(yī)療團(tuán)隊(duì)該如何包裝？如何分科包裝？韓國(guó)醫(yī)生就一定好嗎？親，你要知道，有時(shí)候演員比醫(yī)生更好用哦。

二、圈羊剪毛——魔鬼營(yíng)銷之會(huì)議營(yíng)銷

1 招：關(guān)門打狗

2 第二招：雁過拔毛

3 第三招：會(huì)心一擊

詳細(xì)剖析五輪絞殺棍成交模式、輔助項(xiàng)目也瘋狂、司儀控場(chǎng)之要領(lǐng)、沖動(dòng)熱點(diǎn)之炮制法等

三、無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)——魔鬼營(yíng)銷之終端客戶銷售戰(zhàn)役

1 戰(zhàn)前偵查——客情分析

2 前哨戰(zhàn)——鋪墊

3 白刃戰(zhàn)——?dú)?/p>

4 殲滅戰(zhàn)——拔單

5 打掃戰(zhàn)場(chǎng)——維護(hù)

PS：“怕不安全怕痛怕淤青怕沒效果怕貴怕遠(yuǎn).怕.怕……”教你一一應(yīng)對(duì)客人的一切“怕”

四、醫(yī)院之痛：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

整形機(jī)構(gòu)暴增，終淪為工廠，同質(zhì)化太嚴(yán)重項(xiàng)目只能賣白菜價(jià)，什么才是醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì)？豪華的裝修？強(qiáng)大的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)與賣手？還是老板的網(wǎng)絡(luò)資源？將與你深入剖析。

1 醫(yī)院如何定位

2 醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的管理

3 魚與熊掌的問題——走專業(yè)線還是大眾市場(chǎng)？

4 破局——下店不出業(yè)績(jī)的原因及解決辦法

五、店家之苦：不出業(yè)績(jī)的原因，業(yè)績(jī)出了但事故也出了，咋辦？

1 如何面對(duì)顧客的一堆問題

2 隊(duì)伍難帶，人才難留

3 醫(yī)美知識(shí)匱乏以及缺乏醫(yī)美出單經(jīng)驗(yàn)

六、工作室之傷：價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品

1 不與醫(yī)院比刀工

2 不與醫(yī)院搶客

3 圈子營(yíng)銷.網(wǎng)電營(yíng)銷

4 曲線救國(guó)更加精彩

【課程特點(diǎn)】

1、經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)和評(píng)測(cè)流程通過后，學(xué)員可獲得香港國(guó)際培訓(xùn)中心國(guó)際注冊(cè)職業(yè)證書，

官網(wǎng)可查，全國(guó)通用，既是職業(yè)敲門磚，也是依法持證經(jīng)營(yíng)和樹立客戶信心的基礎(chǔ)

2、實(shí)用精粹的課程

高度融合咨詢師營(yíng)銷技巧課程讓新手快速精進(jìn)，熟手錦上添花

配套美容院經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，技術(shù)和方案配合，相得益彰，拓寬醫(yī)美高端市場(chǎng)

3、完善后續(xù)服務(wù)

持續(xù)提供新材料新產(chǎn)品鑒別和使用指導(dǎo)，終身學(xué)習(xí)新技術(shù)

為日常疑難技術(shù)問題，持續(xù)提供技術(shù)支持，使技術(shù)難題立馬迎刃而解

實(shí)力雄厚的專家團(tuán)隊(duì)鼎力支撐，讓學(xué)員再無后顧之憂

4、高效教學(xué)方式和便利舒適專業(yè)環(huán)境

全日早中晚科學(xué)緊湊安排課程，理論講授、互動(dòng)答疑、實(shí)操演練高效穿插

免費(fèi)不限次數(shù)復(fù)訓(xùn)課程，免費(fèi)技術(shù)提高，確保學(xué)員不斷成長(zhǎng)

大學(xué)校園，專業(yè)培訓(xùn)基地

【教學(xué)師資】

葉毓華

中山醫(yī)醫(yī)學(xué)美容研究院項(xiàng)目主任、山醫(yī)整形美容培訓(xùn)中心講師、中山醫(yī)醫(yī)學(xué)美容醫(yī)師協(xié)會(huì)常務(wù)秘書長(zhǎng)、中山大學(xué)基因健康（達(dá)安）工程副組委、廣東省醫(yī)學(xué)美容行業(yè)協(xié)會(huì)理事、中國(guó)形體雕塑微創(chuàng)整形專家，長(zhǎng)期從事形象審美設(shè)計(jì)及微創(chuàng)美雕工作，是全國(guó)為數(shù)不多的將“東方女性美學(xué)、哲學(xué)、整形醫(yī)學(xué)”高度結(jié)合的專家之一，在個(gè)人形象管理領(lǐng)域具有深厚造詣。

雷堅(jiān)

雷教授是國(guó)內(nèi)早從事醫(yī)療美容微創(chuàng)整形的專家，他創(chuàng)造的自體細(xì)胞移植的綜合面部及身體年輕化設(shè)計(jì)和微創(chuàng)手術(shù)方案（SO年輕化），已在韓國(guó)、臺(tái)灣及中國(guó)為很多公眾人士成功地創(chuàng)造了她們年輕的神話。雷堅(jiān)教授畢業(yè)于美國(guó)BSE商學(xué)院，把國(guó)際新的醫(yī)療美容營(yíng)銷管理理念引入到實(shí)際工作中，開設(shè)了“醫(yī)療美容商業(yè)模式總裁班”“醫(yī)療美容盈利模式總裁班”，是多個(gè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的專業(yè)顧問。

【機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介】

中潤(rùn)醫(yī)美教育咨詢有限公司公司創(chuàng)辦于2013年，是國(guó)內(nèi)在華南地區(qū)從事美容行業(yè)企業(yè)管理咨詢?cè)绲钠髽I(yè)之一。中潤(rùn)教育依托協(xié)會(huì)豐富的公共資源，攜手深圳大學(xué)園產(chǎn)學(xué)研基地，采用項(xiàng)目合作方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮各方在企業(yè)咨詢、培訓(xùn)方面和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的資源和優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)合作的成功經(jīng)驗(yàn)、結(jié)合產(chǎn)學(xué)研基地的軟硬件設(shè)施和條件，配合政府關(guān)于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略方針，立足深圳市輻射全國(guó)為相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展輸送大量高素質(zhì)的有用人才。在公司快速發(fā)展的過程中，在技術(shù)培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目落地實(shí)施、人力資源管理等領(lǐng)域建立了一支由學(xué)者、專家組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；強(qiáng)大的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。