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口才技巧之“引其人之言,還治其人之身”

2014-03-21

道光年間,浙江嘉興一個(gè)叫馬淡如的讀書(shū)人,雖在科舉考試中屢考不中,但他卻“屢敗屢戰(zhàn)”。又一年鄉(xiāng)試,見(jiàn)家中已一貧如洗,其妻便苦勸他不要再去浪費(fèi)錢(qián)財(cái)了;但這個(gè)馬先生仍是“癡心不改”,將其妻的一點(diǎn)首飾變賣(mài)后如期而行。等到放榜那天,報(bào)喜者還真的敲鑼打鼓來(lái)到他家門(mén)前。見(jiàn)此,馬先生急忙進(jìn)屋更衣?lián)Q帽,并命令其妻替他穿靴,且非常得意地跟妻子說(shuō):“怎么樣?”但他的話(huà)剛說(shuō)完,便聽(tīng)見(jiàn)屋外的報(bào)喜者高聲喊道:“報(bào)錯(cuò)了,報(bào)錯(cuò)了!中舉的是沈家公子!”聞言,正低頭為其穿靴的馬妻仰頭說(shuō)了一句:“怎么樣?”

馬淡如“屢戰(zhàn)屢敗”后,非但不聽(tīng)妻子勸告,反而變賣(mài)妻子的首飾,以達(dá)到自己的目的;“中舉”時(shí),竟命令其妻為之穿靴,且架子十足地說(shuō):“怎么樣?”言外之意是:我能考不中嗎?你真是頭發(fā)長(zhǎng)、見(jiàn)識(shí)短!對(duì)待這種人,自然不必給他留什么臉面,故而,在得知他未中之后,馬妻也來(lái)了一句:“怎么樣?”言外之意是:你能考中嗎?我叫你不去考對(duì)了吧!

馬先生之妻運(yùn)用的便是引用應(yīng)對(duì)法。所謂引用應(yīng)對(duì),就是引用對(duì)方說(shuō)過(guò)的話(huà),用以反駁、反譏或戲謔對(duì)方。亦即“引其人之言,還治其人之身”。此法中的引用和應(yīng)對(duì)均是同步進(jìn)行,即引用就是應(yīng)對(duì),應(yīng)對(duì)就是引用。需要指出的是,由于說(shuō)話(huà)人所說(shuō)的話(huà)語(yǔ)有長(zhǎng)短之別,故而,引用應(yīng)對(duì)又有單項(xiàng)和多項(xiàng)之分。概而言之,如說(shuō)話(huà)人的話(huà)語(yǔ)較少(幾個(gè)字),應(yīng)對(duì)者又是一次性予以引用應(yīng)對(duì)(如前例),此之謂單項(xiàng)引用應(yīng)對(duì);如果說(shuō)話(huà)人的話(huà)語(yǔ)較多(十余字或更多),應(yīng)對(duì)者為了某種需要,將其分開(kāi)引用,連續(xù)應(yīng)對(duì),此之謂多項(xiàng)引用應(yīng)對(duì)。后者如:“文革”中,上級(jí)號(hào)召種植優(yōu)種高粱,某公社堅(jiān)決響應(yīng),強(qiáng)迫農(nóng)民全部土地都種高粱,公社干部耿某還專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì)做報(bào)告,說(shuō):“這優(yōu)種高粱營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,維生素含量大,特別好吃……”

若干天后,耿某吃派飯吃到社員韓某家。早晨,韓某給耿某吃高粱面煎餅,見(jiàn)耿某只吃小半張,韓某便說(shuō):“老耿,這優(yōu)種高粱營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,你咋才吃小半張?”中午,讓他吃高粱米撈飯,見(jiàn)他只吃半碗,韓某又說(shuō):“老耿!這優(yōu)種高粱維生素含量大,你咋就吃半碗?”晚上,再讓他吃高粱面窩頭,見(jiàn)他只喝了半碗清湯,不曾吃窩頭就走,韓某便攔住他說(shuō):“老耿!這優(yōu)種高粱特別好吃,你咋不吃就走?”

韓某“招待”耿某的正是“營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,維生素含量大,特別好吃”的“優(yōu)種高粱”,且一日三頓。在他難以下咽之時(shí),韓某又將他的說(shuō)教分成“三頓”,予以連續(xù)譏諷、批評(píng),使他自己打自己的嘴巴。

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