英達思營銷團隊執(zhí)行力培訓

本課背景

在市場競爭日趨激烈的情況下，保持銷售額的持續(xù)攀升，是銷售人員為關心的一個問題。行業(yè)競爭的加劇、市場形勢的變化，迫切要求銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售模式，以積極的心態(tài)適應變革，沉著應對市場挑戰(zhàn)。

課程大綱

講：團隊角色認知與定位

1.團隊概念的導入

2.銷售團隊特質的剖析

3.銷售團隊具備的五種素質

4.銷售人員就具備的七種能力

案例：請欣賞天地一號營銷團隊的短片

請欣賞海爾短片《首席執(zhí)行官》

第二講：目標設定與團隊管理訓練

（一） 營銷市場目標設定

1.市場營銷業(yè)績目標

2.營銷渠道

3.產(chǎn)品銷售定位

4.品牌推廣目標策略

案例：

（二） 團隊管理目標

1.執(zhí)行力團隊建設及特征

2.銷售團隊的績效管理體系

（三）營銷團隊管理實務

1.市場分析與開發(fā)

2.銷售計劃

3.銷售分析

4.客戶管理

5.銷售隊伍

6.銷售日常管理

7.其他

第三講：銷售團隊能力提升訓練

1.銷售的兩種類型

2.面對面銷售的四種模式

3.面對面銷售的三大戰(zhàn)場

4.銷售過程中“銷、售、買、賣”是什么？

案例：請欣賞短片《賣拐》

5.溝通說服技巧

（1）溝通三要素

（2）問話的四種模式

（3）聆聽三個層面

6.銷售七大步驟

步：準備

第二步：如何開發(fā)客戶

第三步：如何快速建立信賴感

第四步：了解顧客需求

第五步：介紹產(chǎn)品并塑造價值

第六步：異義處理

第七步：成交

課程收益

在競爭激勵的銷售市場中，培養(yǎng)良好銷售習慣，

掌握正確的銷售流程和高超的客戶服務技巧，

增強競爭力、提升企業(yè)市場占有率的關鍵。

適用對象

企業(yè)一線營銷人員、銷售經(jīng)理/市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員

課程形式

互動式教學、案例分析、活動體驗、小組討論、講師點評、實地教學演練考核

培訓時間

兩天，隨到隨學，常年招生

培訓地點

上門培訓

備注：

如有疑問，可聯(lián)系客服詳細咨詢具體學習時間，學習方式及課程價格等相關信息。