創(chuàng)業(yè)之星：機(jī)會(huì)總是垂青于有備者

2010年《福布斯》全球富豪排行榜第三、“股神”巴菲特于今年4月曾言，中國(guó)存在各種各樣的機(jī)會(huì)，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)大環(huán)境下每一個(gè)地方都能找到機(jī)會(huì)。事實(shí)上，機(jī)會(huì)的存在并不意味著每個(gè)人都能及時(shí)把握，有的人甚至沒(méi)發(fā)現(xiàn)它就已溜掉。但是，一旦成功把握就能順勢(shì)做起一番事業(yè)。

在學(xué)院的成功學(xué)子中不乏這樣的例子。其中，較為典型的就是丁恒。他通過(guò)以往的工作經(jīng)歷，成功發(fā)現(xiàn)并把握了市場(chǎng)中存在的商機(jī)，與人合伙創(chuàng)辦公司。在短短一年半的時(shí)間里，公司已擁有流動(dòng)資金300多萬(wàn)，年純利潤(rùn)達(dá)20多萬(wàn)元。

丁恒，1990年出生于安徽宿州，于2005年入讀學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，08年3月份畢業(yè)后于一家小公司打工。09年，在積累了一定的操作經(jīng)驗(yàn)和人脈后，正好遇上同樣想創(chuàng)業(yè)陶先生。丁恒在家里支持下，與陶先生湊集了30余萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)建了樂(lè)恒投資管理有限公司。樂(lè)恒的出現(xiàn)并非偶然，與國(guó)家倡導(dǎo)的市場(chǎng)發(fā)展及丁恒的觀察力大有關(guān)聯(lián)。

近年來(lái)，隨著國(guó)家大力支持個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)熱潮逐步興起，民間流動(dòng)資金需求量加大，因此，許多人選擇了汽車(chē)抵押、房產(chǎn)抵押等形式來(lái)獲取創(chuàng)業(yè)資金。政府對(duì)正規(guī)投資機(jī)構(gòu)和公司也持歡迎態(tài)度，因?yàn)檫@無(wú)形中減輕了全民創(chuàng)業(yè)的資金壓力。在此形勢(shì)下，全國(guó)大范圍出現(xiàn)了貸款中介機(jī)構(gòu)。

“在合肥，至少有數(shù)百家這類公司或機(jī)構(gòu)，往往在一棟寫(xiě)字樓里就集中了好幾家貸款中介?！笔煜I(yè)內(nèi)情形的丁恒較為肯定地介紹道。

丁恒早在擇業(yè)之初，就已看到抵押貸款等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間，于是選擇了一家同類公司進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)演練”，終成功“捕獵”了機(jī)會(huì)。這得益于在電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校對(duì)學(xué)生市場(chǎng)觀察和調(diào)研能力的培養(yǎng)。

樂(lè)恒公司主營(yíng)的是房產(chǎn)、汽車(chē)等抵押貸款業(yè)務(wù)，以一定的計(jì)算方法，給予客戶合理的貸款額度，公司通過(guò)向客戶收取協(xié)議期限內(nèi)的利息費(fèi)用以贏利。此外，由于合伙人陶先生原先就比較精通股票投資業(yè)務(wù)，于是新增了股票托管服務(wù)，每月向客戶收取200到300元的托管費(fèi)；如果股票投資有盈利，則另與客戶分紅。從開(kāi)業(yè)至今，每月利息收入約有3萬(wàn)元，年底兩大合伙人各得十來(lái)萬(wàn)純利。

當(dāng)然，收益總是與風(fēng)險(xiǎn)同在。丁恒從創(chuàng)業(yè)之初開(kāi)始就時(shí)刻提醒自己小心謹(jǐn)慎，不僅要防備騙子趁虛而入，更要提防同行的無(wú)良競(jìng)爭(zhēng)。在非正規(guī)貸款中介那里他們**無(wú)抵押貸款，但在丁恒這里絕對(duì)是要抵押，而且條件幾乎有點(diǎn)苛刻。如果是辦理房產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)，客戶必須提供諸如房產(chǎn)證、身份證、夫妻雙方的結(jié)婚證等證件原件。在協(xié)議期限內(nèi)客戶順利還款，公司才會(huì)將證件歸還。

每一項(xiàng)材料的提供，都與業(yè)內(nèi)前輩們上當(dāng)受騙的慘痛經(jīng)歷有關(guān)。丁恒就曾遇到有人拿了假身份證來(lái)辦理貸款業(yè)務(wù)，被公司當(dāng)場(chǎng)識(shí)破。也有的“聰明人”會(huì)老實(shí)交出房產(chǎn)證，拿到錢(qián)后就逃之夭夭。等到還款時(shí)限一過(guò)，投資公司按協(xié)議規(guī)定準(zhǔn)備轉(zhuǎn)賣(mài)抵押的房產(chǎn)追回貸款時(shí)，被人告知房主已申請(qǐng)了房產(chǎn)保全無(wú)法轉(zhuǎn)賣(mài)，這才傻了眼。后來(lái)才知道，這是熟悉行規(guī)并了解投資公司辦事特點(diǎn)的對(duì)手所為。

受益于畢業(yè)后一年內(nèi)的工作歷練，丁恒較為全面地掌握了抵押貸款等業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程，對(duì)業(yè)內(nèi)的規(guī)則和相關(guān)法律也熟稔于心，因此一直順利發(fā)展至今。更因公司的正規(guī)性和良好形象，盡管貸款辦理手續(xù)較多，客戶們卻非常認(rèn)同，業(yè)務(wù)也越來(lái)越多。

隨著公司的發(fā)展，在校期間通過(guò)電子商務(wù)及相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，丁恒認(rèn)識(shí)到要拓展公司業(yè)務(wù)就需要經(jīng)過(guò)多渠道的社會(huì)融資，擴(kuò)大資金量才能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，因此，他向社會(huì)上廣泛邀集融資者。憑著良好的聲譽(yù)和業(yè)內(nèi)美譽(yù)，有人曾無(wú)償借款五萬(wàn)元，但丁恒還是決定支付同樣的利息報(bào)酬。因?yàn)樗恢眻?jiān)信：合作必須雙贏才能持續(xù)。

丁恒與他的樂(lè)恒在不斷進(jìn)步，與之同行的還有他同屆或高出一兩屆的師兄、朋友們。在安徽大學(xué)新校區(qū)那片地區(qū)，有20到30人的畢業(yè)生活躍于此，其中有近1/3的人創(chuàng)業(yè)成功，其余人從事著各種不同的工作。

因?yàn)槎际莿?chuàng)業(yè)者，有共同的發(fā)展方向和目標(biāo)，丁恒就常和徐偉、王坤等人在一起娛樂(lè)和交流市場(chǎng)信息，心情不好的時(shí)候，他們也會(huì)抱怨生意難做。但是，他們大多數(shù)的時(shí)候是在研究市場(chǎng)和公司發(fā)展問(wèn)題，而不敢隨意揮霍青春，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只垂青有備者。