賣家如何快速打造亞馬遜Best seller？

導(dǎo)讀：作為一名亞馬遜的賣家，大家都知道，黑五、網(wǎng)一是亞馬遜上每年最 大的促銷節(jié)點(diǎn)，因此每年亞馬遜到了11、12月時(shí)候就是賣家爆單最 好的時(shí)機(jī)。而隨著國(guó)慶的即將來(lái)臨，黑五網(wǎng)一的腳步也開始向我們邁進(jìn)，很多賣家也在有條不紊的準(zhǔn)備旺季的銷量沖刺！那么，在這個(gè)寶貴的時(shí)間段，我們應(yīng)該如何把握時(shí)間，快速打造屬于自己的“Bestseller”呢？

首先跟大家講解一下“Best seller”，基于商品的銷售量，每小時(shí)自動(dòng)更新，讓賣家了解每件商品近期和歷史銷售情況。如果賣家擁有Best Seller稱號(hào)，那么客戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，亞馬孫會(huì)在客戶搜索結(jié)果的靠前位置顯示你的listing。

那么，如何獲得屬于自己的“Best seller”呢？

01、優(yōu)化產(chǎn)品listing

優(yōu)化產(chǎn)品listing，首先賣家需要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，這有助于你更好地了解購(gòu)物者的行為。進(jìn)行關(guān)鍵詞研究最簡(jiǎn)單的方法是去Amazon.com輸入你的產(chǎn)品的前幾個(gè)關(guān)鍵詞。亞馬遜會(huì)提供一些建議，你可以從中選擇與你的listing相關(guān)的內(nèi)容。另外，你也可以使用免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。

如果你想根據(jù)你的亞馬遜listing得到準(zhǔn)確的結(jié)果，那么你可以使用SellerApp的關(guān)鍵詞研究工具。借助此工具，你可以找到與你的listing高度相關(guān)且轉(zhuǎn)化率較高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。你也可以使用這個(gè)工具進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析。

選擇搜索量大的關(guān)鍵詞，并將它們放在產(chǎn)品的標(biāo)題、描述和要點(diǎn)中。

其次是優(yōu)化后端關(guān)鍵詞。在這一部分，賣家不需要重復(fù)使用關(guān)鍵詞，也不需要使用空格或逗號(hào)分隔關(guān)鍵詞。賣家應(yīng)該按照關(guān)鍵詞的相關(guān)性和搜索量來(lái)使用它們。

例如，如果要為hanging shelves（掛架）添加關(guān)鍵詞，可以按照如下順序添加:

Hanging shelves（掛架）

Wooden hanging shelves（木制掛架）

Wooden hanging shelves for storage（用于存放的木制掛架）

02、定位正確的類別

在一個(gè)小的利基或子類別中獲得Best Seller的稱號(hào)相對(duì)更容易。舉個(gè)例子，如果你賣的是hanging wooden shelf，那么在“Floating shelves”這一子類別中比在“Home decor”類別中更容易獲得Best Seller的稱號(hào)。賣家需要注意的是，不要把你的產(chǎn)品列在一個(gè)無(wú)關(guān)的類別中。如果賣家把產(chǎn)品列錯(cuò)了類別，會(huì)影響該產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化率。

03、保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格能贏得更多的銷售，從而擁有更好的產(chǎn)品排名。賣家不必以最 低的價(jià)格出售你的產(chǎn)品，但你需要為消費(fèi)者提供可接受的范圍內(nèi)的合理價(jià)格。因此，跟蹤你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并提出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略，這將最終增加你獲得Best Seller稱號(hào)的機(jī)會(huì)。在降低價(jià)格的同時(shí)，一定要檢查你的利潤(rùn)率，這樣你才能保持盈利，這意味著你在支付商品成本、運(yùn)費(fèi)、亞馬遜費(fèi)用之后，仍保持盈利。賣家也應(yīng)該記住，降低產(chǎn)品價(jià)格可以幫助你提高你的銷售，從而提高搜索排名，這是影響亞馬遜A9算法的眾多因素之一。

04、具體的廣告策略

亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告系列是一個(gè)提高你的銷售和自然排名的好方法。如果你是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的利基市場(chǎng)和飽和的類別中銷售，那么運(yùn)行PPC廣告系列將是非常有用的。就算你的產(chǎn)品排名很高，銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，但它們很容易被運(yùn)行PPC廣告系列的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所超越。因此，如果你的目標(biāo)是增加你的銷售額，成為你的利基領(lǐng)域的Best Seller，你應(yīng)該把PPC廣告系列作為你策略的一部分。

其他亞馬遜徽章，如Amazon’s choice、亞馬遜New標(biāo)簽。

Amazon’s choice

除了Best Seller，亞馬遜還在2015年左右推出了Amazon’s choice，其主要目的是簡(jiǎn)化Alexa上的購(gòu)物體驗(yàn)。

與通過(guò)瀏覽器搜索不同，Alexa上的語(yǔ)音搜索只返回特定的產(chǎn)品結(jié)果。此語(yǔ)言助手用于訪問(wèn)客戶以前的訂單并推薦產(chǎn)品。如果無(wú)法獲得客戶的訂單，則亞馬遜在某個(gè)類別中的選擇將被用于建議結(jié)果。

現(xiàn)在，Amazon’s choice也出現(xiàn)在Web瀏覽器和移動(dòng)應(yīng)用的搜索結(jié)果頁(yè)面上。與Best Seller類似，Amazon’s choice是一種直接推薦購(gòu)買產(chǎn)品的方式。因此，它吸引了消費(fèi)者的注意和信任，對(duì)銷售產(chǎn)生了積極的影響。

亞馬遜New標(biāo)簽

亞馬遜New標(biāo)簽主要目的是使新產(chǎn)品引起消費(fèi)者的注意。以下是一些如何獲得New標(biāo)簽的提示：

?你應(yīng)該在第 一頁(yè)為主要關(guān)鍵詞排名。你的產(chǎn)品必須是獨(dú) 一無(wú)二的，這樣更有可能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

?你必須優(yōu)化你的產(chǎn)品listing，特別是標(biāo)題和描述。

?你的銷售額必須要高。

去年，亞馬遜推出了“New”標(biāo)簽來(lái)突出新推出的產(chǎn)品，這個(gè)紅色圖標(biāo)還在測(cè)試階段。如果這一標(biāo)簽普及開來(lái)，對(duì)于上新頻率更高的賣家或許會(huì)產(chǎn)生積極的影響。