珠寶人是要降維打擊？還是要升維逆襲？

2020年初突如其來的新冠疫情給零售業(yè)市場帶來巨大的沖擊，原本熱鬧的春節(jié)消費季一下子安靜了起來。零售行業(yè)是疫情打擊的重災區(qū)，對各個業(yè)態(tài)、各品類的影響不盡相同。珠寶行業(yè)從業(yè)人數(shù)超過一千萬人，珠寶企業(yè)大多為中小微規(guī)模。由于黃金珠寶品類并不屬于必選消費品，因而受疫情影響相對較大。那么疫情對珠寶行業(yè)影響如何呢？

往年，春節(jié)疊加情人節(jié)直至節(jié)后的幾個月都是珠寶銷售的旺季。而今年，這段時間內(nèi)的銷售業(yè)績幾乎成了泡影。隔離措施導致門店停業(yè)或者部分閉店；線下零售客流量大幅減少；對于疫情的恐懼和焦慮情緒降低了對黃金珠寶的消費需求；同時還存在著門店員工閑置，金價持續(xù)高位、居民收入下降，消費力不足等的因素，最為根本的影響是企業(yè)現(xiàn)金流壓力受到極大的挑戰(zhàn)。

疫情影響下的黃金珠寶零售企業(yè)是要把對手熬死？還是降維打擊？

商業(yè)世界和動物世界一樣，適者生存。拼的不僅是實力，還是有進化的速度！ 疫情之下，體質弱的人會先倒下，體質差的企業(yè)會先倒閉，市場本身就不景氣，加上疫情影響更是雪上加霜。珠寶企業(yè)應該怎么辦？

我們就此事采訪了中和盛世珠寶培訓學校的李校長，她的答案就是：積極應對，打造“珠寶新匠人”。她覺得珠寶人降維之后反而可以再升維逆襲，只要利用這段時間來修煉內(nèi)功，著手打造自身品牌，就可提升企業(yè)的競爭力。

她還告訴我們目前有一個行業(yè)正在悄然崛起。

中和盛世珠寶是一個專注于珠寶手工教學的學校，現(xiàn)有兩千平方米實訓基地，專門培養(yǎng)珠寶首飾制作的技術，真金白銀上手練習，15年以上工廠資深老師一對一指導，注重實操教學。面對教育政策新形勢的挑戰(zhàn)，主營產(chǎn)品或服務教育產(chǎn)業(yè)按照創(chuàng)新提升、規(guī)范管理的總體要求，著眼規(guī)范，探索創(chuàng)新，不斷加快產(chǎn)業(yè)確定轉換，教材教輔主營業(yè)務穩(wěn)步提升，教育多元產(chǎn)業(yè)和融合發(fā)展初顯成效，正在加快由教育產(chǎn)品提供商向教育綜合服務商轉變的步伐。

他們?yōu)槭裁窗l(fā)現(xiàn)了呢？因為她說近期呢，來咨詢并學習珠寶創(chuàng)業(yè)定制的人越來越多了，很多學員都覺得學會了珠寶制作，不僅能直接變現(xiàn)還能擴大利潤空間，發(fā)覺這不失為珠寶行業(yè)或者珠寶從業(yè)者的一個新思路。而她們就是這個新思路的基石，為一些迷茫的企業(yè)者提供一個學習技術的地方，培養(yǎng)更多的珠寶新匠人！

一個手藝人當技法純熟后，就會著重于藝術追求、文化創(chuàng)意與設計。一件器物的靈魂來自于匠心的雕琢，它的瑰麗吸睛則來自原創(chuàng)設計。曾幾何時，中國大都買東西出現(xiàn)“你買什么，我也買什么”的情況。但隨著經(jīng)濟逐步發(fā)展和生活水平的提高，人們不再追尋這種平凡，大眾化?！拔蚁胍c眾不同的款式”“我得和其它人的不一樣”這類話語體現(xiàn)了現(xiàn)在的消費者早已經(jīng)不再滿足同質化的商品。

遵循現(xiàn)在的珠寶行業(yè)的發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)一個降維打擊的項目就是：原創(chuàng)銀飾DIY設計。近幾年越來越多的人提及：原創(chuàng)設計師、原創(chuàng)設計師品牌，手工銀也成為了追求個性、與眾不同的時尚愛好者的追捧對象，更高層面還做到了發(fā)揚傳統(tǒng)文化，傳承工匠精神！

原創(chuàng)銀飾DIY在同時做好屬于自己的產(chǎn)品之余，還能創(chuàng)造適合自己的商業(yè)模式。它適合很多大投資，例如在商場開店；還適合早期的創(chuàng)業(yè)者開個人工作室，從小開始做起。目前在一二線城市，有很多這樣小型個人工作室，可整合的資源更豐富，運作起來更條理化、規(guī)范化等，主要優(yōu)勢就是專業(yè)性強，針對性強。例如：手工銀DIY體驗店就是集銀飾手工制作體驗與時尚珠寶銷售于一體的新零售模式。讓客戶全程參與并親身體驗純銀首飾的制作過程，感受手工制作和勞動帶來的無窮樂趣。

當今中國已經(jīng)來到過剩經(jīng)濟階段，大多行業(yè)都是“紅?！币黄閷氝€是個很年輕的行業(yè)，有很大的發(fā)展空間。我們常說的“危機”這個詞，意味著危險與機遇并存。疫情也為中國珠寶市場發(fā)展騰挪出了一個新的空間、新的機會。原創(chuàng)DIY銀飾已經(jīng)逐漸占領珠寶市場的一角，其未來趨勢也將向著品牌化、原創(chuàng)設計、傳統(tǒng)手工藝和中國文化傳承的方向繼續(xù)深入前行。在同質化供應市場與個性化需求市場的矛盾中尋到新的出路，期待將來會有越來越多的珠寶新匠人誕生。