【課程目的】
本沙盤以制造業(yè)企業(yè)為對象,對企業(yè)的采購活動進行抽象化仿真,通過設(shè)定一系列內(nèi)外部約束條件,訓練專業(yè)采購人員提高業(yè)務(wù)活動中的博弈能力。
本課程借鑒全球先進的采購供應管理流程框架,以沙盤游戲的方式,讓學員深刻理解企業(yè)采購活動的內(nèi)在邏輯關(guān)系,對需求和供應市場進行分析預判,在多約束條件下進行有效的談判,以實現(xiàn)及時供應和低成本這兩個采購活動的目標。
【課程特點】
1、將個人化、經(jīng)驗化的采購專業(yè)技能傳承提煉抽象為建立在先進管理理論框架下的系統(tǒng)化采購運營職能訓練工具,使學員得以從采購活動的內(nèi)在邏輯出發(fā)規(guī)劃具體的采購行為;
2、可以設(shè)置不同的采購決策變量,將客戶的真實需求轉(zhuǎn)化為采購任務(wù)和合理的供應策略,
3、通過對資源和成本的交叉分析,實現(xiàn)以交貨期為綱領(lǐng)的訂單分配,實現(xiàn)供應協(xié)同;
4、強化談判博弈能力訓練,學習多方位配置談判變量的方法;
5、量化評估學員的學習過程和博弈表現(xiàn),為持續(xù)的學習提升提供指導。
【課程過程】
①以六人為一組,全場安排五個小組,共三十人;
②安排沙盤仿真的規(guī)則講解和核心知識的仿真練習;
③以分配的具體產(chǎn)品為對象,進行物料分解、確定采購策略后,進行沙盤推演;
④對團隊和個人表現(xiàn)進行評價,進行模擬結(jié)果分享和總結(jié)
【課程安排】
1. 沙盤規(guī)則講解和核心知識仿真練習(6小時)
1.1 講解沙盤規(guī)則
1.2 構(gòu)建虛擬公司及采購策略組織(分工)
1.3 了解供貨商及供需市場(準備)
1.4 BOM了解及展開
1.5 MRP展開實做練習
1.6 其他采購行為概念介紹
√ 詢價/報價
√ 議價(談判技巧)
√ 訂單
√ 緊急狀況處理(Shortage、Upside、Price up)
2. 分配具體產(chǎn)品,進行沙盤練習(6小時)
2.1 策略/組織/KPI陳述(由1.2導入)
2.2 MRP展開(Market surray & Actions;Supply vs Demmand)
2.3 詢價/議價/報價/核價
2.4 PO release
2.5 CASE Ⅰ(Shortage Action缺貨)
2.6 CASE Ⅱ(Forecast upside需求增加)
2.7 CASE Ⅲ(logistics issue)
3. 總結(jié)和成績講評
【課程收獲】
參與者選擇集中采購和分散采購模式后,“扮演”采購方團隊的不同角色,通過對供應市場的仔細分析,確定訂單需求,選擇與供貨商博弈的方法,終實現(xiàn)“完美”的訂單發(fā)放,從而真實體驗到達成高效率低成本供應目標的快感!