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#學(xué)電商 疫情還未退,未雨綢繆,教你淘寶一件代發(fā)兩種代發(fā)模式

2020-11-21

小伙伴們剛開始做淘寶的時候是不是第 一件要做的事情就是尋找合適的貨源?接下來我們來講講兩種代發(fā)模式的兩種類型的貨源。

第 一種貨源

  • 童裝優(yōu)點:需求量大,強需求,顧客主要看款式現(xiàn)今最 好賣的是女童、小童套裝客單價選擇中低價位,29元-39元-49元,最多不要超過59元缺點:有季節(jié)性,但是抓住旺季起步賣出銷量之后,在淡季可以做預(yù)售,或者做反季銷售。
  • 母嬰玩具優(yōu)點:沒有季節(jié)性,全年都是旺季銷售退貨率低
  • 女裝T恤需求量大,退貨率低至2%~4%

通過不停的上產(chǎn)品,做店內(nèi)動銷

a、第 一個月盡可能多上產(chǎn)品,一個月以后,及時刪掉最近7天生意參謀后臺沒有搜索訪客進來的鏈接——死鏈接

b、上架的時候注意選擇好看的圖片做主圖

c、發(fā)現(xiàn)挖掘潛力款:

1、沒有銷量,但是有訪客,持續(xù)幾天都有訪客。這款產(chǎn)品符合市場需求,系統(tǒng)給你展現(xiàn)機會;主圖比較好,有點擊率;這樣的產(chǎn)品優(yōu)化方向,去做基礎(chǔ)銷量,做描述頁面的改進拍個具有吸引力的小視頻;描述頁面說明,工廠直銷,直供天貓,質(zhì)量更好,價格更低!

2、訪客不多,但是有成交,一周進來30-50個訪客,成交1-2單甚至更多。這樣的產(chǎn)品我們可以優(yōu)先優(yōu)化主圖,可以用直通車去測試圖片點擊率,提升圖片點擊率;優(yōu)化描述頁面,提高轉(zhuǎn)化。

3、營銷套路:低價產(chǎn)品,通過降價去破0;首件優(yōu)惠,前10位下單的顧客,19.9元包郵,限量10件,限購1件!從11件開始,漲價到39元;或者使用打折軟件首件特惠。

第二種貨源

  • 時效性和需求性強的產(chǎn)品1.顧客不主要關(guān)注價格2.顧客對產(chǎn)品認知不夠,不知道你產(chǎn)品的真實成本3.顧客對產(chǎn)品強需求4.高價格,高利潤,做中高端產(chǎn)品,賺有錢人的錢
  • 流量問題1.明星同款高價產(chǎn)品,不需要擔(dān)心沒有流量2.動銷做一周,持續(xù)上新就能拿到展現(xiàn)3.注意圖片要改進,直接用明星圖片做主圖,點擊率非常高;描述頁面也可以用明星圖片,引導(dǎo)性會很強4.必要的直通車要開,我們需要拿到優(yōu)先讓顧客看到的機會,圖片上寫上明星同款
  • 轉(zhuǎn)化問題1.工廠直銷,給一線品牌供貨,品質(zhì)是一樣的2.明星同款,我們產(chǎn)品是跟明星身上穿的衣服1:1版型打造3.賣貴!不要和山寨工廠對比4.自己做5~10個評價就可以了
  • 缺點:退貨率會高
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