深領(lǐng)程教育電商運(yùn)營教學(xué)怎么樣？學(xué)員風(fēng)采

導(dǎo)讀：深領(lǐng)程教育第九期學(xué)員風(fēng)采特邀的嘉賓老學(xué)員，是捷誠科技的電商運(yùn)營張成基。我們來聽一聽他分享的經(jīng)驗(yàn)，看看他在深領(lǐng)程學(xué)到了什么。

張成基同學(xué)因?yàn)橹暗墓ぷ饔幸恍╀N售經(jīng)驗(yàn)，以為在淘寶也是賣東西，跟線下賣東西差不多，結(jié)果現(xiàn)實(shí)很殘酷。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)所以一味的開通直通車，每天里貼錢，但是店鋪就是沒有起色。他有一個(gè)電商朋友讓他請(qǐng)教老師，給他推薦了深領(lǐng)程教育的劉輝老師，在劉老師的一些指導(dǎo)好了很多，試聽幾節(jié)課后讓他當(dāng)機(jī)立斷報(bào)名深領(lǐng)程的全能運(yùn)營班?，F(xiàn)在店鋪運(yùn)營的很不錯(cuò)了，接下來由張成基同學(xué)來跟大家分享一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

（以下內(nèi)容由張成基自述，以第 一人稱呈現(xiàn)給大家。）

大家好，我叫張成基，是一名電商運(yùn)營者。我之前是在家裝材料門店里上過班，有銷售經(jīng)驗(yàn)，但是運(yùn)營淘寶店才知道，線上線下區(qū)別還是很大。線下門店只要在店里等生意上門或者熟人介紹，而在線上大家誰也不認(rèn)識(shí)誰，只能通過活動(dòng)，價(jià)格還有其他的方法吸引買家進(jìn)店里購買下單才行。但是作為一個(gè)新人來說，沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，看網(wǎng)上說開直通車可以獲得流量，就開了直通車，每天往里貼錢，店鋪數(shù)據(jù)還沒有太大起色，愁的不行。后來，在一個(gè)電商朋友那里給我介紹了劉老師，讓我可以去請(qǐng)教他，我就請(qǐng)教了一些問題，用了劉老師的方法果然好多了。劉老師當(dāng)時(shí)還跟我說了他有教電商運(yùn)營，讓我可以過去試聽看看。去聽了幾節(jié)課，我當(dāng)機(jī)立斷就報(bào)名深領(lǐng)程教育劉輝老師的全能運(yùn)營班，真的讓我收獲滿滿。

剛聽課的時(shí)候，有些術(shù)語聽不懂，就在課堂上問了老師，老師也很耐心的給我講解。劉老師非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，只要我們有問題問他，他都是不厭其煩地給我們答疑解惑。在沒有課程的時(shí)候就反復(fù)聽老師發(fā)給我的視頻，然后在店鋪上實(shí)踐。

經(jīng)過老師一段時(shí)間的指導(dǎo)，我運(yùn)營的店鋪有了起色，其中劉輝老師課程中講的直通車上權(quán)重打造爆款三部曲對(duì)我的幫助很大。之前怎么都做不上去的質(zhì)量分，經(jīng)過這幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，以及劉老師課后的指導(dǎo)讓我的質(zhì)量分提升到了10分。

看到分值的提高，心里特別高興，這段時(shí)間每天都和老師交流運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，收獲真的很多。而且在學(xué)習(xí)的這段時(shí)間對(duì)于直通車也有了一些心得，下面分享給大家：

相信很多同學(xué)開直通車最根本目的就是帶動(dòng)單品的自然搜索流量，也就是打造爆款，那么怎么打造爆款呢？

一、數(shù)據(jù)化選款

一個(gè)好的產(chǎn)品對(duì)于爆款的打造來說是很重要的，所以選款的時(shí)候要注意：1、初期的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率要高于行業(yè)平均值；2、產(chǎn)品的真實(shí)收藏加購率要大于15%；3、產(chǎn)品的利潤要在40%以上。如果不具備這三項(xiàng)的話，很有可能會(huì)白費(fèi)功夫。

二、直通車沖銷量

前期要做好測圖和養(yǎng)分，為沖銷量做準(zhǔn)備，而PPC和轉(zhuǎn)化率是影響打造爆款的決定性因素。我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚊_銷量的時(shí)候，要按增量曲線安排每天的銷售目標(biāo)，因?yàn)橹蓖ㄜ噹淼匿N量是慢慢提高的，而且在關(guān)注銷量的同時(shí)也要注意觀察每天的流量變化。

三、直通車帶動(dòng)搜索

搜索流量起步后，我們就可以適當(dāng)?shù)臏p少直通車的投入，從“以直通車為主流量”平穩(wěn)過渡到“以搜索為主流量”。這個(gè)時(shí)候是非常關(guān)鍵的時(shí)刻，當(dāng)開車一段時(shí)間后，可以減少直通車的投入，并且觀察搜索流量的變化，如果流量在投入減少的情況下還在上漲，那就代表直通車成功帶動(dòng)了搜索流量！

今天在這里就是簡單的和大家分享了下那段時(shí)間在深領(lǐng)程教育學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)在打造爆款中還會(huì)遇到各種問題，例如：直通車打造爆款的理論布局，直通車測圖測款等等，這些都需要專業(yè)的老師指點(diǎn)，我真心地覺得深領(lǐng)程教育的老師很好，而且劉老師的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)很豐富，深領(lǐng)程的老師們都很專業(yè)很負(fù)責(zé)。哈哈，有點(diǎn)啰嗦了吧。以上呢就是對(duì)大家的分享，希望能對(duì)大家有幫助，謝謝。

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