親愛的伙伴們:
大家好!
這個月的8月5日,我們一起迎來了悠玥瑜伽12周歲生日。
歲寒知松柏,患難見真情。
過去十二年,我們能夠克服各種困難活了下來,離不開我們的客戶、合作伙伴莫大的信任與支持,對此我們深懷感恩之心。
離不開全體員工的團(tuán)結(jié)與共同努力,始終堅(jiān)守在為客戶創(chuàng)造價(jià)值和服務(wù)的崗位上,我們因這樣優(yōu)秀的隊(duì)伍而深感自豪。
也離不開我們背后每一個家庭,每一位家屬的默默奉獻(xiàn)與支持,我們因這樣堅(jiān)強(qiáng)的后盾而感到幸福。
我們深知,悠玥瑜伽今天取得的每一份成績,離不開現(xiàn)在的每一位伙伴,以及曾經(jīng)與悠玥一同戰(zhàn)斗過的每一位同仁的付出,感謝大家與悠玥瑜伽共擔(dān)當(dāng),同成長?;厥走^去走過的十二年,我心中充滿了感謝、感激和感恩。這幾天特別想靜下心、關(guān)上門,和大家說說體己話。
不忘初心,方能保持前進(jìn)
12年前,我還是一家IT上市公司的職員時(shí),我通過自己的努力達(dá)到公司高層時(shí),我卻迷茫了。開始思考,我問自己,我是誰?我為何而生?我從哪里來?我的一生有何意義?我將到哪里去?我不想在這種忙碌中平平無奇的內(nèi)卷。
遇見瑜伽是在2008年,因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ?,去健身房上了一?jié)瑜伽課,瑜伽老師由內(nèi)而外散發(fā)的氣質(zhì)吸引了我,她的優(yōu)雅氣質(zhì)就如同淡淡的玫瑰香氣,清新又醉人。我也要成為這樣的人,而不是為了生計(jì)被動的工作,被動的圍繞老公孩子轉(zhuǎn),成為他們的附屬品,被動活成父母期待中的樣子。當(dāng)這一切實(shí)現(xiàn)了,女人們卻丟了自己。當(dāng)時(shí),身邊有很多的同事、姐妹也都感同身受。
那次課程之后,我從心底里愛上了瑜伽,如果有一條路,讓我遇見更好的自己,我想瑜伽應(yīng)該是優(yōu)解,同時(shí)如果能通過瑜伽,幫助自己,幫助更多的姐妹實(shí)現(xiàn)身心健康,活出像花兒一眼燦爛的人生,這一定是值得我矢志不渝、終身追求的夢想。
2012年,我回到家鄉(xiāng)合肥,下定決心開始創(chuàng)業(yè),續(xù)寫我和瑜伽的這段良緣,悠玥也在此刻誕生。讓瑜伽改變生活,幫助更多人實(shí)現(xiàn)身心健康,這12年來,我們同樣經(jīng)歷 了所有創(chuàng)業(yè)公司都會面臨的風(fēng)風(fēng)雨雨,但我依然對瑜伽保持著初戀般的熱愛,保持前進(jìn),我想應(yīng)該就是源于這份初心。
保持恒心,便可無懼挑戰(zhàn)
有人做過一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),創(chuàng)業(yè)公司在第三年還能活下來的大概只有5%。
12年后的今天,我們能夠在競爭激烈的瑜伽行業(yè)占有一席之地,請?jiān)试S我邀請每一位伙伴,為我們自己點(diǎn)一個大大的贊。
從創(chuàng)立悠玥瑜伽這家公司,到讓他活下來,我們除了抓住風(fēng)口和機(jī)遇,我想更多的是依靠團(tuán)隊(duì)的韌性和那股不服輸?shù)木珰馍瘛?/p>
回顧曾經(jīng)第1家館——松芝萬象城館,150平的商位樓里開啟會員課、教培課。
那時(shí)沒有私教課,沒有大器械、沒有空中、沒有理療,僅僅是哈它瑜伽的習(xí)練課,產(chǎn)品單一,內(nèi)容簡單。
冬天,教室沒有地暖,僅靠著一個暖氣扇取暖,
有時(shí)一天才開一節(jié)課,
有時(shí)一天沒有一人約課,
有時(shí)一個月還沒有開一張卡!
