學習花藝必看的四大技巧

導讀：學習花藝技術(shù)不得不看的四大技巧，包含中式插花的表達手、花束插花的要領(lǐng)分析、最快速的學會插花的色彩搭配、如何化解那些刁鉆的顧客等。

一、中式插花的表達手

在插花培訓中，中式插花格外講究表達手法，中式插花蘊含豐富，是很多插花愛好者的選擇。

運用線條的技法喜歡線條的美，這是我國人傳統(tǒng)的欣賞習慣，這可能是受中國書法藝術(shù)的影響。

各種不同風格的線條表達不同的內(nèi)涵，如粗壯有力的線條表現(xiàn)剛陽之氣，纖細柔韌的線條表現(xiàn)溫馨秀麗的韻味，飛動的線條，給人以渾灑自如、酣暢淋漓的美，密集排列、順勢而下的線條，使人有一瀉千里之感。

這種寫意的技法在插花作品中，多起襯托、布景的作用。

人們感覺線比面更有情趣，更有生氣，更能抒發(fā)感情。傳統(tǒng)的插花藝術(shù)中，線條的表現(xiàn)力十分豐富，可以它來表示風勢、趨勢等，顯示了一種無形的力量的存在。

西南花藝婚慶培訓學校認為，這也是中式插花的魅力所在，插花流派有很多，大家可以根據(jù)自己的喜歡而進行學習。

二、花束插花的要領(lǐng)分析

固定插花花束的花材有好幾種方法：一種是用專用花托，內(nèi)有花泥，將花依造型插入花托內(nèi)，此法比較簡便省事。另外一種是用細鐵絲綁扎。每一枝花、每一片襯葉，都用纏上綠膠帶的細鐵絲纏好后再造型。

插花禮儀花束

這種禮儀花束主要用于迎賓和一些慶典的活動中。其主要造型有扇面形、三角形、圓錐形、半球形及自由式圖形等?；ú牡钠焚|(zhì)應(yīng)該非常優(yōu)良、無刺激性、無污染，花期的種類應(yīng)該持久。色彩要鮮明歡快。插作時要盡量的避免使各花枝排成扁片或者是集曲成團，前者顯得很呆板而后者顯得呆亂。不管什么造型，花束的上肢要保持的自然，尤其是下部要握的那一個部分，要圓整緊密，這樣才會符合要求。因此，插花的時候每一花枝要按“以右壓左”的方式重疊在手中，將每一只都相交在一個點，螺旋狀的軸呈自右向左轉(zhuǎn)，用繩子將結(jié)扎點綁住。這樣，就可以給花束做好一個定型的工作。

新娘插花花束

也稱新娘捧花。是為了和新娘的婚紗的花束搭配的，十分盛行。主要造型有圓形、倒L形，放射形、倒垂形以及各種自由式圖形。但是目前國內(nèi)時興的花樣就是圓形和倒錘形。要選用很精致的花材、花材的類型有月季、百合、馬蹄蓮、香石竹、霞草等。色彩搭配以協(xié)調(diào)、典雅的單一色或類似色為多。

新娘拜花的造型、配色以及包裝彩帶等，應(yīng)該與新娘的特征相協(xié)調(diào)。比如新娘的身材如果比較修長，圓形捧花是一個很好的選擇；身材較矮胖者，倒垂形捧花是一個很好的選擇，圓形或倒垂形捧花適合那些比較端莊安靜的新娘，自由式造型的花束就比較適合外向活潑的新娘?；ㄉ突榧喌亩Y服相協(xié)調(diào)，多用對比色相對比。彩帶應(yīng)與主花色相協(xié)調(diào)。

花束弄好以后包裝紙和彩帶這些東西的幫襯也是很重要的，這個就和馬要配上好氨一樣。國外對這個還是比較考究的，多為印花透明包裝紙或罩以透明塑料袋等。

三、最快速的學會插花的色彩搭配

我們從色相說起：

三原色：紅、黃、藍，有強大的三原色，色彩隨你選。

三間色：橙、綠、紫，是三原色中兩種疊加而成的顏色

復(fù)色：三原色中兩種顏色混合出間色，間色中兩種顏色混合出來的就是復(fù)色了。

補色：黃和藍混合出的間色：綠，綠色和紅色互為補色。補色的特點是對比強烈，也就是對比色。

P圖的時候我們都在拉的亮度和飽和度，就是色相的明度和純度。原色的明度和純度最 高，間色次之，復(fù)色最 低。

大家想一想是不是明度、純度高的色相，顏色就越明亮、鮮艷？反之則灰暗呢。

然后說說色彩的冷暖分別：

常見的：冷色系、暖色系、溫和色系，對，就是我們總在糾結(jié)的濾鏡。不同“濾鏡”會帶來不同的感受，對應(yīng)的：冷艷、可愛、陽光。

劃重點：花藝色彩的搭配

每朵花都有各自的美，我們?nèi)ゴ钆涿慷漉r花時候要對花色的對比、協(xié)調(diào)關(guān)系進行處理。

首先我們的花藝作品不宜太“花”，色彩斑斕五顏六色，1-3種色相就夠了。（當然你要是特別喜歡“清乾隆各種釉彩大瓶”，就忽略這條）

多用一些類似色：同色系的深淺度不同的花材進行搭配。如：白色·粉紅·紅色搭配、白色·奶黃色·橘紅色搭配、白色·淡藍色·紫色，這樣的搭配可以使你的作品形成一個色彩層次。在色相、相度、純度上都比較接近，互有過渡和聯(lián)系，因此組合一起容易協(xié)調(diào)。

四、如何化解那些刁鉆的顧客

在這個消費升級的年代，人們多了沖動消費和享受消費，鮮花絕 對是提升生活品質(zhì)的最 佳道具：每天看著鮮花綻放、芳香環(huán)繞、聽著美妙的音樂、澆澆花、養(yǎng)養(yǎng)草。但是，夢想再美，也需要吃飯呀...

