上海營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)班

【課程總體介紹】

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

【課程收益】

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。

通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。

幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強(qiáng)化營銷管理者的戰(zhàn)略意識、市場客戶意識，了解市場營銷所需的財(cái)務(wù)、成本定價、市場與競爭對手分析，市場定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能，以及提升團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識。

有效提高營銷管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉管理團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、完善計(jì)劃、提高效率、改進(jìn)績效的能力。

【教學(xué)形式特點(diǎn)】

沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評

直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。

輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營銷和經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)營銷管理水平提升營銷決策能力。

【課程主要內(nèi)容】

課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)管理實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測，合理制定市場營銷計(jì)劃

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策

學(xué)習(xí)如何收集、分析競爭對手信息，做出正確的競爭決策

交流提升市場營銷的知識與技能，梳理掌握主要方法

提升營銷管理者必備的財(cái)務(wù)分析、成本與定價、市場營銷數(shù)據(jù)分析能力

驗(yàn)證以往形成的團(tuán)隊(duì)管理與溝通的思想和方法，梳理思路、暴露誤區(qū)。

系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。

【課程教學(xué)大綱】

一、營銷管理

市場分析與預(yù)測

市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡

市場定位與企業(yè)資源配稱

產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略

成本分析與定價管理

產(chǎn)品盈利性分析

市場營銷目標(biāo)與計(jì)劃

市場營銷費(fèi)用規(guī)劃

客戶盈利性分析與客戶管理

客戶信用管理

競爭對手識別

競爭情報(bào)體系建設(shè)

市場競爭與合作戰(zhàn)略

營銷數(shù)據(jù)分析與大數(shù)據(jù)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的微博營銷

營銷績效考評

營銷與市場、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的協(xié)作與溝通

營銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

二、營銷管理必備技能

戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析

營銷財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)報(bào)表編制與解讀

產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析

團(tuán)隊(duì)與績效管理

營銷與科學(xué)決策方法

微博營銷精要

三、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)調(diào)

圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)

練習(xí)使用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)信任

通過模擬經(jīng)營決策，體驗(yàn)高效管理團(tuán)隊(duì)所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件

學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議

學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識

基于團(tuán)隊(duì)**，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃，平衡資源，評價績效

【教學(xué)環(huán)境】