【育達(dá)教育】淘寶直播如何吸引公域流量？

導(dǎo)讀：專(zhuān)業(yè)電商教育 

杭州育達(dá)教育電商學(xué)院成立于2006年，專(zhuān)業(yè)從事電商教育培訓(xùn)，為更多網(wǎng)店店主提供更專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn)服務(wù)。院校開(kāi)設(shè)課程：網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣、美工創(chuàng)意設(shè)計(jì)、直播、抖音、商業(yè)攝影攝像、短視頻制作、淘寶客服等；課程覆蓋平臺(tái)有：淘寶、天貓、1688、拼多多、京東等境內(nèi)電商。我校師資力量雄厚，擁有一支“技能型、知識(shí)型、實(shí)戰(zhàn)型”相結(jié)合的一線講師，育達(dá)講師均具有豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)質(zhì)量始終如一，為學(xué)生畢業(yè)后順利走上行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大的**。育達(dá)擁有多個(gè)校區(qū)，教學(xué)場(chǎng)地均在千平以上，教學(xué)設(shè)施齊全，配備學(xué)生公寓，育達(dá)一直以來(lái)宗旨“做好良心培訓(xùn)”，將親自操刀成功的方法傳授于更多的電商人。

01淘寶直播如何吸引公域流量

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓把電商的發(fā)展分為“昨天的電商、今天的電商、明天的電商”三個(gè)階段。其中，昨天的電商，瞄準(zhǔn)的是剛需消費(fèi)，是促銷(xiāo)搶購(gòu)，通過(guò)的路徑是PC、網(wǎng)站；今天的電商，是娛樂(lè)互動(dòng)，是種草拔草，是通過(guò)APP、小程序鏈接消費(fèi)者；而明天的電商會(huì)是怎樣，一定還會(huì)加上深度沉浸、虛擬生活、交互設(shè)備。

電商直播的火熱可以看做是互聯(lián)網(wǎng)科技迭代的產(chǎn)物，而且作為電商主播背后的直播運(yùn)營(yíng)人員是一個(gè)重要的崗位。目前也是一個(gè)稀缺崗位，因?yàn)殡娚讨辈ラ_(kāi)啟才3年多時(shí)間，這方面的人才積累欠缺，目前有經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒轮鞑サ闹辈ミ\(yùn)營(yíng)月薪基本都1w以上，大機(jī)構(gòu)比較優(yōu)秀的直播運(yùn)營(yíng)能到6位數(shù)，而且還很搶手。

今年618淘寶15個(gè)成交過(guò)億的直播間中，商家直播間占了9個(gè)，占了一大半，新開(kāi)播的商家中，中小商家更是占到了60%，在整個(gè)直播的交易額里，70%的直播間是商家自播，30%才是達(dá)人直播，由此可見(jiàn)，薇婭、李佳琦的真正對(duì)手不是另外的頭部主播，而是泱泱大軍的商家直播。

首先，在直播流量方面分成兩塊，第 一塊是私域流量，第二塊是公域流量。

私域流量渠道就是我們最近一年都在強(qiáng)調(diào)的譬如“微淘?xún)?nèi)容頁(yè)”、“直播間里”、“群聊(右上角消息框)”、搜索主頁(yè)(穹頂，這塊需要開(kāi)通)。

我們可以簡(jiǎn)單的理解為：公共區(qū)域流量和私有領(lǐng)域流量，再直白點(diǎn)就是“你不能直接影響的流量入口”和“你可以自己努力爭(zhēng)取的流量”。

如何爭(zhēng)取私域流量?

老客回購(gòu)、復(fù)購(gòu);基于平臺(tái)工具的社群互動(dòng)(直播、穹頂群聊、ecrm、聚星臺(tái)等)就是自己能去盡可能爭(zhēng)取的私域流量，來(lái)逐步影響公域流量。

淘寶TOP賣(mài)家感受：

1. 一定要提升自己私域流量的運(yùn)營(yíng)能力;

2. 集市店鋪一定要做特色店鋪，加入各行業(yè)特色市場(chǎng)，商品進(jìn)入特色市場(chǎng)池里面才有更多流量;

3. 最關(guān)鍵是搜索直達(dá)，阿里內(nèi)部稱(chēng)“穹頂”，趕緊去搶占搜索關(guān)鍵詞，一搜就是你家!

