你交“坑”位費了嗎？央視曝光直播帶貨刷量、銷售額造假亂象

近年來電商直播大熱，不少直播間為了數(shù)據(jù)好看大量刷單沖銷售。據(jù)中信證券報告，2019年電商直播的行業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過3000億元。 前淘寶直播負責人趙圓圓就曾指出行業(yè)泡沫：“現(xiàn)在一場直播沒有幾個億都不好意思發(fā)戰(zhàn)報寫新聞稿了？……1元秒的車按原價算銷售額，打五折的商品按原價算成交，pv（頁面瀏覽量）算觀看人數(shù)，個個都在放衛(wèi)星，牛皮都吹到月球了。坑位費+流量費+刷單成本+全網(wǎng)最 低價，商家還剩幾個子兒？”

這不，6月部分商家收到了稅務(wù)部門發(fā)送的補繳近三年漏報稅款的通知，近日央視新聞又曝光了直播刷量的亂象，看來不論是征稅還是規(guī)范直播，都已到勢在必行的階段。

央視曝光直播帶貨數(shù)據(jù)造假，53元可買2萬觀看量

找達人合作直播帶貨，被許多商家戲稱為“花錢賺吆喝”，殊不知，這其中的吆喝還可能僅僅是自嗨！

來看一下央視的報道：

下面是各大主流平臺上提供刷觀看、漲粉絲等服務(wù)的造假服務(wù)，每一項服務(wù)都明碼標價：

記者隨機挑選了一家直播店鋪，讓刷量人員在1小時內(nèi)完成新增2萬觀看量，15萬個點贊，并增加15個真人互動。這是記者記錄的這一過程：

這個直播間觀看數(shù)顯示只有不到200人次，但是從刷量開始，屏幕左上角的觀看數(shù)正在以幾百的速度跳漲，過去僅20分鐘觀看數(shù)就突破1萬了！

1小時后，該直播間總觀看數(shù)達到了22400人次，點贊數(shù)15.92萬！

刷量人員告訴記者，增加2萬觀看量外加15個真人互動，總共只需53元！△央視財經(jīng)《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目視頻

如果說觀看人數(shù)可能有水分，那每場直播銷售的成交額，總該是實打?qū)嵉恼娼鸢足y吧？再不濟，頂多也是像開頭趙圓圓吐槽道的打折的商品按原價算成交吧，其實這里面的水還更深！

那么，為什么這些直播間要造假呢？

原因是主播在為商家直播帶貨時，一般收取傭金和坑位費。

坑位費是指商品透出的費用，而傭金則是根據(jù)銷量抽取一定比例的提成。

當然，直播數(shù)據(jù)越高，收的坑位費越高，因此這就助長了直播造假這一現(xiàn)象的產(chǎn)生！

而很多商家直播后才發(fā)現(xiàn)，結(jié)果跟他們預想的相差甚遠！

比如某直播宣稱單場單品都能到百萬以上銷售額。而福建某運動服飾公司與其合作后，最終成交是9萬元左右！

更讓人沒想到的是：這家直播公司最終公布的銷售“戰(zhàn)報”數(shù)據(jù)竟然高達100到200萬！

它們竟然把數(shù)據(jù)夸大了10倍！

怪不得從7月1號開始，電商和直播也需要按營業(yè)額交稅了，否則這種浮夸風會毀掉整個行業(yè)的！

而且直播賣貨中還有機構(gòu)會通過虛假下單再退貨的方式，來騙取商家的坑位費和傭金。

例如：要求商家先付5萬元的坑位費，**如果賣貨達不到5萬時全額退還；而如果達標，再按20%比例提傭金。

直播時，先用5萬元坑位費刷單，完成任務(wù)、賺到1萬傭金后，再分批退貨回籠1-2萬元。

由于直播時購買價格較低，剩余的貨品可以通過團購、二手交易等方式再次分銷變現(xiàn)，最 后損失實際上由商家承擔。

比如福建某運動服飾公司在匯總數(shù)據(jù)的時候發(fā)現(xiàn)，有的是一個人買了50單，一個人買了40單，這明顯又是在造假！

“坑”位費果真名不虛傳！

在數(shù)據(jù)為王的世界里，大家都在買數(shù)據(jù)，不買你就比不過別人。

咱們商家對買數(shù)據(jù)可謂是輕車熟路，直通車鉆展等推廣工具如是、淘客推廣也如是。

但到直播帶貨這就變味了。

原因就是直播帶貨不光帶貨，還有一層屬性是品牌透出，主播在帶貨的過程中順道把品牌背后的故事給聽眾宣導宣導，站在消費者的角度介紹下產(chǎn)品的功能功效，使用體驗，相當于給品牌打廣告了，這總得收取一點廣告費是吧。

于是就誕生了“坑位費”這個玩意。

那這個坑位費合理嗎？如果是大主播，可以給品牌背書，類似品牌代言人級別的，我覺得也無 可厚非，就相當于給企業(yè)請了一個明星代言人，給廣告費自然也理所應當。

但是，全員坑位費就顯然不合理了，絕大部分主播并沒有為品牌背書的能力，自己的故事都沒能說得跌宕起伏，怎么可能把品牌的故事講透呢？

合作的主播若能流利自然的把產(chǎn)品賣點講出來，把貨帶出去就是其全部職責了，如果后期退貨再少點就真的謝天謝地了。

所以，找主播合作，最穩(wěn)妥的就是零坑位，只抽傭，賣出去多少給多少傭，對于后期退貨率高的類目還要把退貨這塊算進去。

直播帶貨經(jīng)濟帶來的泡沫，讓數(shù)據(jù)流量成為衡量主播人氣的唯 一標準。

漲粉、刷直播人數(shù)、刷銷售數(shù)據(jù)，買流量，上熱門，甚至平臺也變相售賣數(shù)據(jù)，真假難辨，咱們商家還是能直播首 選直播吧。

直播亂象終將被整頓，回歸本質(zhì)方得始終

老羅一場直播賣了1.1億，李佳琦年收入過2億，董明珠直播帶貨7.3億……

實際上這些都是不可復制且不具參考意義的個例。

平臺大力宣傳帶貨數(shù)據(jù)，是為了吸引更多人進來參與直播，去制造內(nèi)容，繁榮生態(tài)，從而提高平臺熱度和盤活整個生態(tài)。

對于咱們商家來說，要解決的核心是如何培養(yǎng)成為出屬于自己的羅永浩和董明珠，而不是趕緊去請達人直播的問題，害怕錯過風口。

請達人直播最 優(yōu)解只可能是不虧，要想長勝還得自己產(chǎn)品過硬，然后去自播。

心急吃不了熱豆腐，趨勢我們要知道，但風口卻不要盲目跟隨。因為沒有翅膀的豬被風吹起來，并不會體會到鳥兒的自由，只會擔心風停了，自己會摔得有多慘。