拼多多運(yùn)營(yíng)干貨

第 一點(diǎn)：拼多多代運(yùn)營(yíng)中我們?cè)趺慈ヅ袛嘁粋€(gè)款的好壞？

1、點(diǎn)擊率（以類目均值做比較，好款一般高于類目均值，區(qū)別產(chǎn)品客單層次去做類目均值比較，及同類 目不同客單點(diǎn)擊率有較大區(qū)別）

2、收藏加購(gòu)率（以類目均值做比較，最 低維持在類目均值，越高越好，同樣找與自己客單層次相同）

3、轉(zhuǎn)化率（同上，以類目均值做比較，最 低持平，越高越好，區(qū)別客單層次）

任何技術(shù)都要建立在好款的基數(shù)上，好款有自動(dòng)造血能力，壞的款式就算運(yùn)營(yíng)上去了也會(huì)下來(lái)！??！

第二點(diǎn)：怎么去做拼多多【數(shù)據(jù)分析，以數(shù)據(jù)表現(xiàn)去執(zhí)行操作】

1、數(shù)據(jù)好的，我們應(yīng)該猛推，最快程度打造爆款，具體數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)參考點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率

2、數(shù)據(jù)一般的，我們應(yīng)該先去優(yōu)化基本數(shù)據(jù)，再去推廣，優(yōu)化基礎(chǔ)，視覺(jué)，主圖，詳情，權(quán)重

3、數(shù)據(jù)偏差的，這種我們就不應(yīng)該花很大精力和費(fèi)用去推廣和運(yùn)營(yíng)，可以考慮重新設(shè)計(jì)重做

任何操作和優(yōu)化都應(yīng)該建立在數(shù)據(jù)的維度上，千萬(wàn)別憑感覺(jué)，不可靠！做數(shù)據(jù)化電商人，一切靠數(shù)據(jù)說(shuō)話?。?！

第三點(diǎn)：怎么去做直通車（產(chǎn)品推廣）

基礎(chǔ)公式熟記于心方便理解和操作直通車

銷售額公式【銷售額=支付買家數(shù)*客單價(jià)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)】

點(diǎn)擊率公式【點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)】

轉(zhuǎn)化率公式【轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù)】

收藏加購(gòu)率公式【收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù) 加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)/訪客數(shù)】

A、影響直通車點(diǎn)擊率因數(shù)有哪些

1、圖片（直通車推廣圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響是顯而易見(jiàn)的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點(diǎn)擊率，還 能吸引精準(zhǔn)的粉絲流量，推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買家購(gòu)買，重點(diǎn)是吸引買家眼 球，圖片的背景，產(chǎn)品賣點(diǎn)，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會(huì)點(diǎn)擊，可 以直接影響到顧客的消費(fèi)行為。推廣圖的優(yōu)化主要下面這幾點(diǎn)：圖片清晰吸引人，背景襯托寶 貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現(xiàn)出來(lái)你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，促銷文案的應(yīng)用等等）

2、商品價(jià)格（具體商品價(jià)格賣家自己去定，建議參考自身利潤(rùn)率和同行價(jià)格，考慮競(jìng)爭(zhēng)度和轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ) 下去做合適價(jià)格定位）

3、出價(jià)位置（即是關(guān)鍵詞出價(jià)位置，個(gè)人建議出價(jià)位置在自身能接受范圍越靠前越好，不同關(guān)鍵詞排名 出價(jià)又是不同，大詞排名價(jià)格一般偏高，在考慮到點(diǎn)擊率的情況下，一般出價(jià)建議在前 十條，在考慮具體出價(jià)下越靠前越好，好的位置往往有好的點(diǎn)擊率，對(duì)于提升關(guān)鍵詞權(quán) 重和計(jì)劃?rùn)?quán)重有很好的幫助）

4、投放時(shí)間（不同的時(shí)間段對(duì)于一個(gè)類目的點(diǎn)擊率也是不同的，一般類目關(guān)于投放要集中在上午10點(diǎn) 左右，下午2-3點(diǎn)左右，晚上9-10點(diǎn)左右，一般這段時(shí)間內(nèi)大部分類目的流量都會(huì)比較 大，相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率也會(huì)比較高，像凌晨到清晨5、6點(diǎn)等時(shí)間段可以調(diào)整到最 低折扣3 0%。具體還要參考本類目行業(yè)流量高峰時(shí)間，賣家可以自己多關(guān)注，分析，選擇準(zhǔn)確的 投放時(shí)間。

5、人群溢價(jià)（要把自己當(dāng)成買家站在買家的角度上，從買家的需求進(jìn)行人群、天氣溢價(jià)設(shè)置，人群溢價(jià) 又根據(jù)直通車操作方法溢價(jià)有不同設(shè)置，有高溢價(jià)和低溢價(jià)，主要看產(chǎn)品吃不吃人群， 產(chǎn)品是不是對(duì)人群有比較大的需求）

6、地域（不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)條 件、物流等因素。你可以打開(kāi)后臺(tái)地域報(bào)表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)投 放，還要注意自己的寶貝有沒(méi)有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影 響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)）

7、關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞下面重點(diǎn)說(shuō)，直通車核心點(diǎn)）

8、匹配方式（區(qū)別開(kāi)廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的不同，關(guān)鍵詞本身點(diǎn)擊率好開(kāi)廣泛，點(diǎn)擊率差可以精準(zhǔn)，精 準(zhǔn)匹配可以提高點(diǎn)擊率但限制展現(xiàn)，個(gè)人建議關(guān)鍵詞盡量廣泛匹配）

9、銷量（既產(chǎn)品銷量，建議參考市場(chǎng)，銷量越高點(diǎn)擊率越好）

10、投放平臺(tái)（平臺(tái)分兩種，PC和移動(dòng)，站內(nèi)和站外，一般站外不投放，只投放站內(nèi)，一般PC不投 放，只投放移動(dòng)，目前直通車移動(dòng)是核心）

11、操作水平（車手自身推廣水平）

B、影響轉(zhuǎn)化率因數(shù)有哪些

1、價(jià)格（商品價(jià)格，同上）

2、詳情（詳情可以有效刺激訪客下單轉(zhuǎn)化，有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，好的詳情要有詳細(xì)產(chǎn)品簡(jiǎn)介，展示產(chǎn) 品相關(guān)證件，自身優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)訪客進(jìn)一步成單）

3、款式（產(chǎn)品款式要有競(jìng)爭(zhēng)度，與同行比較，與市場(chǎng)比較，要有一定的優(yōu)勢(shì)和買點(diǎn)去促進(jìn)成交）

4、評(píng)價(jià)（評(píng)價(jià)要重點(diǎn)處理好中評(píng)和差評(píng)，同時(shí)要有優(yōu)質(zhì)買家秀展示給訪客促進(jìn)轉(zhuǎn)化）

5、客服（客服可以有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化，注意詢單率和客服轉(zhuǎn)化率）

6、視頻（優(yōu)質(zhì)主圖視頻，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，優(yōu)勢(shì)和買點(diǎn)）

7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（關(guān)注同行，市場(chǎng)行情，根據(jù)同行市場(chǎng)去做調(diào)整）

8、視覺(jué)（視覺(jué)既是風(fēng)格，產(chǎn)品店鋪要有自身風(fēng)格，風(fēng)格要統(tǒng)一）

9、流量來(lái)源和其精準(zhǔn)性（對(duì)于直通車及店鋪而言，標(biāo)簽的精準(zhǔn)必不可少，可有效轉(zhuǎn)化和提升自然流量）