艾美常青藤教你怎樣在淡季拓客200人，業(yè)績(jī)飆升35萬(wàn)？

都說(shuō)美容院淡季難拓客，但是卻能利用互聯(lián)網(wǎng)拓客200人，業(yè)績(jī)飆升35萬(wàn)，究竟是如何做到的？

關(guān)于美容院的淡季，有個(gè)很有意思的說(shuō)法：有人說(shuō)是夏天，因?yàn)樘鞖饽敲礋岽蠹叶疾辉敢獬鲩T(mén)；又有人說(shuō)是冬天，做個(gè)身體什么的脫衣服太麻煩了。

從表面上來(lái)看，季節(jié)氣候的變化會(huì)給美容院帶來(lái)客流上、銷(xiāo)售上的影響，但是深入來(lái)看，美容院淡季是相對(duì)項(xiàng)目而言的。

譬如減肥項(xiàng)目，春節(jié)過(guò)后入夏之前會(huì)出現(xiàn)持續(xù)高峰，畢竟春季不減肥，夏季徒傷悲。

今天要分享的是在冬季做的一次拓客活動(dòng)，使勁渾身解數(shù)，讓顧客愿意在寒冷的冬天為背部護(hù)理買(mǎi)單。

01 拼團(tuán)拓客，業(yè)績(jī)飆升

傳統(tǒng)的美容院都趕著雙十一購(gòu)物狂歡那天搞活動(dòng)，各種打折、體驗(yàn)卡促銷(xiāo)，但結(jié)果有人歡喜有人悲。

為了錯(cuò)開(kāi)活動(dòng)高峰期，也為了更好地展開(kāi)一場(chǎng)拓客活動(dòng)，我特意報(bào)名學(xué)習(xí)了艾美常青藤商學(xué)院段姿彤老師的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》，并在11月底正式推出了“1128元大禮包”的拼團(tuán)活動(dòng)，組合了面部、背部按摩、艾灸項(xiàng)目。

美容師通過(guò)線上線下結(jié)合，與意向客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通，一天共拓客200人，業(yè)績(jī)35萬(wàn)。

02 拼團(tuán)四步驟，拓客業(yè)績(jī)雙豐收

你是不是心里在想：為什么別人做拼團(tuán)這么成功，我做的卻很慘淡？別急，我將此次拼團(tuán)的秘訣分享給大家——將拼團(tuán)四步驟落實(shí)到底，責(zé)任到人。

First step  會(huì)前會(huì)——制定拼團(tuán)方案，打造拼團(tuán)爆點(diǎn)

如果確定要做一場(chǎng)拼團(tuán)活動(dòng)，首先要做好會(huì)前會(huì)的準(zhǔn)備，并且確認(rèn)要點(diǎn)：

l 確定活動(dòng)目的：11月底沖刺業(yè)績(jī)

l 策劃活動(dòng)方案：以小氣泡為爆品，吸引流量，宣傳背部精雕、艾灸；每團(tuán)限3人，限時(shí)搶購(gòu)

l 制定活動(dòng)目標(biāo)：20萬(wàn)業(yè)績(jī)

l 制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：分組PK，拓客有提成

Second step  啟動(dòng)會(huì)——激勵(lì)員工，營(yíng)造PK氛圍

要想成功的舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，內(nèi)部員工的激勵(lì)會(huì)議必不可少！召開(kāi)全員啟動(dòng)會(huì)，在激勵(lì)的基礎(chǔ)上要形成PK的氛圍，有了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，多勞多得，大程度地調(diào)動(dòng)員工能動(dòng)性。

l 活動(dòng)介紹：讓所有員工清楚拼團(tuán)活動(dòng)的流程，做好分工合作

l 目標(biāo)通告：讓所有員工知道目標(biāo)，朝著目標(biāo)奮斗

l 分析意向客戶：對(duì)留下信息的意向客戶及時(shí)跟進(jìn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

l 分享PK機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：分組PK，激勵(lì)員工，達(dá)成某一目標(biāo)可提成

Third step  活動(dòng)控制——調(diào)控節(jié)奏，讓積極分享

活動(dòng)中需要隨時(shí)掌握活動(dòng)狀態(tài)，調(diào)動(dòng)員工激情，及時(shí)通報(bào)戰(zhàn)果，如有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整。

l 朋友圈、微信群分享拼團(tuán)鏈接

l 發(fā)動(dòng)親友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)

l 隨時(shí)注意員工狀態(tài)，分享戰(zhàn)報(bào)

l 出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，掌握活動(dòng)每個(gè)節(jié)點(diǎn)狀況

Forth step  活動(dòng)復(fù)盤(pán)——總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，表彰優(yōu)秀員工

一場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰。

l 優(yōu)秀員工分享經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售話術(shù)

l 活動(dòng)組織者復(fù)盤(pán)活動(dòng)過(guò)程，總結(jié)活動(dòng)的不足之處及改進(jìn)方法

l 公布戰(zhàn)果，表彰優(yōu)秀員工，給予實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)

這場(chǎng)活動(dòng)，我嚴(yán)格按照上面的四個(gè)步驟執(zhí)行，在此分享給更多美業(yè)同行，希望你們能夠有所收獲，也希望你們能夠與更多的朋友共享！

其實(shí)，在學(xué)習(xí)艾美常青藤商學(xué)院段姿彤老師的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程之前，我也是像大多數(shù)人一樣，做活動(dòng)慘淡卻不知道怎么改進(jìn)。如果看完這篇對(duì)你有所啟發(fā)，不妨來(lái)艾美常青藤商學(xué)院現(xiàn)場(chǎng)感受一下上課氛圍，更落地的方案盡在艾美常青藤商學(xué)院課堂。