中法時(shí)尚家告訴你服裝時(shí)尚買(mǎi)手與服裝設(shè)計(jì)師區(qū)別？

買(mǎi)手需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)嗎？

國(guó)際買(mǎi)手和國(guó)內(nèi)買(mǎi)手誰(shuí)更厲害？

做買(mǎi)手有前途嗎？

做買(mǎi)手比設(shè)計(jì)師發(fā)展要好嗎？

合影

合影風(fēng)采

時(shí)尚買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師之間區(qū)別是什么?

1. 時(shí)尚買(mǎi)手為何？

首先，“買(mǎi)手”要本著發(fā)展可行性原則，了解產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位、品牌所要面對(duì)的客戶市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)下一季的市場(chǎng)目標(biāo)做出決策，其中應(yīng)包括定性方案和量化指標(biāo)。其次，“買(mǎi)手”需要了解人們是需要什么？理解這種“需要”，并且運(yùn)用這種“需要”。

從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到營(yíng)銷(xiāo)，“買(mǎi)手”像是根針，貫穿其中。一、對(duì)于創(chuàng)造性人才來(lái)說(shuō)，具有良好的素質(zhì)是基礎(chǔ)，需要將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)等等個(gè)人優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。二、快速準(zhǔn)確的決策能力是避免失誤的關(guān)鍵所在。三、對(duì)于商品種類(lèi)和數(shù)量的準(zhǔn)確判斷，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

2. 設(shè)計(jì)師在品牌設(shè)計(jì)的作用 

設(shè)計(jì)師需要負(fù)責(zé)的就是服裝從設(shè)計(jì)稿到樣衣出來(lái)這過(guò)程中一系列的工作。

當(dāng)我們開(kāi)始做品牌的時(shí)候首先需要考慮的就是品牌的意義是什么?品牌就是為了區(qū)別。設(shè)計(jì)整體風(fēng)格的統(tǒng)一對(duì)于品牌的長(zhǎng)久發(fā)展，形成品牌文化具有至關(guān)重要的作用，其中設(shè)計(jì)師的功勞是不可減弱的。

比如chanel黑白兩色的搭配，雙c和鑲有人造珠寶的整體風(fēng)格給人很深的印象，以為是這一季的服裝風(fēng)格，但是在每一季的作品中都可以找到屬于chane的影子。直到后來(lái)把多種品牌的服裝放在一起，我們?nèi)匀豢梢匝鄯直娉鲞@獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這就是一個(gè)品牌成功的明顯的標(biāo)志吧。

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素有好多，尤其在同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)我們所要做的“創(chuàng)造差異”就更為重要了。

3.時(shí)尚買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系

一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)講故事，而時(shí)尚買(mǎi)手則是把不同的設(shè)計(jì)串聯(lián)在一起，為整個(gè)故事賦予更多的生機(jī)和活力的人。

時(shí)尚買(mǎi)手用這些串聯(lián)起來(lái)的故事為品牌帶來(lái)一定的影響力并轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額。而在串聯(lián)故事的過(guò)程中，買(mǎi)手需要很好的權(quán)衡市場(chǎng)需求與設(shè)計(jì)師的“故事”之間的平衡點(diǎn)。

同時(shí)，時(shí)尚買(mǎi)手也幫助了那些極具才華卻沒(méi)有名氣的設(shè)計(jì)師快速走近大眾的視線。其通過(guò)發(fā)掘設(shè)計(jì)師與自身服務(wù)品牌的契合之處，促成設(shè)計(jì)師與品牌之間的合作。這在一定程度，促進(jìn)了時(shí)尚行業(yè)的多元化發(fā)展，使得設(shè)計(jì)能夠“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，在時(shí)尚行業(yè)，設(shè)計(jì)師更富想象力，在設(shè)計(jì)審美、色彩及搭配上更加感性。而時(shí)尚買(mǎi)手則站在了一個(gè)更為宏觀、更為理性卻更為瘋狂和冒險(xiǎn)的位置。

4.時(shí)尚買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師的相容性

當(dāng)今的時(shí)尚行業(yè)從來(lái)不缺乏“好品味”和“創(chuàng)意” 型的人才，而像買(mǎi)手一樣兼?zhèn)溥壿嬎季S能力、創(chuàng)造力以及商業(yè)管理能力特質(zhì)的人才卻少之又少。所以，時(shí)裝設(shè)計(jì)師們也需要學(xué)習(xí) “買(mǎi)手商業(yè)思維”！