4. 玩轉(zhuǎn)店鋪旺旺群

大家通過(guò)對(duì)上面內(nèi)容的了解，應(yīng)該知道公域流量和私域流量分別是什么意思了，其實(shí)是很容易理解的，一個(gè)是公共的流量，進(jìn)入的入口都在平臺(tái)里面，一個(gè)就是賣(mài)家通過(guò)自己的方式去獲取的流量。

我們先講私域流量，私域流量又分為淘?xún)?nèi)私域流量和站外私域流量，站內(nèi)私域流量，就是淘寶給店鋪的各個(gè)裝修模塊，我想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是淘積木模塊，現(xiàn)在直鉆推都可以推淘積木。

淘積木本身也能夠加直播模塊，所以我們也可以通過(guò)這種方式去給直播間做引流，可以做拉新，也可以做重定向，所以店鋪各個(gè)裝修模塊，包括首頁(yè)的第 一屏、詳情頁(yè)的浮窗，都可以有直播透出。第二個(gè)是微淘，微淘是可以直接透出的，并且回放的錄像也是在微淘里，第三個(gè)是淘寶群，現(xiàn)在做淘寶群的商家還是比較少，除了頭部商家之外，頭部商家做淘寶群也是被小二要求的，所以淘寶群也能夠發(fā)布淘寶直播。

第四個(gè)是客服的私聊群發(fā)，比如要開(kāi)始開(kāi)播了，可以給老顧客或者給正在聊天的客戶(hù)做一個(gè)私聊的群發(fā)，第五個(gè)是直播間本身的直播粉絲推送，但是每天只可以在8:00-23:00中推送一次。
接著看站外私域流量，這其實(shí)是大部分賣(mài)家忽視的一個(gè)重要戰(zhàn)地，原因是站外給站內(nèi)引流的流量，淘寶都會(huì)做激勵(lì)，可以理解成是1:1，比如從抖音/微信/微博引流到直播間的訪客，每引流到一個(gè)直播間的訪客，淘寶都會(huì)給10次展現(xiàn)，或者匹配贈(zèng)送一個(gè)同類(lèi)型訪客。
第二部分是公域流量，是淘寶本身會(huì)匹配給你直播間的一個(gè)流量，我覺(jué)得比較好用的是直播裂變?nèi)瑳](méi)錯(cuò)，直播裂變?nèi)瘜儆诠蛄髁浚娣ㄊ欠窒砹巳糜押?，可以獲得一張大額優(yōu)惠券。
比如迪斯尼官方旗艦店，有一張50元優(yōu)惠券，必須要分享滿(mǎn)三名好友之后，且三名好友都領(lǐng)取并進(jìn)入到直播間后，你才能領(lǐng)到50元直播券，效果其實(shí)很好，聯(lián)合利華在618做了一次直播，分享裂變?nèi)幕顒?dòng)效果也很好。

聯(lián)合利華618的直播，85%的直播流量都是通過(guò)裂變?nèi)鱽?lái)的，裂變?nèi)?99-30，并且90%以上的引流來(lái)源于微信，并且優(yōu)惠券的父券裂變率達(dá)到42%，回流新客的支付占比84%，當(dāng)然效果好，是因?yàn)橘u(mài)的是大家耳熟能詳?shù)娜沼闷?，所以給出199-30的優(yōu)惠券就會(huì)有一個(gè)很好的效果。