客戶不了解瑜伽是什么?瑜伽能塑形嗎?瑜伽能減肥嗎?這都是我解答頻率高的問題之一。
第二年,原本計(jì)劃這是商業(yè)綜合體的樓盤也成了爛尾樓,我們不得不轉(zhuǎn)移陣地......
而大的問題在于,客戶從哪里來?
發(fā)傳單,是我們當(dāng)時(shí)能想到的好的辦法。永遠(yuǎn)也忘不了當(dāng)時(shí)的場景,我?guī)е业膵寢屢黄鹪诟浇^(qū)發(fā)傳單,被保安發(fā)現(xiàn),追趕,收走傳單,甚至發(fā)生激烈的爭吵....
母親總能在我們面對危險(xiǎn)的時(shí)候,以柔弱之軀沖在前面,我從心底里感激和我媽媽一樣,12年來理解我們瑜伽人的每一個家庭,支持我們瑜伽人的每一位母親。
每當(dāng)遇到挫折,想到瑜伽可以幫助更多的女性實(shí)現(xiàn)身心健康,過上理想的生活,我總能從那份感激中找到動力,笑著面對一切挑戰(zhàn)。
2014年的夏天,我們的教培班兩個班一起開,我和另一個從武漢來的5年以上的老師各帶一個班。突然有一天我正在上課,被一個學(xué)生喊過去,聽到這個班級的同學(xué)們正在商量:“走,找周老師退款去,退了款去老師那里學(xué),更便宜,而且老師答應(yīng)教我們更多東西”。我突然意識到這位老師中午下班回家,下午上課一直沒有來,不知道是罷工還是早有預(yù)謀?她看到我這里有這么多學(xué)員,她也可以找個場地,就可以開個瑜伽館,這些現(xiàn)成的學(xué)員帶過去,就是她的第1桶金。
這件事發(fā)生一段時(shí)間后,當(dāng)時(shí)一個沒有走的學(xué)生對我說,"周老師,你不了解一個人的背景你也敢用啊,你也敢把一個班級都給她帶啊,用人不是這樣用的,你看這位武漢的老師,眼神有點(diǎn)飄游離不定,不敢正視你,說話也是模棱兩可。"這位學(xué)員原來她以前在一家大型國企里做HR,后來她成了我免費(fèi)的HR總監(jiān),雖然她因自身選擇去北京發(fā)展,沒成為悠玥的合伙之人一,但悠玥有如今的成就,她是功不可沒的。
一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫,感謝在悠玥發(fā)展的過程中遇見的貴人們,也感謝在悠玥發(fā)展的過程離開我的人。
《論語》中有這樣一段話,讓我印象很深:
人不敬我,是我無才;我不敬人,是我無德;
人不容我,是我無能;我不容人,是我無量;
人不助我,是我無為;我不助人,是我無善。
我想只有提升我們自己,找到更好的解決方式,幫助更多的伙伴在這里實(shí)現(xiàn)成長,獲得更高的收入,才是悠玥未來人才源源不斷的正確法門。
隨著我們教培開班次數(shù)增多,我們?nèi)〉昧伺c中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心合作的機(jī)會,頒發(fā)了大學(xué)生再就業(yè)項(xiàng)目瑜伽師的資格證。應(yīng)市場的需求,我們是合肥第1家開設(shè)艾陽格工作坊課程、斷食中醫(yī)理療課程,我們用心服務(wù)好每一位來學(xué)習(xí)的學(xué)員,畢業(yè)后可以解決就業(yè),也可以選擇留館工作,我們幫助每一位留下來的小伙伴,讓他們有發(fā)展空間,讓他們快樂工作,讓他們不斷的提高收入,這是我大的目標(biāo)。轉(zhuǎn)眼間,已經(jīng)有5位老師從悠玥教培畢業(yè),并且成為留館的優(yōu)秀瑜伽老師,每天我們吃在一起、睡在一起、一起練習(xí)、一起成長,我從心里祝福他們。
