廣州增長思維精品訓(xùn)練營

【課程對象】

to C企業(yè)的營銷副總/總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷人員、市場研究人員等，新媒體營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人, 一線運(yùn)營人員

【課程地點(diǎn)】

廣州開課

【課程費(fèi)用】

4800元/人，費(fèi)用包含：學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi)，交通和食宿費(fèi)用自理，學(xué)習(xí)卡會員享受折扣。

【課程背景】

用增長思維模型驅(qū)動業(yè)績的提升

增長滯緩是當(dāng)今企業(yè)面臨的最危險、最緊迫的難題之一,不僅對初創(chuàng)企業(yè)來說是這樣，對于任何規(guī)模、任何行業(yè)的企業(yè)來說都是如此。

無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。從“流量思維”到“留量思維”,從“獲客思維”到“增長思維”,企業(yè)越來越看重在增長中避免粗放化、追求精細(xì)化；避免零散化、追求系統(tǒng)化。但是，對于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)而言一一

? 2沒有成熟的技術(shù)能力、完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，是否能夠做增長？

? 2如何實(shí)現(xiàn)從獲客到復(fù)購一體化增長？

? 2如何降低獲客成本，提升客戶的復(fù)購率？

 事實(shí)上，增長更重要的是挖掘增長背后的本質(zhì)。實(shí)現(xiàn)增長需要戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)術(shù)打法、實(shí)操技巧三者的融合。然而，如何實(shí)現(xiàn)？企業(yè)不斷通過各種方法提升獲客的能力,但是收效甚微。

為此,我們特邀阿里巴巴零售通/唯品會/平安保險增長導(dǎo)師、《增長戰(zhàn)略》作者曾楠老師，與您一起學(xué)習(xí)與成長。本課程從理論出發(fā)去指導(dǎo)實(shí)踐，既有底層方法論，又有具體實(shí)操技巧，讓學(xué)員不僅收獲完整的增長思維邏輯，還獲得增長的實(shí)際操作方法,，理論與實(shí)際相結(jié)合, 幫助學(xué)員找到增長打法的新思路,，提升學(xué)員在營銷工作中的獲客能力,，從而幫助企業(yè)在流量紅利消失時期找到增長的新抓手

【師資力量】

阿里巴巴零售通/唯品會/平安保險增長導(dǎo)師

《增長戰(zhàn)略》作者

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——安利(中國)社群增長導(dǎo)師、平安保險私域增長導(dǎo)師。16年增長領(lǐng)域、中央媒體、品牌營銷經(jīng)驗(yàn)。曾主導(dǎo)并操盤近200個增長實(shí)驗(yàn),2年粉絲量增長近百萬,營收5000萬，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬?；谠鲩L底層理論與私域操盤實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，已為唯品會、東阿阿膠等多家企業(yè)提供私域?qū)崙?zhàn)演練與落地輔導(dǎo)。

專業(yè)背景——曾負(fù)責(zé)執(zhí)筆《增長思維》一書，是國內(nèi)開拓并實(shí)踐增長理論的先行者，蟬聯(lián)京東經(jīng)管類書籍榜首。主導(dǎo)開發(fā)增長實(shí)戰(zhàn)課程，交付場次100+。截至目前已服務(wù)中大型企業(yè)超過300家，課程覆蓋核心學(xué)員超過5000人。

 授課特點(diǎn)——邏輯嚴(yán)密，娓娓道來。

 服務(wù)客戶——萬科物業(yè)、阿里云、京東、釘釘、順豐、唯品會、安利（中國）、東阿阿膠、邁格森國際教育、墨跡天氣、智通人才、唐碩、中國平安、孩子王、中國移動……

【企業(yè)收益】

1.在流量難以獲取的時機(jī)，找到增長的新抓手，降低獲客成本;

2.系統(tǒng)化引入增長思維，以增長新思路，解決企業(yè)面臨的增長困境;

3.培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才，讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。

【崗位收益】

1.厘清增長重點(diǎn)與難點(diǎn)，從零開始系統(tǒng)性構(gòu)建增長路徑;

2.搭建 8步客戶運(yùn)營流程，可反復(fù)應(yīng)用于企業(yè)各業(yè)務(wù)線;

3.掌握各種獲客和增長工具，低成本拉新并提升轉(zhuǎn)化率;

4.構(gòu)建1套內(nèi)部增長運(yùn)轉(zhuǎn)流程，讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新招數(shù)。

