深領(lǐng)程教育電商運(yùn)營(yíng)教學(xué)怎么樣？學(xué)員風(fēng)采

導(dǎo)讀：深領(lǐng)程教育第九期學(xué)員風(fēng)采特邀的嘉賓老學(xué)員，是捷誠(chéng)科技的電商運(yùn)營(yíng)張成基。我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他分享的經(jīng)驗(yàn)，看看他在深領(lǐng)程學(xué)到了什么。

張成基同學(xué)因?yàn)橹暗墓ぷ饔幸恍╀N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，以為在淘寶也是賣(mài)東西，跟線下賣(mài)東西差不多，結(jié)果現(xiàn)實(shí)很殘酷。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)所以一味的開(kāi)通直通車(chē)，每天里貼錢(qián)，但是店鋪就是沒(méi)有起色。他有一個(gè)電商朋友讓他請(qǐng)教老師，給他推薦了深領(lǐng)程教育的劉輝老師，在劉老師的一些指導(dǎo)好了很多，試聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課后讓他當(dāng)機(jī)立斷報(bào)名深領(lǐng)程的全能運(yùn)營(yíng)班。現(xiàn)在店鋪運(yùn)營(yíng)的很不錯(cuò)了，接下來(lái)由張成基同學(xué)來(lái)跟大家分享一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

（以下內(nèi)容由張成基自述，以第 一人稱呈現(xiàn)給大家。）

大家好，我叫張成基，是一名電商運(yùn)營(yíng)者。我之前是在家裝材料門(mén)店里上過(guò)班，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但是運(yùn)營(yíng)淘寶店才知道，線上線下區(qū)別還是很大。線下門(mén)店只要在店里等生意上門(mén)或者熟人介紹，而在線上大家誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，只能通過(guò)活動(dòng)，價(jià)格還有其他的方法吸引買(mǎi)家進(jìn)店里購(gòu)買(mǎi)下單才行。但是作為一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，看網(wǎng)上說(shuō)開(kāi)直通車(chē)可以獲得流量，就開(kāi)了直通車(chē)，每天往里貼錢(qián)，店鋪數(shù)據(jù)還沒(méi)有太大起色，愁的不行。后來(lái)，在一個(gè)電商朋友那里給我介紹了劉老師，讓我可以去請(qǐng)教他，我就請(qǐng)教了一些問(wèn)題，用了劉老師的方法果然好多了。劉老師當(dāng)時(shí)還跟我說(shuō)了他有教電商運(yùn)營(yíng)，讓我可以過(guò)去試聽(tīng)看看。去聽(tīng)了幾節(jié)課，我當(dāng)機(jī)立斷就報(bào)名深領(lǐng)程教育劉輝老師的全能運(yùn)營(yíng)班，真的讓我收獲滿滿。

剛聽(tīng)課的時(shí)候，有些術(shù)語(yǔ)聽(tīng)不懂，就在課堂上問(wèn)了老師，老師也很耐心的給我講解。劉老師非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，只要我們有問(wèn)題問(wèn)他，他都是不厭其煩地給我們答疑解惑。在沒(méi)有課程的時(shí)候就反復(fù)聽(tīng)老師發(fā)給我的視頻，然后在店鋪上實(shí)踐。

經(jīng)過(guò)老師一段時(shí)間的指導(dǎo)，我運(yùn)營(yíng)的店鋪有了起色，其中劉輝老師課程中講的直通車(chē)上權(quán)重打造爆款三部曲對(duì)我的幫助很大。之前怎么都做不上去的質(zhì)量分，經(jīng)過(guò)這幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，以及劉老師課后的指導(dǎo)讓我的質(zhì)量分提升到了10分。

看到分值的提高，心里特別高興，這段時(shí)間每天都和老師交流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，收獲真的很多。而且在學(xué)習(xí)的這段時(shí)間對(duì)于直通車(chē)也有了一些心得，下面分享給大家：