心存匠心,才能走進(jìn)客戶
成功的人有很多,但是能戰(zhàn)勝自己,把一件事做到的人鳳毛麟角。
在中國,有人說瑜伽就是健身、有人說瑜伽就是減肥、也有人瑜伽就是宗教等等。與其聽其任之,還不如親身體驗(yàn),去追根溯源。
2018年1月,我?guī)ьI(lǐng)的悠玥核心團(tuán)隊(duì)及學(xué)員在瑜伽發(fā)源地印度的瑞詩凱詩學(xué)習(xí)一個月。在這里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)哈它瑜伽、瑜伽哲學(xué)、瑜伽生理、呼吸控制法、冥想、唱頌學(xué)等,不像國內(nèi)僅僅只教瑜伽體式那么單一和片面,瑜伽又作為印度六大哲學(xué)派系一,對于印度的文化和印度的哲學(xué)也有一定的了解,因?yàn)樾闹杏需べ?,心中有愛。雖然語言不通,但從舉手投足間中都感受到了印度學(xué)校里人們的善意,瑜伽就是架起了我們之前的橋梁,隨后我們雙方簽屬了友好學(xué)校的協(xié)議。至此,我們將提供印度純正的瑜伽教培課。我深知這次的行程對悠玥在專業(yè)的提升有著深遠(yuǎn)的意義。
2月臨近春節(jié),我們回到美麗的大合肥,立馬招開團(tuán)隊(duì)會議,一、分享我們在印度的所見所聞所學(xué)所練的內(nèi)容,二、討論悠玥未來對教學(xué)質(zhì)量的把控和如何正確的傳播瑜伽的文化。經(jīng)過一周的分享、討論。
后總結(jié)了三個重點(diǎn):只培訓(xùn)優(yōu)秀的瑜伽老師、只傳播正宗純粹的瑜文化、瑜伽讓生活更美好。我們將建立完整的教培體系統(tǒng),讓零基礎(chǔ)學(xué)員怎么在短的時(shí)間里學(xué)到專業(yè)的知識,根據(jù)印度學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識,結(jié)合中國人目前對瑜伽的需求,改善了教培。
一個月200小時(shí),學(xué)完后不是僅僅可以帶課,而且是能把課帶的很熟練,成為真正優(yōu)秀的瑜伽老師;我們又重新梳理會員的課程體系統(tǒng),如何從課前課中課后做好教學(xué)質(zhì)量的把控,如何把哈它瑜伽、流瑜伽、塑形瑜伽、空中瑜伽等課程標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。
我記得有一次一位教培老師問我,每個月都開班,每個月在重復(fù)著同樣的教學(xué),沒有新鮮感、沒有動力怎么辦?我立刻明白了,多數(shù)的瑜伽老師每天都在重復(fù)同樣的課程、同樣的口令詞、講同樣的話語,如果沒有對瑜伽的熱誠,沒有對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度,如果沒有創(chuàng)新和嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)方法,對瑜伽老師來說,自己就是每天機(jī)械重復(fù)的勞動力,也違背了我做瑜伽的初心。
從此,我以身作則,每天自我練習(xí),讓心平靜下來,去感瑜伽練習(xí)后身心放松的美好,我把這份體驗(yàn)分享給我的老師們,我每次上完課后都盡量了解客戶所想,盡力做到不只給客戶解決身體問題,還有心靈的輸導(dǎo)。我們的會員有的成為悠玥的員工、有的成為悠玥的股東,大家心照不宣地說這輩子就她了——瑜伽,而且是在悠玥。
我認(rèn)為匠心精神首先是熱愛,其次是敬畏、堅(jiān)持。她或許不被理解,但始終如一地專注,方能打磨出一件精美絕倫的作品。
