《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》課程回顧

導(dǎo)讀：七月的第 一個(gè)周末，雨后彩虹，夏意暖暖，亞商EMBA深圳中心邀請到了南開大學(xué)商學(xué)院金 牌教授,資深管理專家李亞教授來為亞商EMBA總裁班同學(xué)們授課。

教授介紹

李亞教授是南開大學(xué)工商管理博士后，央視財(cái)經(jīng)評論員，多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長期管理顧問，對互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)應(yīng)用及商業(yè)模式創(chuàng)新有很深的研究，18余年的職業(yè)經(jīng)歷，本次課程李亞教授也從多個(gè)方面為同學(xué)們講解《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》，下面讓我們一起回顧課程吧。

課程回顧

1、什么是商業(yè)模式?

老師用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？

簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢；通信公司通過收話費(fèi)賺錢；超市通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

老師給出商業(yè)模式的九個(gè)要素，每個(gè)商業(yè)模式會(huì)以某個(gè)要素作為核心來組建，商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。

其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。

2、商業(yè)模式案例

隨后，老師為同學(xué)們分析幾個(gè)商業(yè)模式的案例：

從個(gè)人商業(yè)模式樊登讀書會(huì)到群體商業(yè)模式“華為的故事”，也對比騰訊和阿里的商業(yè)模式。

在2005年的西湖論劍時(shí)，很多人對阿里巴巴并購雅虎中國表示羨慕，幾年之前，阿里巴巴不過是一個(gè)嬰兒，幾年后，即成為IT界的巨子。當(dāng)年大家都搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，只有搜狐，新浪等門戶網(wǎng)站賺了大錢；等到大家都去搞門戶的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)卻遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴賺錢了；等大家都去做電子商務(wù)的時(shí)候，沒有想到出來個(gè)陳天橋，人家搞游戲就發(fā)財(cái)了，那些發(fā)財(cái)?shù)娜耍际亲叩呐c別人不一樣的道路。新的商業(yè)模式不僅僅表現(xiàn)在IT行業(yè)，在其它的各個(gè)領(lǐng)域，也出現(xiàn)了新的商業(yè)模式。如家改變傳統(tǒng)酒店模式，以連鎖和簡化酒店功能的新型商業(yè)模式，獲得了商務(wù)人士的廣泛推崇，分眾傳媒，“發(fā)現(xiàn)”了樓宇廣告，并且開創(chuàng)了戶外媒介傳播的新方式。

得出結(jié)論：商業(yè)模式的創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更重要。

日益稀薄的利潤，已經(jīng)使眾多企業(yè)紛紛開始尋找新的出路，而到底技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新，在實(shí)際范圍內(nèi)都存在很大爭議。而在中國，商業(yè)模式的創(chuàng)新，顯然比技術(shù)創(chuàng)新更為重要。其根本原因，在于中國存在一個(gè)龐大而低端的消費(fèi)市場，而且這個(gè)市場在絕 對意義上說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，無數(shù)商品還沒有被尋常消費(fèi)者享受到，商業(yè)并沒有得到更廣泛普及。而在短期內(nèi)，國民的收入不會(huì)發(fā)生大的變化，這也導(dǎo)致中國對高端消費(fèi)的抑制，這個(gè)時(shí)候，發(fā)現(xiàn)新的需求，并且創(chuàng)造出新的需求模式，顯得尤其重要。成功者總是令人羨慕。但是，成功不能復(fù)制，成功者往往是最不可學(xué)的。

學(xué)習(xí)討論現(xiàn)場：

課堂提問：

中小企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)有兩個(gè)要點(diǎn)。

其一，中小企業(yè)在商業(yè)模式上不能簡單模仿成熟的商業(yè)模式。

其二，中小企業(yè)的商業(yè)模式通常要具備很強(qiáng)的資源整合能力，尤其是創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)更關(guān)注擴(kuò)張與發(fā)展，而大型企業(yè)更關(guān)注持續(xù)。發(fā)現(xiàn)新的需求，并且對各種商業(yè)元素進(jìn)行融合，將導(dǎo)致商業(yè)模式的普遍改變。

同時(shí)，新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，很大程度上在于未來的不可預(yù)知。那些具有異常商業(yè)嗅覺的人，才能夠把握商機(jī)，迅速崛起，這就是為什么新的商業(yè)模式往往由新勢力創(chuàng)造，而非相近領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)大勢力所創(chuàng)造的原因。

在日益激烈的競爭中，新的商業(yè)模式也會(huì)層出不窮，而這也正是商業(yè)社會(huì)的魅力之所在。也許某一天，從一個(gè)不知名的角落里，崛起一個(gè)巨大的商業(yè)帝國。

亞商EMBA本周活動(dòng)預(yù)告

7月12日，EMBA總裁班109期班委選舉暨高爾夫俱樂部戶外活動(dòng)。