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2021年是直播帶貨行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，每天約有3萬家新企業(yè)加入直播到貨行業(yè)，直播帶貨的訂單量也以每周20%的幅度增長，預(yù)計，整個2021年，直播帶貨的經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望再翻一番。越來越多的企業(yè)開始在直播間賣起了自家產(chǎn)品，但是直播帶貨并沒有那么簡單，那些1000人的直播間也能帶貨10萬+是講究直播套路的。

(一)直播帶貨套路有哪些?

直播帶貨套路有很多，這里我?guī)椭蠹液Y選了幾個比較適合全平臺使用的直播帶貨套路。

01 活動

應(yīng)該是直播帶貨套路中常見的一種，我們在很多平臺上也或多或少有見過直播間在用。簡單來說就是，在直播的過程中安排限量超低價格的產(chǎn)品，讓用戶購買。

這種方式是很多網(wǎng)紅都會使用的直播帶貨套路，特別是剛剛起號的朋友，我建議你可以適量增加活動的頻率。有利于前期直播間的轉(zhuǎn)化和吸引粉絲。

這里要注意的是的選品一定要謹(jǐn)慎，一定是目標(biāo)用戶喜歡的，同時環(huán)節(jié)還要安排好時間，建議不要全場使用，根據(jù)直播的時長和實時的在線人數(shù)，來安排是否進(jìn)行活動。

02 優(yōu)惠活動

這個我就不用再多說什么了，優(yōu)惠活動一直是使用廣泛的直播帶貨套路 。

直播間的優(yōu)惠是怎么做的?常見的方式有這幾種。

種是直播間專享福利。比如說，每一位進(jìn)直播間的用戶可以在下單的時候備注"直播"，這樣在確認(rèn)收貨的時候，可以截圖給客服，客服再返錢。

第二種是免單禮。提前和觀眾約定好時間，抽取限量的免單名額，也是一種炒熱直播間氣氛的好方式。抽取方式通常是讓用戶發(fā)送固定關(guān)鍵詞，主播來截取屏幕。

第三種是關(guān)注送好禮。關(guān)注賬號可以享受優(yōu)惠或者下單就送贈品的特權(quán)。

03 互動玩法兒多

直播帶貨套路除了和優(yōu)惠活動之外，還有很多專門用來互動的環(huán)節(jié)。

種加強(qiáng)評論互動的方式就是:引導(dǎo)用戶扣數(shù)字和款式。這種方式經(jīng)常出現(xiàn)在服飾類的直播間當(dāng)中，在展示商品的過程中，引導(dǎo)用戶留言，能增加用戶的參與感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

第二種能炒熱直播間的方式就是點贊送福利，直播開始或者有一定數(shù)量的粉絲進(jìn)來的時候，提醒粉絲點贊過一定數(shù)量的時候，會進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)，可以結(jié)合上面的免單禮一起進(jìn)行。

第三種熱銷商品再次返場，在直播進(jìn)行到中后段的時候，通過對銷售數(shù)據(jù)和用戶留言的監(jiān)控，選擇當(dāng)場熱的商品進(jìn)行返場，想要買這件商品的用戶自然就會留下等待返場的機(jī)會。

04 蹭熱點話題

我們常見的像"雙十一"、"雙十二"、"618"和各種節(jié)日一定要蹭，可以蹭季節(jié)熱點，像"冬季新上新"、"夏季避暑神器"等等，還有像"反季清倉"這些噱頭幾乎是每一個主播都在用的直播帶貨套路。

以上這些都是我自己總結(jié)的一些直播帶貨套路的內(nèi)容，激烈的市場競爭下，各部門對直播帶貨的監(jiān)管也是非常嚴(yán)格的。

主播一定要注意直播間的注意事項，千萬不要踩紅線。

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