課程優(yōu)勢:
2 卓越的戰(zhàn)略采購,對公司而言,不單純是花錢的部門,還是可以創(chuàng)造利潤的部門,也是整體競爭力的核心決定部門,因為它負責管理著公司營業(yè)額中通常60%以上的價值部分。
2 采購部門每節(jié)省1元錢,利潤表上就產(chǎn)生1元利潤;而銷售部門通常需要多賣出10元錢(按10%純利潤計算)才能產(chǎn)生同等利潤。公司營業(yè)額中,通常有60%以上的部分是外購的,換句話說,無論是降本增效還是風險管理等,重點更在公司外部資源,正是采購部門所負責的。
2 采購部門外接外部資源,包括供應商資源和新技術新材料信息資源,內(nèi)接所有部門掌握公司核心數(shù)據(jù),擁有獨有的全局視角信息資源,有機會能價值創(chuàng)新。學習VAVE、供應鏈流程優(yōu)化、庫存水平管理、新品研發(fā)改善等綜合性創(chuàng)新方法。
2 再的策略,后都得以的談判貫徹落實。訓練談判力,將謀略完整落地。
2 6年企業(yè)采購與10年咨詢經(jīng)驗(含5年授課),用案例深度解析七步采購法。
課程對象:企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、成本控制分析人員
課程收益:
建立成本管理的內(nèi)容框架、成體系的降本手段及成本價格分析方法,以及不同手段的應用場景
掌握如何尋找適用于自己業(yè)務的正確降本手段
學習適用于自己業(yè)務的正確成本及價格分析手段(需開課前回答問卷調(diào)查)
學會分析公司對采購職能的戰(zhàn)略需求,學會分析應該采取何種價值創(chuàng)新手段符合公司需求
掌握供應鏈全鏈條策略創(chuàng)新做法和實踐訣竅,包括易犯錯誤
掌握價值分析與價值工程VAVE的方法,并應用到日常采購工作中
掌握創(chuàng)新的采購策略和價格策略,用策略整體降本,事半功倍
掌握談判獲勝的三大要素:籌碼、策略、戰(zhàn)術,以及制造三大要素的方法
訓練獲取談判籌碼的技能,包含市場調(diào)研、數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析以及制造場景
掌握如何針對不同品類、不同采購情景制定正確的談判策略
識別談判對手的談判策略與技戰(zhàn)術,掌握如何獲取談判桌的主動權
課程大綱:部分
模塊一:采購價值空間及轉型與角色定位
u 中國制造型企業(yè)的市場壓力和企業(yè)高層的訴求
u 全球采購新實踐和趨勢
u 采購面臨的挑戰(zhàn)和價值空間
u 采購轉型,成本中心向價值中心的升級轉型
u 采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者,成本管理的總體統(tǒng)籌者
u 全供應鏈視角的價值創(chuàng)新概念和實踐,價值流、VMI等
模塊二:采購成本管理策略,降本手段組合拳
u 總擁有成本TCO、價格、成本和價值
u 總成本TCO構成計算練習,全生命周期成本,Capex 和Opex
u 成本管理全視角、全局觀,抓重點支出,支出分析、降本機會分析、整體降本策略制定
u 如何科學分類管理物料、科學定義供應商關系,用整體策略而非一招半式
u 五大類45種降本手段組合拳
u 供應商隊伍優(yōu)化,品類合并及替代,價值分析與價值工程,增加競爭,多方詢價
模塊三:成本、價格分析技術(1)
u 采購過程中的常見價格概念,采購價格、總擁有成本、落地價、FOB/CIF等
u 成體系的成本分析方法組合,以及正確的應用場景
u Capex/ Opex,BOM成本,制造成本,管理費
u 可變成本,固定成本,直接成本,間接成本
u 供應商價格制定方法:成本加成法,市場結構定價法,需求不確定情況下的價格制定方法,數(shù)量折扣/返點價格機制
模塊四:成本、價格分析技術(2)
u 成體系的價格分析技術,不同應用場景選擇正確的技術,事半功倍高效率識別降本機會
u 成本結構分解,及橫向比對,成本結構精細化,及尋找隱藏利潤
u 價值分析與價值工程,特定參數(shù)/價格模型法
u 與歷史價格比較,與基準性價格比較
【課程大綱:第二部分】
模塊五:供應鏈策略創(chuàng)新,產(chǎn)生價值
u 卓越采購,只買對的:買還是租,買設備還是買服務,買單品還是買組件
u 案例:打印機可以是租來的,其他還有什么也可以租,什么不能租?
