長沙中公優(yōu)就業(yè)培訓(xùn)中心直播帶貨開課啦！名師親授

導(dǎo)讀：“直播帶貨”互動性強、親和力強，消費者可以像在菜市場一樣，跟賣家進行交流和討價還價；“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最 低價，它省下了一些繁瑣的過程，直接實現(xiàn)了商品和消費者對接。特別是對網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最 大優(yōu)惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。有朋友私信小編說，有沒有 一些關(guān)于新手直播帶貨的技巧可以分享，那小編最近搜集到了長沙中公優(yōu)就業(yè)培訓(xùn)中心分享的覺得很不錯的直播帶貨的技巧，分享給大家收藏。

【具體流程】

一、直播前的準(zhǔn)備：

1、確定人設(shè) 

不管是企業(yè)還是個人，想要通過視頻直播帶貨，就要打造自己的人設(shè)，人設(shè)吸粉足夠多后，再去在垂直領(lǐng)域上賣產(chǎn)品?！皟A家蕩產(chǎn)李佳琦”“薇婭的女人”“每次吃到飯店老板崩潰的浪味仙”等，這些說法背后都有著非常成功的人設(shè)。有了自己的人設(shè)，粉絲粘性就會增強，以自己獨特的講解形式吸引粉絲下單，促進轉(zhuǎn)化率。

2、嚴(yán)選商品

想打造高銷量的直播間，選品是關(guān)鍵，這也是直播帶貨必不可少的環(huán)節(jié)。商品選得好，帶貨收益會翻倍增長。比如現(xiàn)在正是夏季，那么你可以選擇帶貨夏季的熱銷品，如：短袖、防曬霜、小風(fēng)扇等。同時也要注意選擇與直播賬號垂直的商品。直播賬號專注于一個領(lǐng)域可以更好地吸引精準(zhǔn)用戶，因此你也可以根據(jù)自己的賬號定位來選擇對應(yīng)的商品。

二、直播中的應(yīng)對

1、把控節(jié)奏

現(xiàn)場直播，不管是商品試用，還是與粉絲互動，主播在直播過程中掌握好音調(diào)和節(jié)奏尤為重要。隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。在直播中要學(xué)會控制節(jié)奏，什么時候應(yīng)該說得快、什么時候應(yīng)該說慢、什么時候應(yīng)該重讀和重復(fù)，這些都需要學(xué)會控制。

2、制造驚喜

薇婭直播間有一個典型的“折扣優(yōu)惠”技巧：逐步折扣，例如，在報價時，一般是這樣說的：第 一盒19.9元，第二盒9.9元，第三盒不花錢；第 一件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免費送……消費者需要一次買好幾份才劃算，不小心掉進“多買更便宜”的心理陷阱。

3、講解文案

專業(yè)的講解能突出產(chǎn)品的賣點，而主播自證能增加可信度和真實感。比如薇婭在直播室時，就一直在和觀眾說：“我平時喜歡怎么用，我一般怎么用，我不建議大家怎么用，因為會怎么樣....”。

三、直播后的復(fù)盤

直播網(wǎng)絡(luò)不通暢怎么辦?大家光搶不聽解說怎么辦？搶了不付款怎么辦？退貨率高怎么辦？......直播結(jié)束后，可以根據(jù)數(shù)據(jù)和流程表檢查是否對應(yīng)，有沒有按照流程來，哪些流程沒有寫到腳本里，哪些環(huán)節(jié)講得冗余，哪些環(huán)節(jié)銜接不夠貼切……直播帶貨的入門很簡單，但想要通過直播帶貨有所獲得，就需要掌握全面體系的直播帶貨方法論，還要具備經(jīng)過市場驗證的成功經(jīng)驗。

【課程介紹】

中公優(yōu)就業(yè)聯(lián)合阿里巴巴淘寶直播Top機構(gòu)，一同打造出了這堂《直播帶貨》全體系課，讓你0基礎(chǔ)也能成為直播大咖。

這堂課將從“基礎(chǔ)理論+技能培養(yǎng)”雙重維度，體系化地帶著你一步步體驗漲粉、帶貨、銷售等工作過程，讓直播帶貨成為你發(fā)展副業(yè)、內(nèi)容變現(xiàn)、獲取流量、打造品牌的最實用工具。

老師將通過直播帶貨大咖的互動技巧，教你提高聊天的互動率。也會教你怎么在直播間設(shè)置促銷活動，提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率。

課程不僅有理論分析、實操步驟，還有借鑒性強的直播帶貨案例，可以幫助你更快速、簡單地掌握直播帶貨的核心玩法。

【學(xué)校體系】

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