【課程特色】

 沉浸式訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合:實(shí)戰(zhàn)場景演練, 模擬實(shí)際增長運(yùn)行機(jī)制,從零開始構(gòu)建完整增長路徑；

針對性深度陪練: 老師入組輔導(dǎo),團(tuán)隊(duì)共練,隨堂產(chǎn)生大量增長案例, 以訓(xùn)練營價格達(dá)到內(nèi)訓(xùn)價值;

 跨行業(yè)增長共建: 每桌觀選一個行業(yè), 精英同學(xué)跨界思維碰撞, 結(jié)營建立增長聯(lián)盟, 深度鏈接同 學(xué)資源。

【課程大綱】

模塊一：增長的本質(zhì)

1、增長黑客理論:風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論

(1) AARRR模型:技術(shù)+營銷驅(qū)動爆發(fā)式增長

案例拆解:Facebook 從默默無聞到20億用戶的增長歷程

(2)增長黑客理論應(yīng)用于中國企業(yè)的局限性

2、增長八卦模型:數(shù)字化客戶運(yùn)營全流程

(1)增長的兩個層次:增長戰(zhàn)略vs增長戰(zhàn)術(shù)

(2)增長之前，必須找到產(chǎn)品的“啊哈時刻”

實(shí)戰(zhàn)工具:產(chǎn)品不可或缺性調(diào)查表

(3)增長實(shí)驗(yàn)機(jī)制:增長八卦在企業(yè)中落地機(jī)制

3、識別增長杠桿點(diǎn)

(1)北極星指標(biāo):指導(dǎo)長期增長的重要指標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)工具:北極星指標(biāo)篩選模板

成果輸出:建立增長基本認(rèn)知，掌握持續(xù)增長的兩大關(guān)鍵點(diǎn)

模塊二：用戶旅程梳理

4、準(zhǔn)確定義增長問題

(1)交易成本:讓交易困難的要素

案例拆解:海底撈如何消除交易成本

實(shí)戰(zhàn)工具:交易成本分類表

(2)用戶旅程:梳理客戶運(yùn)營流程

案例拆解:汽車4S店、線上課程的用戶旅程拆解

公共案例演練:拆解京東的用戶旅程

實(shí)戰(zhàn)演練:拆解自身業(yè)務(wù)的用戶旅程，找到其中的交易成本

成果輸出:梳理客戶運(yùn)營流程，找到增長瓶頸的核心問題

模塊三 增長實(shí)戰(zhàn)方法

5、增長八卦模型拆解

實(shí)戰(zhàn)工具:增長實(shí)驗(yàn)5W1H描述模板

(1)接觸環(huán)節(jié):低成本高效獲取客戶

案例拆解:金融、零售、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變增長實(shí)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)裂變增長實(shí)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)工具:微信生態(tài)私域流量池運(yùn)營手冊

實(shí)戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務(wù)，產(chǎn)出私域流量池運(yùn)營方案

(2)使用環(huán)節(jié):讓客戶快速感受到產(chǎn)品價值

公共案例演練:拆解拼多多百億紅包案例中運(yùn)用了哪些增長方法

實(shí)戰(zhàn)對決:拼多多百億紅包案例 PK

(3)首單環(huán)節(jié):提升客戶首單轉(zhuǎn)化率案例拆解:往期學(xué)員實(shí)戰(zhàn)增長實(shí)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)首單增長實(shí)驗(yàn)

(4)分享環(huán)節(jié):讓口碑產(chǎn)生盈利

行業(yè)共建:兩兩聯(lián)盟，為對方小組設(shè)計(jì)分享增長實(shí)驗(yàn)

成果輸出:掌握客戶運(yùn)營的具體方法論，現(xiàn)場批量產(chǎn)生增長創(chuàng)意

模塊四：增長文化建立

6、建立企業(yè)增長流程

(1)增長實(shí)驗(yàn)優(yōu)先級排序

(2)增長例會與跨部門協(xié)作機(jī)制

(3)不同階段的企業(yè)如何設(shè)立增長團(tuán)隊(duì)

實(shí)戰(zhàn)工具:增長負(fù)責(zé)人工作模板

成果輸出:掌握團(tuán)隊(duì)快速持續(xù)創(chuàng)新的流程機(jī)制

增長研習(xí)坊:生成本企業(yè)30天增長作戰(zhàn)計(jì)劃，授課導(dǎo)師點(diǎn)評

成果輸出:帶走一套針對企業(yè)自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)落地方案