u 聯(lián)盟采購增加采購量,借力創(chuàng)造價值
u 建立目錄采購,降低采購運作費用,化復雜為簡單
u EPI+ ESI,改變機制,成本管理從源頭開始
u 企業(yè)案例:VMI+物流整合
模塊六:價值分析與價值工程VAVE
u 不花冤枉錢—VE/VA+逐層分解,只買對的,不買不用的
u 內(nèi)部跨部門VAVE顛覆性降低產(chǎn)品成本或增強產(chǎn)品競爭力
u VAVE知識體系和核心應用訓練(實戰(zhàn)演練)
模塊七:產(chǎn)生價值的購買策略及價格策略
u 基于不同模式的購買策略
? 即期購買,超前購買,套期保值
? 產(chǎn)品生命周期與成本管理,導入期(Introduction),成長期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
? 戰(zhàn)略供應商,杠桿供應商,瓶頸供應商,一般供應商購買策略
u 如何與供應商定價規(guī)避價格風險
? 固定價格法,變動價格法
? 價格指數(shù)法,公式法
? 市場投機法,市場聯(lián)動法
? 合同中的價格條款
? 單價合同,成本加酬金合同
【課程大綱:第三部分】
模塊八:談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術訓練
u “贏在談判”之解讀,何為贏?一起贏才是真的贏
? 談判利益相關者之訴求及平衡,談判者非,但又不能說不行
? 獲得授權。授權并非總是清晰
? 談判Power哪里來?形勢、信息、智慧,如何獲取Power
? Power運用有序,方能攻守兼?zhèn)?span>
? 運用得當,防止濫用
u 談判目標設定,信息收集:價格及成本信息,宏觀經(jīng)濟及行業(yè)市場調(diào)研,供應商戰(zhàn)略及當前業(yè)務分析…,WOT分析,設定談判目標及次優(yōu)目標(BATNA ),底線
u 談判策略制定
? 設定目標,建立團隊,定義角色,確定策略次序
? 團隊組建,利益相關者與佳幫手的組合
? 時機及地點的選擇
? 角色策略,分工合作,支持又斡旋,決策人策略
? 喊價策略,出牌順序,以及讓步策略
u 談判技能綜合訓練提升演練(實戰(zhàn)演練)
講師介紹
張得紅老師
u 上海地平線培訓網(wǎng)顧問
u 60多家跨國企業(yè)采購管理顧問
u 美國供應管理協(xié)會ISM CPSM講師
u 美國供應管理協(xié)會ISM中國專業(yè)發(fā)展委員會主席
【背景介紹】
張得紅先生是采購管理領域的專家,潛心專研14年。兼具在大型制造型企業(yè)內(nèi)的采購實踐和為大型跨國客戶的咨詢經(jīng)驗。他為大型跨國企業(yè)客戶提供了50多個全球性的供應鏈管理咨詢項目。他對客戶的采購及供應鏈管理工作進行360度診斷,包括采購戰(zhàn)略、組織結構、采購流程、人員技能等,并進而提出并幫助實施新的方案,這些方案有效提升采購管理水平,為公司降低采購成本常常超過15%,同時也為公司貢獻戰(zhàn)略價值。
他的客戶主要涵蓋工業(yè)領域、制藥營養(yǎng)食品、化妝品、品以及醫(yī)療設備領域,比如阿特拉斯·科普柯,法液空,圣戈班,歐萊雅,歷峰集團,霍尼韋爾,嘉娜寶,達美樂匹薩,索尼,凌力爾特,醫(yī)科達等
他審視采購組織強調(diào)數(shù)據(jù)和事實,他的方案實施性強,以及他為幾十家跨國企業(yè)服務的經(jīng)歷,都鑄就了他對采購經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展道路有著格外深刻的認識。
他豐富的咨詢經(jīng)歷和實戰(zhàn)案例,對有志于采購工作的專業(yè)人員必定會有很大幫助。
學歷及教育背景:
上海交通大學 MBA
吉林大學 工學學士
【擅長領域】
u CPSM認證課程
u 戰(zhàn)略供應鏈管理
u 采購成本管理
u 戰(zhàn)略采購
u 供應商管理
u 采購之價值創(chuàng)新
u 間接物料采購管理
u 品類戰(zhàn)略制定和實施
u 有效溝通和談判
u 價值工程