滿懷信心,一起擁抱未來
不能忘記,疫情三年,是全球經(jīng)濟(jì)的一場大考,也是各國經(jīng)濟(jì)的一次大變革。然而也是瑜伽市場的一次大洗牌,起出2020年全城封鎖,被迫停止?fàn)I業(yè)3個月,很多瑜伽館因?yàn)橘Y金流的短缺,直接被迫關(guān)閉和轉(zhuǎn)讓。
我知道這時(shí)正是面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),當(dāng)全國人民都在呼吁如何提高免疫力,如何防止感染,當(dāng)全國的孩子們停課在家上視頻課時(shí),我們深知此時(shí)瑜伽練習(xí)是好選擇,我們的私教課程和少兒瑜伽課程,正順應(yīng)市場的需求大幅度的增加。
具艾瑞咨詢的數(shù)據(jù):中國的瑜伽市場規(guī)模,2020年200億元,2021年251億元,2022年295億元。面對很多行業(yè)萎縮和倒閉,我們看好的瑜伽市場還在小幅快跑。一直跟隨著悠玥多年的小伙伴們也都成長起來了,可獨(dú)當(dāng)一面了,三年以上的老員工占比60%,她們都是把瑜伽當(dāng)成一輩子去做的事業(yè),把悠玥當(dāng)成自己的家去經(jīng)營,員工試氣高漲。隨后兩年,我們連續(xù)開了6家新店,原有的3家老店重新品牌升級。
10年磨一劍,霜刃未曾試。誰能抓住時(shí)代的機(jī)遇,誰能適應(yīng)變化的需求,誰能創(chuàng)造更多的價(jià)值,誰就能贏得更多的尊重和信任。疫情3年,是一個分水嶺,也是一個新的起點(diǎn),讓我們試以待,誰能在未來瑜伽的康莊大道上領(lǐng)跑!
悠玥瑜伽第1個十年只培養(yǎng)優(yōu)秀的瑜伽老師,第二個十年,讓優(yōu)秀的的瑜伽老師有個更好的發(fā)展平臺,培養(yǎng)更多的合伙人,培養(yǎng)更多的百萬富翁千萬富翁,開百家門店,讓合伙人有更大的發(fā)展平臺,服務(wù)更多的有需要的人,讓千千萬萬的人因?yàn)槟銈兌斋@健康。
目前我們10家直營連鎖店,未來我們會做成直營+加盟、直營+眾籌或加盟的多種商業(yè)模式并存,未來悠玥的品牌可以通過直營與加盟等組合擴(kuò)張模式搶占下沉市場,快速布局?jǐn)U張,率先占得市場先機(jī),實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營。我們與伙伴共創(chuàng)機(jī)制,賦能合伙人,我們統(tǒng)一輸送人才,統(tǒng)一管理模式,避免現(xiàn)在相對松散化經(jīng)營模式,難以保證教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平。
在生態(tài)打造層面,我們圍繞女性消費(fèi),從瑜伽擴(kuò)展到其他業(yè)務(wù),如母嬰、服飾、健康代餐等,建立本地化女性服務(wù)生態(tài)圈。如上所說隨著收入水平的提高,女性消費(fèi)者越來越注重生活品質(zhì)的提升與生活方式的轉(zhuǎn)變,女性消費(fèi)力正在不斷崛起,新時(shí)代女性更加追求自身的全方位養(yǎng)護(hù)(如:瑜伽健身、護(hù)膚保養(yǎng)、美容儀器、保健品以及健康代餐等)。未來,圍繞女性消費(fèi),建立以瑜伽課程服務(wù)為核心、時(shí)尚、母嬰、餐飲等周邊衍生服務(wù)為輔的本地化女性綜合服務(wù)生態(tài)圈將是瑜伽品牌吸引消費(fèi)者、打造品牌效應(yīng)的關(guān)鍵競爭要素。
