如何用脫口秀的方式講營銷？

疫情之下，企業(yè)、代理商、媒體陷入集體焦慮與恐慌之中，此期間激增的營銷類直播內(nèi)容大多也都繞不開“增長焦慮”的話題，嚴(yán)肅緊張的氣氛常常讓人吃不下飯。

不過今天，TOP君卻在眾多直播中發(fā)現(xiàn)了一股清流：號稱史上最下飯的營銷會議百度營銷開放麥。獨特在哪兒呢？百度請來了龐博和呼蘭兩位脫口秀演員與百度副總裁李忠軍、江小白首席顧問葉明等各路品牌營銷大佬同臺講段子，用直白的語言和幽默輕松的脫口秀風(fēng)格把營銷這事兒說得可謂非常透徹，全場金句頻出，爆笑不止，細(xì)細(xì)品味卻又雋永深刻，TOP君這就帶大家回顧一下！

1、脫口秀演員龐博的數(shù)字化變革啟示

龐博是一個被程序員耽誤的脫口秀演員，因為和呼蘭同樣都有IT背景，因此被“技術(shù)相投”的百度請來做分享。

龐博的這個金句相信大家都能Get到。疫情為互聯(lián)網(wǎng)帶來了更多應(yīng)用場景，滿足了用戶更多樣化的需求。比如百度APP為居家隔離的人們帶來“線上博物館”等云旅游服務(wù)，用戶足不出戶就能賞櫻花、看秦始皇陵，“兵馬俑當(dāng)年怎么也想不到，讓他們掙不到門票的居然是個互聯(lián)網(wǎng)公司”，龐博玩笑道。

其實這句玩笑背后映射的正是疫情后線下向線上的集體遷移，在數(shù)字化變革之中，傳統(tǒng)企業(yè)若不想方設(shè)法去線上獲客就只能被面對“掙不到門票錢”的命運。

2、戰(zhàn)略定位專家顧均輝的品牌認(rèn)知啟示

在顧均輝看來，與不斷學(xué)習(xí)無限的知識相比，企業(yè)升級思維模式才是關(guān)鍵。思維模式的升級就是“由硬變軟”的過程，硬即擺事實講道理，軟即心智認(rèn)知。

然而細(xì)想一下就會發(fā)現(xiàn)，無論是在家里、在職場上還是在商業(yè)戰(zhàn)場上，都很難去講道理?！霸诩抑v“愛”，在辦公室講“利”，在商業(yè)戰(zhàn)場上講輸贏，講勝敗，講生死。成年人世界根本不講道理，講道理的企業(yè)大多都死了”，顧均輝談到。

因此，與“用事實說話”相比，心智認(rèn)知才是制勝關(guān)鍵，簡而言之品牌比產(chǎn)品更加重要。消費者只有在心智上認(rèn)可與接受品牌，企業(yè)才能利用品牌價值實現(xiàn)長期增長。早期馬應(yīng)龍的口紅和霸王的涼茶之所以沒有成功，很大原因取決于痔瘡膏和洗發(fā)水的形象已經(jīng)在消費者認(rèn)知里根深蒂固了，因此當(dāng)公司推出口紅和涼茶時，大眾認(rèn)知難以撼動，就自然很難接受新品類。相比之下，百度的“搜索”認(rèn)知就能讓用戶在有搜索需求時第 一時間想到百度，“你想測試網(wǎng)連沒連上，也是第 一時間也是打開百度，”顧均輝說到，看來大佬們都喜歡拿百度爸爸開涮。

3、想想我再告訴你”品牌管理咨詢CEO/江小白首席顧問葉明的品牌價值啟示

葉明認(rèn)為品牌端的感情化是企業(yè)在變革之中需要考慮的關(guān)鍵一點。過去的產(chǎn)品賣點一直主打產(chǎn)品價值，品牌有“兩口”就夠了，好品質(zhì)和好體驗，如今所有產(chǎn)品都具備這兩個特性，因此企業(yè)應(yīng)該考慮傳遞品牌價值，走情感路線。比如KEEP的“自律給我自由”就是帶有感情色彩的品牌主張，江小白的“我是江小白，生活很簡單”、“酒單純順口，人單純敢說”就是在表達當(dāng)下年輕人所倡導(dǎo)的簡單的生活態(tài)度。

