淘寶營銷技巧：換季銷售不打烊

所謂變則通，通則久。過度季節(jié)，許多買家如不及時未雨綢繆，旺旺會導致錯過銷售旺季，壓了庫存等問題出現(xiàn)，因此，買家在日常運營中，更要學會“變通”來做店鋪日常運營及寶貝推廣。

每到消費季節(jié)更替之時，也向買家們傳遞著新一季度競爭的信號，換季之際，大多商家已經(jīng)提前開始選好換季店內(nèi)主推產(chǎn)品，提前進行貨品籌備和店鋪頁面設計制作等相關工作。

正直夏季，相關夏季新品上市時間只要滯后一步，就會影響全店在這個季度的業(yè)績節(jié)奏，導致步步落后，銷售額損失很難再追回，甚至又回擠壓許多庫存。

本文以一家家具淘寶網(wǎng)店為例，隨著季節(jié)的更替，原先主打并暢銷的冬款單品一家不能適應銷售的需要，因此，需要調(diào)整運營思路，在換季交替時，不同品類的賣家心里需要有把名算盤，即時調(diào)整好目標款，找準銷售旺季，提前做好相關預熱和貨品上的準備，做好這些才能應對競爭。

主推款之變

該店旺旺主推全棉死套件、記憶枕和保健枕等寶貝，在冬春季銷售不錯，但隨著夏季的到來，氣溫上升，傳統(tǒng)秋冬季的單品一家不能符合消費者的實際需求，意識到這點，店家也并非盲目選款投入生產(chǎn)，而是用數(shù)據(jù)結果發(fā)現(xiàn)，從3月份以后，“蚊帳”這個子類目的銷售情況呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，于是店鋪結合實際經(jīng)營情況及時轉變思路，夏季開始主推蚊帳。

正所謂“手里有糧心不慌”，在淘寶行業(yè)競爭如何激烈的環(huán)境中，酒香也怕巷子深，店內(nèi)換季的單品確定，貨品的后勤補給也完善了，接下來就看淘寶商家的賣貨能力和營銷策劃能力了。

俗話說，三分貨、七分賣，如何吸引消費者前來購買也是賣家們需要解決的問題，忙著店鋪裝修、改頭換面；忙著想噱頭活動，買家們使勁渾身解數(shù)，目的只有一個，向消費者傳遞一個強烈信息，夏季的銷售季節(jié)已經(jīng)到來。

定價之變

在推廣蚊帳之初，蚊帳的價格是148元，但是結合店鋪本身的產(chǎn)品調(diào)性，加上前期的預熱推廣，這個價位的蚊帳在店內(nèi)的推廣效果不盡如店主的意，導致的結果是，店鋪6月份在推廣過程中，雖然引入大量的流量，但是店鋪的銷售轉化情況卻十分糟糕，因此，店鋪只有從產(chǎn)品定價這門課上重新摸索了，根據(jù)行業(yè)去年同期蚊帳價格的對比，50~100元這個價位區(qū)間的銷售情況是好的，也側面反映出在滿意消費者對于同等質量和寶貝功能的前提下，這個價位是消費者比較能接受且愿意買單的價格，通過數(shù)據(jù)分析對比，店鋪就根據(jù)床的尺寸大小將價格定位在了76-96元之間，及時調(diào)整思路，也為后來銷售業(yè)績的提高取到了關鍵性的作用。