高價(jià)位紋繡的價(jià)值何在？

紋繡的價(jià)位有高有低，高的可以上萬(wàn)，低的只有數(shù)百。這中間的價(jià)格差是怎樣造成的呢？單單技術(shù)上的差異可以產(chǎn)生如此大的差價(jià)嗎？難道高價(jià)位紋繡只是無(wú)良紋繡師的信口開(kāi)河、漫天要價(jià)？ 

其實(shí)，高價(jià)位紋繡已經(jīng)進(jìn)入了“奢侈品”的范疇。國(guó)際上對(duì)奢侈品的定位是：“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，如國(guó)際上各大品牌的限量商品。它屬于一種高檔的消費(fèi)行為，是一種個(gè)人品位和生活品質(zhì)的提升。從紋繡的角度來(lái)說(shuō)，真正的紋繡名師應(yīng)該是一種品牌，他必須從各方各面都具備有一個(gè)高檔品牌應(yīng)有的價(jià)值。即： 

一、技術(shù)要達(dá)到相應(yīng)的高度 

    技術(shù)是高價(jià)位的第一道門(mén)檻。技術(shù)不過(guò)關(guān)，紋繡的價(jià)位就永遠(yuǎn)只能在百元檔上徘徊。勞力士的表如果走時(shí)不準(zhǔn)，或者動(dòng)不動(dòng)就故障，無(wú)論它擁有怎樣精美的外觀(guān)，無(wú)論它怎樣打出“純手工、精雕細(xì)琢”的噱頭，作為一個(gè)鐘表產(chǎn)品，消費(fèi)者都是不會(huì)買(mǎi)賬的。同樣的，紋繡名師必須擁有過(guò)硬的紋繡技術(shù)，讓顧客的容貌得到應(yīng)有的提升，顧客才可能花高價(jià)來(lái)消費(fèi)紋繡。  

二、要讓客戶(hù)得到相應(yīng)的消費(fèi)體驗(yàn) 

廉價(jià)的大排檔和昂貴的西餐廳，除了口味上的差異外，更重要的是服務(wù)檔次的差距。從使用的器具到消費(fèi)的環(huán)境，再到服務(wù)人員的素養(yǎng)，這些都是讓消費(fèi)者心甘情愿消費(fèi)高價(jià)的原因。作為一個(gè)紋繡名師，如果你的紋繡工具、紋繡環(huán)境以及員工團(tuán)隊(duì)的檔次都和低價(jià)位的紋繡師差不多，試問(wèn)客戶(hù)在心理上如何接受這之間的差價(jià)？ 

三、要開(kāi)發(fā)獨(dú)特的附加價(jià)值 

在紋繡名師特訓(xùn)營(yíng)中，李銳瀅老師也特別指出了，高價(jià)位紋繡必須具有相應(yīng)附加價(jià)值。比如當(dāng)前相當(dāng)盛行的“開(kāi)運(yùn)紋繡”，除了讓客戶(hù)得到外貌上的提升外，更能夠幫助客戶(hù)得到生活質(zhì)量的提升。此外，有些優(yōu)秀的紋繡師還會(huì)把紋繡與中醫(yī)、養(yǎng)生等結(jié)合起來(lái)，這些都是非常好的經(jīng)營(yíng)方式。 

四、“物以稀為貴”是普遍的消費(fèi)心理 

    看看名牌廠(chǎng)商推出的高價(jià)位商品，無(wú)不打著“限量”、“定制”、“絕版”的旗號(hào)。在市場(chǎng)上泛濫的商品是不可能長(zhǎng)久的賣(mài)出高價(jià)位的。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，高價(jià)位的消費(fèi)必須享受到相應(yīng)的優(yōu)越感。所以，一個(gè)真正的紋繡名師是不可能有求必應(yīng)，來(lái)者不拒的。有節(jié)制的提供紋繡服務(wù)，這也是一種對(duì)過(guò)往客戶(hù)負(fù)責(zé)任的態(tài)度。