從過去到現(xiàn)在，企業(yè)從“沒有需求創(chuàng)造需求”到“迎合需求”逐漸過渡，品牌理念已經(jīng)從由供給改革驅(qū)動消費迭代發(fā)展到消費者掌握評價權(quán)和選擇權(quán)的時代，即從企業(yè)品牌慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羝放?。葉明用一句話幽默地概括了企業(yè)品牌與用戶品牌的差別，“龐博爸媽做的是用戶品牌，粉絲都說好，我爸媽做的是企業(yè)品牌，始終覺得自己孩子好”。

4、脫口秀演員呼蘭的后疫情期大數(shù)據(jù)啟示

曾經(jīng)創(chuàng)過業(yè)、做過程序員的脫口秀演員呼蘭對疫情的思考也非常深刻：疫情導(dǎo)致生活方式會發(fā)生改變，使得各大平臺對用戶畫像刻畫得更加清晰，而且數(shù)據(jù)會向大平臺聚攏，簡而言之就是“大量線下不可追蹤的數(shù)據(jù)線上化”。

呼蘭舉了一個非常接地氣的例子：在疫情之前，你去菜市場買菜花了130元，但數(shù)據(jù)只知道你花了130元買菜，但是不知道買了幾根蔥幾斤肉，而疫情來了所有菜都在網(wǎng)上買，幾根蔥幾斤肉買沒買過香菜愛不愛吃辣椒全部都有記錄。

這只是大數(shù)據(jù)記錄中的一件微不足道的小事，背后實則是消費者行為的極大改變。疫情結(jié)束后，以經(jīng)驗認(rèn)知的營銷已經(jīng)跟不上時代的變化，市場越來越精細(xì)與割裂的環(huán)境下，企業(yè)只有靠平臺智能化的推薦才能更具象地了解到目標(biāo)群體的詳細(xì)畫像。

5、百度副總裁/大客戶銷售總經(jīng)理李忠軍的全鏈智能營銷啟示

事實上，“營銷解決方案提供者”這個角色正是在變革之中應(yīng)運而生的時代產(chǎn)物。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，以前“廣撒網(wǎng)式鋪流量”的營銷策略已經(jīng)不再適用企業(yè)精細(xì)化運營需求了，此時在大數(shù)據(jù)賦能之下的全鏈智能營銷就能為企業(yè)提供個性化和精細(xì)化的營銷解決方案。

今天的互聯(lián)網(wǎng)是“營”和“銷”合一的全鏈營銷方案。百度全鏈智能營銷解決方案就是在媒體層以流量/用戶為基礎(chǔ)服務(wù)，在內(nèi)容層以信息/知識為核心價值，在策劃層以活動/事件為創(chuàng)新驅(qū)動，為客戶提供激發(fā)池、體驗池、資產(chǎn)池和工作臺為一體的營銷服務(wù)框架。

在消費者方，百度全鏈AI營銷能夠追蹤還原消費者從認(rèn)知到產(chǎn)生興趣和意圖再到最 后購買的決策路徑，完成從激發(fā)池到體驗池再到資產(chǎn)池的決策流程。在企業(yè)方，百度全鏈AI營銷能夠通過工作臺從媒體、內(nèi)容、策劃、評估多個維度上為廣告主提供解決方案。

此外，百度還可為廣告主提供豐富的品牌資源。在客戶拓展維度上有超級客戶拓展、超級品牌招商和超級品牌成長，方案維度上有超級品牌展館和超級品牌計劃，運營維度上有超級品牌首 發(fā)和超級品牌推薦。

6、君樂寶乳業(yè)集團副總裁楊洪濱的破圈層營銷啟示

變革之中，在原有消費群體的基礎(chǔ)上不斷開拓新受眾是品牌增長的一大驅(qū)動力，在此過程中，企業(yè)需要持續(xù)不斷地創(chuàng)新才能打動其他圈層群體。

君樂寶乳業(yè)集團副總裁楊洪濱非常實在地表達：“都這個時候了，你不能天天還在高喊我的牛奶都是給大爺大媽們買的，看好他們就行，以前孩子都是聽家長的，現(xiàn)在家長都聽孫子的，家里孩子一說想喝啥，大爺大媽不就得屁顛兒去買嗎，品牌想要創(chuàng)新就得打破圈層去營銷，學(xué)會和新一代年輕人溝通對話。”

在君樂寶乳業(yè)集團副總裁楊洪濱看來，創(chuàng)新不僅是產(chǎn)品技術(shù)的突破，更是思維的跨界，破圈層營銷就是品牌創(chuàng)新的方式之一。即便小孩子不是產(chǎn)品的購買者，但作為產(chǎn)品的使用者也極大程度地影響了購買決策，是企業(yè)在營銷中需要重點考慮的因素之一。