拼多多大促直播的玩法以及注意事項(xiàng)

導(dǎo)讀:直播，是近兩年來很熱門的關(guān)鍵詞之一，直播帶貨的影響力大家有目共睹。且門檻低，幾乎每個(gè)人打開直播就可以賣貨賺錢。然而，流量?jī)蓸O化現(xiàn)象嚴(yán)重,大部分直播流量集中在少數(shù)頭部，讓平臺(tái)中小賣家難以嘗到”甜頭“。那么，作為中小規(guī)模店鋪的商家，該如何巧妙抓住直播紅利，在滾滾直播大軍中抓住流量站穩(wěn)腳跟順勢(shì)而上呢？以及在直播過程中又有哪些運(yùn)營(yíng)技巧？現(xiàn)在，就讓小編為大家詳細(xì)講解這些問題，幫助大家快速掌握住風(fēng)口紅利。

01、直播紅利有哪些？

代播功能

⑴什么是代播？

代播即指邀請(qǐng)達(dá)人或其他店鋪直播本店商品，在店鋪首頁和商詳展示。

⑵代播的作用

①本店非直播期間也能帶貨，增加流量；

②與達(dá)人或其他店鋪傭金結(jié)算、成本可控；

③專業(yè)達(dá)人帶貨能力強(qiáng)，提升轉(zhuǎn)化；

④配合達(dá)人粉絲營(yíng)銷轉(zhuǎn)化提升大促產(chǎn)出；

⑤店鋪之間可以導(dǎo)流，多個(gè)店鋪同時(shí)直播。

⑶邀請(qǐng)代播

商家手機(jī)端-工具-多多直播-創(chuàng)建直播頁面-右上角的齒輪;

選擇"代播管理“進(jìn)入代播授權(quán)頁面，輸入”代播直播間ID"及開始和結(jié)束時(shí)間，點(diǎn)擊“發(fā)起邀請(qǐng)”;

達(dá)人/店鋪主播  都可以到創(chuàng)建直播頁面，點(diǎn)擊右上角齒輪選擇“受邀代播”接受邀請(qǐng)。

二、大促扶持

下圖是拼多多618直播活動(dòng)規(guī)則及資源展示：

02、如何給直播間引流

一短信引流

1.短信營(yíng)銷4大優(yōu)勢(shì)：

①投入產(chǎn)出比高，平均投入產(chǎn)出比在15以上，有效控制成本；

②精準(zhǔn)營(yíng)銷，可以選擇不同場(chǎng)景、不同人群，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)；

③優(yōu)惠券直達(dá)，消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接可領(lǐng)，操作簡(jiǎn)便，減少流失；

④靈活性強(qiáng)，商家可操控性強(qiáng)，便于調(diào)節(jié)。

2.直播短信很佳搭檔

⑴蓄力階段，積累粉絲

①好評(píng)引導(dǎo)收藏+關(guān)注，收集大量?jī)?yōu)質(zhì)粉絲及粘性用戶。

未關(guān)注本店的消費(fèi)者主動(dòng)全5星好評(píng)的10分鐘后，自動(dòng)發(fā)送短信引導(dǎo)關(guān)注店鋪。

優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者成為店鋪的粉絲，商家開啟直播后，店鋪粉絲更易進(jìn)入直播間，對(duì)直播間的流量和轉(zhuǎn)化有很大幫助。

數(shù)據(jù)效果對(duì)比：

數(shù)據(jù)與效果：

3.短信效果提升技巧

①什么時(shí)候發(fā)送短信效果很佳？

流量峰值：早上11點(diǎn)-12點(diǎn)；晚上20點(diǎn)-21點(diǎn)

根絕各時(shí)段流量和銷量，設(shè)置具體發(fā)送時(shí)間。

②短信模板設(shè)置

首先步，要明確短信的關(guān)鍵信息，其中包括商品名稱、賣點(diǎn)以及跳轉(zhuǎn)鏈接。用幾句有吸引力的話引導(dǎo)點(diǎn)擊，突出強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，價(jià)格優(yōu)惠等，利用價(jià)格差刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲。