相信很多同學(xué)開(kāi)直通車(chē)最根本目的就是帶動(dòng)單品的自然搜索流量，也就是打造爆款，那么怎么打造爆款呢？

一、數(shù)據(jù)化選款

一個(gè)好的產(chǎn)品對(duì)于爆款的打造來(lái)說(shuō)是很重要的，所以選款的時(shí)候要注意：1、初期的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率要高于行業(yè)平均值；2、產(chǎn)品的真實(shí)收藏加購(gòu)率要大于15%；3、產(chǎn)品的利潤(rùn)要在40%以上。如果不具備這三項(xiàng)的話，很有可能會(huì)白費(fèi)功夫。

二、直通車(chē)沖銷(xiāo)量

前期要做好測(cè)圖和養(yǎng)分，為沖銷(xiāo)量做準(zhǔn)備，而PPC和轉(zhuǎn)化率是影響打造爆款的決定性因素。我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)沖銷(xiāo)量的時(shí)候，要按增量曲線安排每天的銷(xiāo)售目標(biāo)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量是慢慢提高的，而且在關(guān)注銷(xiāo)量的同時(shí)也要注意觀察每天的流量變化。

三、直通車(chē)帶動(dòng)搜索

搜索流量起步后，我們就可以適當(dāng)?shù)臏p少直通車(chē)的投入，從“以直通車(chē)為主流量”平穩(wěn)過(guò)渡到“以搜索為主流量”。這個(gè)時(shí)候是非常關(guān)鍵的時(shí)刻，當(dāng)開(kāi)車(chē)一段時(shí)間后，可以減少直通車(chē)的投入，并且觀察搜索流量的變化，如果流量在投入減少的情況下還在上漲，那就代表直通車(chē)成功帶動(dòng)了搜索流量！

今天在這里就是簡(jiǎn)單的和大家分享了下那段時(shí)間在深領(lǐng)程教育學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)在打造爆款中還會(huì)遇到各種問(wèn)題，例如：直通車(chē)打造爆款的理論布局，直通車(chē)測(cè)圖測(cè)款等等，這些都需要專(zhuān)業(yè)的老師指點(diǎn)，我真心地覺(jué)得深領(lǐng)程教育的老師很好，而且劉老師的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)很豐富，深領(lǐng)程的老師們都很專(zhuān)業(yè)很負(fù)責(zé)。哈哈，有點(diǎn)啰嗦了吧。以上呢就是對(duì)大家的分享，希望能對(duì)大家有幫助，謝謝。

關(guān)于學(xué)校

深圳市恩凡領(lǐng)程商學(xué)院有限公司（深領(lǐng)程商學(xué)院）成立于2017年6月，是由深圳市民政局批辦正規(guī)大型職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是深圳本地知名的職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供商。深領(lǐng)程商學(xué)院秉承“以人才為導(dǎo)向，以學(xué)員為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，以幫助學(xué)員就業(yè)為宗旨，廣泛吸納優(yōu)秀管理人才和培訓(xùn)講師，培養(yǎng)和擴(kuò)大優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)。在教學(xué)方面，我們擁有遍布深圳各區(qū)縣的數(shù)十家分校；我們擁有近百位專(zhuān)業(yè)、熱情、耐心、親切的培訓(xùn)講師和課程顧問(wèn)；我們擁有先進(jìn)實(shí)用的教學(xué)軟件、近千臺(tái)配備齊全的電腦設(shè)備及教學(xué)器材。我們?cè)谏钲陔娮由虅?wù)中培訓(xùn)的學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人，并且每年為社會(huì)造就大量的創(chuàng)業(yè)精英，獲得廣東省頒發(fā)的最 具實(shí)力培訓(xùn)學(xué)校等多項(xiàng)榮譽(yù)。未來(lái)，深領(lǐng)程商學(xué)院將繼續(xù)以開(kāi)放、共贏、創(chuàng)新的態(tài)度，融合先進(jìn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，積極開(kāi)設(shè)在線教育板塊，深度聯(lián)合國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家老師，為職業(yè)技能培訓(xùn)和人才培養(yǎng)提供更全面的服務(wù)。