時(shí)尚買(mǎi)手站在行業(yè)趨勢(shì)的前端，關(guān)注當(dāng)下流行的資訊，能夠捕捉消費(fèi)者的真實(shí)需求，在這個(gè)資訊大爆炸的時(shí)代，他們會(huì)在海量的品牌資訊、行業(yè)資訊中甄別有效信息，提升對(duì)接資源的效率。他們了解行業(yè)規(guī)范，對(duì)貨品有辨別能力，市場(chǎng)敏感度高，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，并且對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)。

所以，要做一名符合當(dāng)今市場(chǎng)需求的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，在兼顧設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的同時(shí)，還應(yīng)該貼近市場(chǎng)、貼近企業(yè)、貼近營(yíng)銷(xiāo)、貼近消費(fèi)者。

廢話不多說(shuō)，直接進(jìn)入今天的主題吧！

問(wèn) 

買(mǎi)手比設(shè)計(jì)師發(fā)展要好？

答：首先，買(mǎi)手不一定比設(shè)計(jì)師發(fā)展要好，比如說(shuō)一開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，開(kāi)到十幾二十家店，他主要是靠現(xiàn)買(mǎi)的模式，他這個(gè)時(shí)候靠的是買(mǎi)手去找現(xiàn)貨。

店鋪數(shù)量到了五十、一百家的時(shí)候，他是找貼牌公司下單，那么買(mǎi)手的工作模式就發(fā)生轉(zhuǎn)變，不僅是找現(xiàn)貨，也要提前去找供應(yīng)商下單。當(dāng)?shù)赇佭_(dá)到一百家以上的時(shí)候，所有的連鎖店在考慮一個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品雷同化，同質(zhì)化，我需要一些獨(dú)特的產(chǎn)品，以及提高品質(zhì)。這個(gè)時(shí)候很多品牌開(kāi)始去組建設(shè)計(jì)師部門(mén)，但是買(mǎi)手模式起家的公司組建設(shè)計(jì)部門(mén)的存活率很低。有一些公司成功轉(zhuǎn)型了，類(lèi)似于UR也是這種模式來(lái)操作的。為什么要建立設(shè)計(jì)部門(mén)？因?yàn)槿魏纹放埔唛L(zhǎng)遠(yuǎn)，短期賺錢(qián)靠的是買(mǎi)手，長(zhǎng)遠(yuǎn)的話設(shè)計(jì)師非常重要。但他們也是相輔相成的一個(gè)關(guān)系。

問(wèn) 

買(mǎi)手技能哪個(gè)技能更重要？

答：首先我們要明白每個(gè)技能給我們帶來(lái)的幫助。

搭配、陳列、數(shù)據(jù)、企劃、流行、組合等等，其實(shí)都很重要。這個(gè)在我的課程中都會(huì)有詳細(xì)的講解，所以，買(mǎi)手懂得越多，越能控制好庫(kù)存。但是我們需要知道的是，買(mǎi)手是一個(gè)比較綜合的職業(yè)，需要各個(gè)環(huán)節(jié)都去兼顧到。

問(wèn) 

什么是買(mǎi)手，什么是產(chǎn)品思維？

答：很多公司從企劃開(kāi)始，到這個(gè)開(kāi)發(fā)組貨，企劃到組貨的時(shí)候已經(jīng)執(zhí)行的不到位了，等組完貨以后，到了終端就更亂了，接著數(shù)據(jù)分析也存在不合理的狀況。

實(shí)際上呢，很多公司每個(gè)部門(mén)都在自顧自己部門(mén)的工作，部門(mén)之間沒(méi)有很深的對(duì)碰和交接。而買(mǎi)手呢，是懂得買(mǎi)也懂得賣(mài)的一個(gè)人，我們說(shuō)選款，不是簡(jiǎn)單的去選一個(gè)款，而是我們要考慮怎么避免庫(kù)存，他們，懂產(chǎn)品，懂商品，懂銷(xiāo)售。會(huì)站在不同部門(mén)的專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看待貨品，從企劃、搭配組合、店鋪規(guī)劃這幾點(diǎn)去避免庫(kù)存，提高利潤(rùn)。精英買(mǎi)手重要的職能是采買(mǎi)到適銷(xiāo)的產(chǎn)品，他們不能太感性也不能太理性，唯有感性和理性結(jié)合的思維才能更好地組合出適銷(xiāo)的產(chǎn)品。通過(guò)以上問(wèn)題，相信你對(duì)買(mǎi)手有了大概的認(rèn)識(shí)，如果你相信自己的時(shí)尚直覺(jué)，并且愿意與商品數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售上每一個(gè)環(huán)節(jié)的人打交道，那么，是時(shí)候開(kāi)啟你的時(shí)尚買(mǎi)手職業(yè)生涯了。