未來可期,既是我們對美好生活的向往,也是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)自我價(jià)值而不斷努力的動力。為了實(shí)現(xiàn)我們的夢想,我們應(yīng)該珍惜每一刻時(shí)光,把每一個平凡的日子都過得有意義。我們需要勇敢地追逐我們的夢想,堅(jiān)定信念,勇往直前。
傳遞愛心,一起實(shí)現(xiàn)夢想
過去的十二年,由我發(fā)起的合肥市健身瑜伽協(xié)會的成立,合肥市千人瑜伽大會四屆活動的成功舉辦,得到了合肥市體育局的認(rèn)可和支持,記得體育局的朱處長曾經(jīng)在臺上發(fā)言說:“全民健身活動是一項(xiàng)國家倡導(dǎo)、社會支持、全民參與的社會系統(tǒng)工程,瑜伽是一項(xiàng)身心兩方面共同鍛煉的一項(xiàng)運(yùn)動,衷心的祝愿大家在此次瑜伽活動中受益頗豐”;徽州國際瑜伽文化節(jié),更是讓合肥的瑜伽愛好者有機(jī)會在家門口就能參加的瑜伽盛宴,活動由30多位國際國內(nèi)的瑜伽流派的大師及創(chuàng)始人,20多家瑜伽相關(guān)企業(yè)聯(lián)合協(xié)辦,我們整合行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)共聚合肥,整個活動為期3天,流動人數(shù)約800人/次場觀。為行業(yè)輸血、為伽人提供大師學(xué)習(xí)的機(jī)會、提高悠玥品牌在全國的知名度。
佛學(xué)中說,人這一生,皆在渡,渡人,渡心,渡自己。在悠玥內(nèi)部,我們堅(jiān)持信念:提供更好的發(fā)展平臺,讓員工有歸屬、有收入、有成長,終成為受人景仰的人。這么多年我遇到無數(shù)困難和重重壓力,但我使終相信,相信就有相信的力量,一切都會越來越好。
我也時(shí)常問自已:你是一切問題的根源,你變了,一切都變了。遇事從自己身上找問題,凡事先自己先改變,主動調(diào)整,適應(yīng)環(huán)境。心中有愛,手中有劍,逢山開路,遇水架橋。對于外部,悠玥的會員、合作伙伴,我會換位思考,也盡心幫助他人成功,終實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏的局面。
此時(shí)此刻,當(dāng)我們在憧憬著悠玥的美好未來時(shí)候,悠玥也在向我們展現(xiàn)一個無比寬廣的舞臺。而要成為一個出色悠玥帶頭人,作為現(xiàn)在的我,還有許多需要完善和提高的地方,也會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為我并沒有辜負(fù)我自己至今的努力。時(shí)間倏忽而逝,也許,現(xiàn)在比起初,我的容貌變了、頭發(fā)白了,但我的夢想仍歷久彌新,我也將為之砥礪前行。
風(fēng)雨十二載 再創(chuàng)新紀(jì)元。
再次向每一位伙伴致敬,讓我們一起“不忘初心、保持恒心、心存匠心、滿懷信心、傳遞愛心”,為夢想而戰(zhàn),為更好的自己而戰(zhàn)!
我們的悠玥,我們的心聲
如果你有一個蘋果,我有一個蘋果,彼此交換,我們每人還是只有一個蘋果。
如果你有一個思想,我有一個思想,彼此交換,我們每人就有了兩個思想。
各位伙伴,悠玥平臺,是我們未來共同的事業(yè),為了迎接下一個更好的10年,希望你能展開心扉,不吝智慧,對公司的發(fā)展提出建設(shè)性建議,我們將斟酌參考,擇優(yōu)選用,和你一起推動悠玥瑜伽的可持續(xù)健康發(fā)展。