隨著越來越多的人對花藝的了解加深之后，對它的所需也會日漸增多，隨之而來的就是一些刁鉆，挑刺甚至故意跟你抬杠的顧客了。無論肥了多少口舌顧客也聽不進去，身為花店的從業(yè)者，我們只好像是啞巴吃黃連——有苦說不出了。畢竟，總不能當場翻臉吧！

有這樣一句話：不是鮮花生意不好，而是你家生意不好。用戶的需求至關(guān)重要，那花店售花如何和用戶打好心理戰(zhàn)呢？

第 一，明白顧客顧客是誰？在什么場合使用？

我們要明白客戶是要將花送給誰，情侶，單身狗，老人、小孩、父親、母親、男生、女生等，不同的人群，用花特點也會各不相同。

很多人具備購買鮮花的能力，但只有少數(shù)人購買鮮花，而沒有購買鮮花的顧客群，就是我們需要知道顧客的需求，簡單分析下上述的三類人群。

1.不懂花，而買花的顧客

這種人其實是花店很喜歡的顧客群體，因為他們是因為用途和需要鮮花而購買花，也許是因為生日，也許因為新家，也許因為開業(yè)等等，這種人買花的時候簡單直接，只要你能提供他所需要用途的花，價格符合他的心里價位，那么就可以很輕松的成交

2.喜歡花兒買花的顧客

這種顧客其實多數(shù)都屬于女性顧客，她們很喜歡鮮花，經(jīng)常在路過花店的時候進來逛一逛，也許買一支花，也許不買花，主要是因為對花的喜歡而選擇進入花店，吸引這些人的往往是色彩漂亮的花，特殊性的花，以及造型獨特花。這種人往往會讓花店不斷的更新和改變自己，因為希望能有更多的人進行關(guān)注和持續(xù)關(guān)注。

3.懂一點花兒買花的顧客

“我以前學過花藝，我以前開過花店，我朋友是做花的...”這種人在購買的時候往往會跟你計較價格，挑剔花的毛病，其實這類人最根本的需求，跟第 一類人一樣，他們只是因為用途需要而購買花，只是想占點便宜，或突出自己而已。

在制作之前，我們要明白客人是要在什么場合使用，是用在婚禮現(xiàn)場還是平時送給朋友、戀人亦或是商務(wù)場合使用，還有收花人有沒有什么忌諱的顏色和品種，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

第二：客戶具體的要求？

客戶為什么要購買鮮花？顧客希望鮮花達到什么樣的效果？需要的鮮花數(shù)量是多少？這些基本的情況我們都需要充分了解。

如果顧客趕時間，就盡量安排熟練的花藝師，如果顧客要求花束高 檔些，就盡量選用一些高 檔花材和精美的包裝紙。你的花店如果沒有深入挖掘到用戶的欲望和需求？那必然會被社會淘汰。

第三：客戶的心理價位？

我們最長聽的一句話，你的花便宜點。這句話我們可以理解他的欲望是：

1，我只希望你的花價格稍微便宜一點，

2，我需要的花價格便宜，因為它超出了我的心里價格，但你不能降低花的數(shù)量和質(zhì)量

3，我需要你在出售我花的時候，提供一些服務(wù)

4，我買你這花，你有沒有額外的禮品或贈品呢？

5，你知道我懂花嗎？

可以提前詢問一下客戶的心理價位是多少，不要花束做出來超出了其顧客的心理承受能力，客戶要求降價或者不要了，這就尷尬了。我們也可以先把一些插花圖冊給顧客看一下，上面有具體的價格、樣品等，方便顧客選擇。

第四：客戶用花時間？

鮮花作為一種易逝的產(chǎn)品，不宜存放太久，所以作為花店老板，我們需要清楚的知道客人具體用花時間，如果是馬上用，就搭配一些開的比較艷的鮮花，如果顧客是要擺放家里或者隔天才用，就選擇一些半開的鮮花，只有明確了客戶的具體用花時間，才能在鮮花最美的時刻送到客人手中。

最 后，如果顧客猶豫不決，很有可能是產(chǎn)品的價格超出了顧客的預(yù)算范圍了。這時你可以拿出一套有差不多效果，但是價位要低一些的商品讓顧客做比較。

然后介紹兩套產(chǎn)品的共同處與不同處，當然，對更適合顧客的產(chǎn)品介紹要尤為突出，切莫表現(xiàn)出不耐煩的樣子，如果最終顧客還是沒有購買，你也并不是一無所獲，起碼還是收獲了很多經(jīng)驗。