公域流量是現(xiàn)在用得非常少的連麥，連麥在抖音、快手及其他直播平臺(tái)玩得比較多，在淘?xún)?nèi)目前比較少，連麥就是與自己目標(biāo)人群畫(huà)像相似的，但不是競(jìng)品的店鋪來(lái)互相導(dǎo)流。
還有就是官方的推薦算法，我們要配合直播的流量算法，去設(shè)計(jì)各種玩法，直播間的流量算法在內(nèi)訓(xùn)班以及公開(kāi)課里都聊到過(guò)。舉個(gè)栗子，比如現(xiàn)在淘寶的流量算法是點(diǎn)贊?rùn)?quán)重比較高，那你就要利用點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，讓觀眾去點(diǎn)贊，比如點(diǎn)贊滿(mǎn)1萬(wàn)次或10萬(wàn)次，就來(lái)一波截屏抽獎(jiǎng)。
并且有些玩的比較高端的商家，還會(huì)針對(duì)不同等級(jí)的粉絲，去設(shè)計(jì)不同的禮品，比如摯愛(ài)粉就送一個(gè)非常大的贈(zèng)品，鐵粉或者鉆粉相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比摯愛(ài)粉差一點(diǎn)。
還有是流量券，這是6月上旬新開(kāi)的一個(gè)功能，可以理解成，只要把你的直播間分享到各個(gè)站外平臺(tái)，去獲得站外流量，淘寶就會(huì)匹配相應(yīng)的流量給你，具體的流量券會(huì)在后天的課里給大家詳細(xì)解讀。
然后就是各種官方政策，比如現(xiàn)在官方需要給淘寶直播APP引流，如果你在直播間激勵(lì)大家下載淘寶直播APP，并且通過(guò)淘寶直播APP進(jìn)入直播間的話(huà)，淘寶會(huì)匹配給你流量。
現(xiàn)在每通過(guò)一個(gè)淘寶直播APP進(jìn)來(lái)的訪客，淘寶會(huì)給你10個(gè)展現(xiàn)，其實(shí)還是挺劃算的，大家在做直播的時(shí)候，盡量讓大家通過(guò)淘寶直播APP進(jìn)入到你的直播間。
第四個(gè)就是付費(fèi)推廣，直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦都能通過(guò)付費(fèi)的方式，去推廣你的直播間，目前效果都還不錯(cuò)。

淘寶直播是一個(gè)新興行業(yè)，是淘寶目前重點(diǎn)扶持的發(fā)展方向，是電商發(fā)展的第二春；有無(wú)數(shù)商家和資本市場(chǎng)想在直播中占有一席之地；自己如果能在這個(gè)領(lǐng)域扎根，深入研究行業(yè)發(fā)展，提升淘寶直播方面的運(yùn)營(yíng)技能，淘寶直播運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容接觸了淘寶直播的方方面面，人、貨、方法都盡在手中。無(wú)論是在這行業(yè)中給其他公司就業(yè)還是發(fā)展自己的事業(yè)，都是具有非常大的發(fā)展商機(jī)；但無(wú)論哪行哪業(yè)，要有好的發(fā)展展，都要不斷提高自身的能力和價(jià)值，才能有屬于自己的一片藍(lán)天。

淘寶直播很火爆，可是找誰(shuí)去直播呢，難道說(shuō)隨便找個(gè)人就能火爆嗎，那怎么可能呢。一般商家更愿意和達(dá)人合作、和明星合作、和網(wǎng)紅合作，在于他們的人氣，帶物能力比較高。一般有實(shí)力的大賣(mài)家會(huì)簽約主播，同時(shí)簽約達(dá)人一起合作，兩步同時(shí)進(jìn)行，這種一般是屬于財(cái)力比較厚的才適用。

對(duì)于中等層次賣(mài)家，更傾向于和達(dá)人合作，比較要簽約主播還是有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。和達(dá)人合作天貓也是抱著試試的心態(tài)開(kāi)展。

淘寶直播是商家的標(biāo)配，許多商家店鋪都利用直播的要領(lǐng)去發(fā)動(dòng)店鋪銷(xiāo)量、流量，但是想要直播得到更好的流量，還是要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，所以做好淘寶直播內(nèi)容才是王道。我是淘寶直播的直播達(dá)人，賬號(hào)目前有在做直播合作，前景還是值得看好的。需要的門(mén)檻有點(diǎn)高，可以考慮。首先你要有高質(zhì)量的東西和高活躍度的人們，但前景一定響徹九霄，火遍全網(wǎng)。

做淘寶直播怎么樣?直播作為新媒體的一種引流渠道是不錯(cuò)的，未來(lái)發(fā)展也會(huì)不錯(cuò)，更好的去填充用戶(hù)的碎片化時(shí)間。淘寶直播已經(jīng)是紅利期，風(fēng)口期，抓住了就能飛起來(lái)!做淘寶直播有前途嗎?淘寶直播的前景很廣闊，但是直播不是你想開(kāi)，想開(kāi)就能開(kāi)的，暫時(shí)不說(shuō)他的門(mén)檻，首先你得有粉絲量吧，產(chǎn)品有粘度吧，你既不是網(wǎng)紅，又不是大v，只有從基礎(chǔ)做起哦!