【育達(dá)學(xué)社】拼多多雙11大促蓄水期目標(biāo)是什么？如何進(jìn)行推廣？

導(dǎo)讀：拼多多大促在不同的活動階段都有著各自的安排和目標(biāo)，商家想要玩好大促，更是要制定出符合這個階段特征的計劃。接下來為大家介紹一下雙11大促蓄水期的目標(biāo)和推廣策略。

一、什么是大促蓄水期？

蓄水期，從字面意思上來理解，就是為我們大促儲蓄流量的時期。水，就是我們的潛在購買用戶。通常在大促開始前的20天左右。

一般來說，在蓄水期階段，大促的信息已經(jīng)陸續(xù)鋪開，買家也開始意識到大促即將來臨，相較以往，會更頻繁的來逛平臺，挑選想要購買的商品，并加入收藏。

這個階段呢，對買家來說，是選貨的第yi輪階段，主要挑選的就是一些剛需的商品和性價比高的商品。對于商家來講，是為大促做準(zhǔn)備的階段，有一系列的準(zhǔn)備工作要做，像是選品選款、積累商品權(quán)重、提高DSR評分和店鋪領(lǐng)航員指標(biāo)、倉儲管理及備貨、客服培訓(xùn)工作。

二、蓄水期的目標(biāo)

那么商家要以什么目標(biāo)要引導(dǎo)我們蓄水期的整體工作呢？蓄水期的階段目標(biāo)，概括起來就是：廣撒網(wǎng)儲備客戶，這主要分為以下3點(diǎn)：

① 積累新客戶

② 激活老客戶

③ 提前鎖定購買目標(biāo)對象，鎖定大促流量

衡量目標(biāo)的達(dá)成情況，主要可以看這幾個關(guān)鍵指標(biāo)：店鋪訪客數(shù)、商品收藏量、店鋪關(guān)注人數(shù)。

在這一階段的成本控制上，我們主要可以看這幾個關(guān)鍵指標(biāo)：商品點(diǎn)擊量、單次點(diǎn)擊花費(fèi)、以及ROI。

三、蓄水期的推廣策略

在整個蓄水期我們要利用好相應(yīng)的推廣工具來儲備客戶，這里重點(diǎn)講下多多場景、多多搜索、多多直播，以及一些營銷工具。

1、多多場景

這個時段的多多場景操作思路基本上是以積累新客戶為主，激活老客戶為輔。這里給大家舉兩個小例子，另外后續(xù)我們還會有專門的大促推廣實(shí)操課程，大家記得關(guān)注多多大學(xué)首頁，及時查看。

① 相似商品定向：

因?yàn)檫@是瀏覽或者購買過相似商品的用戶，我們需要通過高溢價來快速獲取相似商品標(biāo)簽人群。

② 葉子類目定向：

這是近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶，我們需要通過高溢價來快速獲取葉子類目標(biāo)簽人群。

2、多多搜索

多多搜索的操作思路和多多場景相同，也是積累新客戶為主，激活老客戶為輔。這里也給到大家兩個小例子。

① 拓寬詞路：

根據(jù)商品已有的關(guān)鍵詞，進(jìn)行拓展關(guān)鍵詞來把人群基數(shù)做大。② 出價建議：

行業(yè)均值或以上，快速拿到詞的點(diǎn)擊，短時間內(nèi)積累精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，為多多場景的人群精準(zhǔn)性做鋪墊。

3、多多直播

這一階段的多多直播需要我們以引導(dǎo)商品收藏和關(guān)注店鋪為主，積累更多新客戶，為大促鎖定目標(biāo)人群做準(zhǔn)備。我們可以從以下幾方面去做：

① 裝修好優(yōu)質(zhì)直播間，加一些有大促氛圍的貼圖，主播提前確定好引導(dǎo)關(guān)注的營銷話術(shù)和營銷節(jié)奏；

② 分時段進(jìn)行直播測試，分析出人流量較為集中的直播時段；

③ 針對參加大促的商品分別做引導(dǎo)收藏，對比一下收藏量的差異，也是一個測款的手段。

④ 蓄水期后開直播推廣，篩選效果好的直播人群。

4、營銷工具

大促給到用戶的感知就是商家會有很多的優(yōu)惠和讓利行為，而這方面最hao的提現(xiàn)就是優(yōu)惠券了?；谖覀円岣呱唐肥詹亓亢偷赇侁P(guān)注人數(shù)，這里推薦大家使用拉人關(guān)注券和關(guān)注店鋪券，來鼓勵買家分享，獲取更多訪客數(shù)量和店鋪關(guān)注人數(shù)。

四、蓄水期其他重點(diǎn)操作

1、選款&備貨

什么樣的商品能做活動的主推款呢？它一定要是極具性價比的商品。還要有很好的評價。為什么呢？

因?yàn)榛顒又魍瓶钌唐罚诤艽蟪潭壬蠜Q定了我們店鋪大促期間的整體銷量。很多商家也是通過它們來給店鋪引流的。大家都清楚，很多店鋪的主推明星商品，在11.11期間甚至是做到半價的。這就要求我們在活動開始前就選好哪些是活動款，哪些是利潤款。這需要我們提前控制好商品的歷史最di價，給大促留下價格空間。

在備貨方面，我們也要跟著3個指標(biāo)去做：售罄率、件單價、銷售指標(biāo)。大促活動款的備貨公式是：總備貨件數(shù)=（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價。舉個例子，如果我們的男裝店，這個11.11大促的GMV目標(biāo)是60萬，店鋪的平均售罄率大概是40%，店里的客單價是100塊，那么我們就需要備貨一萬五千件。

在此基礎(chǔ)上，店里的每款商品都要認(rèn)真盤一遍，具體的真實(shí)庫存狀況和供應(yīng)商的供貨情況都要弄得清清楚楚。以防大促的時候出現(xiàn)斷貨。

2、為評銷不足的潛力新品打基礎(chǔ)

在蓄水期，我們需要給店里的潛力新品做基礎(chǔ)銷量和評價。一方面要滿足大促活動的報名門檻，一方面更好的評價可以幫助提高我們商品的轉(zhuǎn)化率。

基礎(chǔ)銷量的話，以大促搜索池為例，這個大促資源位門檻較低，但一般也需要報名商品近30天有效累計訂單數(shù)≥10單或近30天有效gmv日峰值≥100元。這個標(biāo)準(zhǔn)還是比較好達(dá)到的，最快的方法推薦大家找老客戶，做購買讓利。

關(guān)于商品有效評價呢，我們可以使用“評價有禮”這個營銷工具，通過給評價的用戶發(fā)放優(yōu)惠券的方式，來鼓勵用戶完成帶圖評價。因?yàn)檫@是很多人購買我們產(chǎn)品的參考條件。具體優(yōu)惠券的數(shù)量我們可以根據(jù)想要的評價數(shù)量自行設(shè)置，搞清楚自己單個商品想要的評價數(shù)量就好了。

以上就是關(guān)于拼多多大促蓄水期商家工作的重點(diǎn)和推廣技巧說明，希望對大家都能在大促中取得好成績！更多拼多多電商運(yùn)營干貨盡在育達(dá)學(xué)社。