上海市場(chǎng)、銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程

【課程簡(jiǎn)介】

企業(yè)面臨的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件日趨困難，如何讓人才變成“人財(cái)”是公司經(jīng)營(yíng)的重要議題。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練已是世界500大企業(yè)普遍采用的種培訓(xùn)方式，不僅能強(qiáng)化組織人才的素質(zhì)，更是組織轉(zhuǎn)型或者變革錢(qián)的重要工作。

為了協(xié)助公司提供佳化的人才培訓(xùn)解決方案，讓公司訓(xùn)練預(yù)算更加有效與超值，本公司特別推出企業(yè)內(nèi)訓(xùn)超值專(zhuān)案，讓公司的人才培訓(xùn)兼顧專(zhuān)業(yè)化與個(gè)性化的有點(diǎn)一次到位。

【課程內(nèi)容】

一、有效的管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)

我們的目的是有效銷(xiāo)售

積極的管理藝術(shù)

2、適合對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人

二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售術(shù)

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

相關(guān)技巧與練習(xí)

發(fā)現(xiàn)的過(guò)程與技巧

建議的技巧與策略

支持，理解目標(biāo)

確?？蛻?hù)滿(mǎn)意

2、適合對(duì)象：銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士或銷(xiāo)售經(jīng)理。

三、重要客戶(hù)的戰(zhàn)略銷(xiāo)售

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

辨認(rèn)并評(píng)估客戶(hù)公司的決策渠道

確定，試試您的戰(zhàn)略

加強(qiáng)自身作為合作伙伴的地位

管理面對(duì)重要客戶(hù)的談判活動(dòng)

提高自身的職業(yè)化，以建立作為業(yè)務(wù)談判人員的可信度

加強(qiáng)說(shuō)服的力量

在棘手的交鋒中不卑不亢

面對(duì)一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)，如何表現(xiàn)

2、適合對(duì)象：負(fù)責(zé)管理重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員以及跟蹤管理那些重要客戶(hù)的銷(xiāo)售員銷(xiāo)售經(jīng)理

四、品牌建設(shè)和推廣

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

品牌的概念

建立品牌步：市場(chǎng)準(zhǔn)備

品牌調(diào)查

競(jìng)爭(zhēng)者分析

制定品牌項(xiàng)目計(jì)劃

制定項(xiàng)目列表

進(jìn)行員工培訓(xùn)

建立品牌第二步：市場(chǎng)操作

建立操作手冊(cè)

進(jìn)行外部培訓(xùn)

品牌知識(shí)轉(zhuǎn)移

日常跟蹤

事后分析

2、適合對(duì)象：廠長(zhǎng)、品牌經(jīng)理及主管，市場(chǎng)與產(chǎn)品經(jīng)理，總監(jiān)等

五、卓越的銷(xiāo)售技巧與專(zhuān)業(yè)的個(gè)人形象

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

精心籌劃

建設(shè)性開(kāi)場(chǎng)

聰明尋探

有效溝通：

互換**

建立良好的印象 —— 基本商務(wù)禮儀

2、適合對(duì)象：有潛力銷(xiāo)售骨干、銷(xiāo)售/客戶(hù)經(jīng)理

六、杰出的談判技巧

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

您如何理解談判

成功談判的前期準(zhǔn)備

成功談判的關(guān)鍵步驟

合理應(yīng)對(duì)客戶(hù)期/供應(yīng)商的期望和抱怨

堅(jiān)守雙贏原則

總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃：

2、適合對(duì)象：有潛力銷(xiāo)售骨干、銷(xiāo)售/客戶(hù)經(jīng)理

【內(nèi)訓(xùn)流程】

【規(guī)劃優(yōu)勢(shì)】

1、降低訓(xùn)練成本

減少員工個(gè)別費(fèi)時(shí)外訓(xùn)與成本且難以評(píng)估訓(xùn)練成效

2、提升學(xué)習(xí)效果

與同事共同學(xué)習(xí)，有效增進(jìn)同事共識(shí)進(jìn)而達(dá)成營(yíng)運(yùn)目標(biāo)

3、專(zhuān)屬量身打造

定制化課程符合企業(yè)個(gè)別訓(xùn)練需求

4、彈性上課時(shí)間

可依企業(yè)適當(dāng)時(shí)間開(kāi)設(shè)課程，不影響公司營(yíng)運(yùn)

【企業(yè)評(píng)價(jià)】

廠商名稱(chēng)：光明乳業(yè)物流事業(yè)部

廠商評(píng)價(jià)

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻Y(jié)合生動(dòng)的案例，是我受益匪淺，并能夠結(jié)合自己的實(shí)際工作，進(jìn)行自我反思， 是自己從更高更深的角度來(lái)看待自己的工作，彌補(bǔ)不足，提升管理能力。