重慶企業(yè)內訓銷售技能培訓

【課程背景】

你想讓自己的業(yè)績在短時間內提升50%、1倍、2倍以上嗎？

你想學習世界業(yè)務營銷精英經常使用，并驗證高效，能大幅度提升業(yè)績的技巧與方法嗎？

本課程融合NLP心理學、溝通學、說服學、行銷學，能快速的幫銷售人員提升自信、釋放潛能，運用有效策略更好的達成銷售目標，成為成功的銷售精英！

【課程大綱】

一、正確心態(tài)的建立 3小時

1. 強烈的自信心和良好的自我形象 2. 強烈的企圖心

3. 對產品的十足信心和知識 4. 豐富的專業(yè)知識及銷售能力

5. 注重個人成長（成功=習慣=能力） 6. 高度的熱誠及服務心

7. 非凡的親和力 8. 對結果自我負責

9. 明確的目標和計劃 10. 克服對失敗的恐懼

11. 善用潛意識的力量 12. 按部就班，堅持到底

二、如何吸引客戶的注意力與建立親和感 1小時

1、開場破冰的技巧 2、通過提問引導客戶注意力的技巧

3、建立親和感的5個步驟

三、有效溝通與挖掘客戶需求 1小時

1、溝通障礙的原因

2、了解客戶需求及特質

3、了解客戶需求的提問方法

四、客戶購買心理分析，影響客戶 1小時

1、客戶的5類購買模式

2、達到溝通目的需注意的問題

五、如何做產品介紹 2小時

1、產品介紹的注意事項

2、聆聽的技巧

3、主動式和互動式的產品介紹法

六、如何解決客戶的拒絕，說服客戶的方法 2小時

1、常見的7種抗拒類型及對策

2、處理抗拒的原則、要領和方法

3、處理價格抗拒的方法

七、成交的技巧 2小時

1、克服對要求成交的恐懼

2、有效成交的8個方法

【師資簡介】

郭一智

近10年銷售及培訓經驗，智易德管理咨詢公司，重慶金口財培訓學校創(chuàng)始人

曾接受過專業(yè)的電話行銷教育訓練，在培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有大量的銷售實戰(zhàn)經驗與案例，為多家知名企業(yè)提供過銷售內訓，培訓經驗豐富，使用實效

曾任職于學習型中國促進會、才博客戶管理研究院、中國網(wǎng)庫、名仕學院學院等多家知名企業(yè)

國際注冊培訓師、國際NLP教練、大成教練，善于運用科學的知識技能，世界的心理學技巧幫助學員突破自我釋放潛能

服務客戶：

一汽集團二級服務系統(tǒng)、金固特化工、中德馬術俱樂部、奧豐汽車、農業(yè)銀行、大業(yè)興地產、芳草地地產、中糧集團、建工集團、周大福珠寶、力帆汽車、華泰集團等

主講課程：

溝通技巧、銷售技巧、NLP心理學及教練式管理技巧、客戶關系管理、TTT內訓師培訓

【教學特色】

課程以互動、游戲、分組練習、理論的提升和技巧的掌握有機結合。在講解中通過大量工作、生活當中的案例增加課程的通俗性和可操作性。其中特別著重讓學員對技巧的掌握，成為本人的能力。所學方法技巧實用有效、簡單、做得到。能快速提升溝通人員的內在素質，使溝通效果倍增。

【關于我們】

重慶智易德企業(yè)管理咨詢有限公司，由郭一智創(chuàng)立于2012年8月，至今已舉辦600余次小班授課，影響人數(shù)6000余人。

金口財演講口才課程，致力于幫助更多人實現(xiàn)自信講話、輕松表達，勝任各種需要演講與交際場合的語言表達！幫助更多人講話更有條理性、感染力，實現(xiàn)成功演說，魅力領導！

金口財NLP溝通技巧與教練技術課程，致力于幫助更多人重塑心靈、管理好情緒，增強溝通能力與領導力，從而使生活更美好、家庭更幸福、事業(yè)更成功！