二、搜索推廣

展示位置：關(guān)鍵詞搜索展示

搜索直播沒有曝光的原因：

①分時(shí)折扣為0，計(jì)劃無法生效；

②不在開播時(shí)段，因此沒有曝光；

③搜索出價(jià)過低，未能獲取展示；

④小紅盒沒有2個(gè)以上商品時(shí)場(chǎng)景計(jì)劃無法展現(xiàn)。

三、直播推廣

⑴“直播推廣”板塊目前僅支持投放場(chǎng)景資源位。

設(shè)置資源位及人群，“直播推廣”板塊目前僅支持投放場(chǎng)景資源位，因此默認(rèn)投放。

⑵各人群示意為：通投：不限人群投放，且默認(rèn)投放；

店鋪活躍粉絲：瀏覽或購(gòu)買過我的店內(nèi)產(chǎn)品的用戶；

店鋪潛在粉絲：近期有推廣商品所屬葉子類目行為或?qū)ξ业牡赇伒母?jìng)品店鋪感興趣的用戶。

⑶創(chuàng)意設(shè)置：目前創(chuàng)意由系統(tǒng)自動(dòng)生成，無需店家操作。點(diǎn)擊完成即可創(chuàng)建好直播間推廣計(jì)劃。

03、彎道超車618大促直播玩法

一618大促直播資源

⑴大促直播池：

①6月1號(hào)~18號(hào)開播次數(shù)≥3次，每日開播時(shí)長(zhǎng)≥2小時(shí)；

②每日平均觀看人數(shù)≥500人，進(jìn)店人均觀看時(shí)長(zhǎng)≥60秒；

③配置直播間專享優(yōu)惠券或粉絲券。

⑵618的預(yù)熱直播：觀看時(shí)長(zhǎng)，轉(zhuǎn)粉率，轉(zhuǎn)化率，GMV等指標(biāo)，按類目賽馬制露出獲得曝光和流量。

618預(yù)熱期間直播池的曝光位置由預(yù)熱期間直播間的收藏和關(guān)注量來排名。

⑶618大促人群標(biāo)簽獲取條件：

①大促期間小紅盒商品≥4個(gè)，并配置直播間專享優(yōu)惠券或粉絲券；

②6月5號(hào)~18號(hào)開播次數(shù)≥6，每日開播時(shí)長(zhǎng)≥3小時(shí)；

③ 日均觀看人數(shù)≥500人，進(jìn)店人均觀看時(shí)長(zhǎng)≥60秒；

二、直播間封面圖及側(cè)貼片

⑴大促氛圍凸顯【6月1日至6月18日期間的直播】

直播封面圖、直播背景、優(yōu)惠券設(shè)置、直播間標(biāo)題

⑵直播間側(cè)邊欄貼片和設(shè)置

告訴買家618我們有什么促銷活動(dòng)，有什么優(yōu)惠等。以此可以提升直播間的收藏，關(guān)注度，以及轉(zhuǎn)化。

三、直播產(chǎn)出布局

⑴直播間促轉(zhuǎn)化：

①產(chǎn)品布局：應(yīng)季產(chǎn)品、迎合當(dāng)下需求的產(chǎn)品；可搭配不同組合，促進(jìn)動(dòng)銷；配合限時(shí)秒殺、很后**件等。

②展示產(chǎn)品：塑造產(chǎn)品的價(jià)值，描述恰當(dāng)，到位。打消一些粉絲下單顧慮，促成訂單轉(zhuǎn)化。

③利益誘惑：經(jīng)常提到“優(yōu)惠”“紅包”這些用戶敏感度較高的詞。活躍直播間氣氛，促成轉(zhuǎn)化。

⑵直播持續(xù)收益：

①引導(dǎo)用戶收藏+關(guān)注，以求用戶粘性，增加商品復(fù)購(gòu)率。考慮未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；

②信息優(yōu)化持續(xù)進(jìn)步，與時(shí)俱進(jìn)，保持市場(chǎng)敏感度，培養(yǎng)足夠的數(shù)據(jù)處理和分析能力，及時(shí)復(fù)盤和店鋪診斷。

以上便是全部拼多多618大促直播的玩法以及注意事項(xiàng)啦！商家朋友們要及時(shí)實(shí)操和優(yōu)化，祝活動(dòng)大賣喲~

關(guān)于學(xué)校

688電商學(xué)院，專業(yè)提供電商培訓(xùn)指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)服務(wù)，致力于協(xié)助企業(yè)與個(gè)人實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)電商創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。8688電商學(xué)院擁有多名電商從業(yè)十余年的專業(yè)電商導(dǎo)師，盡心負(fù)責(zé)的課后輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，和經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。一對(duì)一量身定制，精準(zhǔn)指導(dǎo)。不限年齡，不限經(jīng)驗(yàn)，新手友好。任何時(shí)候，只要您有任何不懂的問題，都有專業(yè)人員立即輔導(dǎo)解決，讓您學(xué)習(xí)的后顧之憂。