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決定沙盤課程成敗的關(guān)鍵是什么?

2014-04-29

一場成功的沙盤課程至少需要三個(gè)支點(diǎn):沙盤流程;考核指標(biāo);沙盤老師。

沙盤流程:

首先沙盤就像軍隊(duì)打仗前用的推演模型一樣,雖然是一個(gè)靜態(tài)的模型,但沙盤的版面和布局設(shè)計(jì)要合理,要直觀,教具豐富,有視覺沖擊力,讓學(xué)員盡快融入實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中;更重要的在流程設(shè)計(jì)上要貼近實(shí)際,各環(huán)節(jié)銜接緊湊、邏輯嚴(yán)密、系統(tǒng)完整。

考核指標(biāo):

考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)對經(jīng)營管理者的行為具有引導(dǎo)作用,有什么樣的業(yè)績考核就有什么樣的經(jīng)營行為。合理的業(yè)績考核指標(biāo)是沙盤課程的內(nèi)在靈魂。目前大多數(shù)沙盤課程主要選取“凈利潤”、或“股東權(quán)益回報(bào)率”這樣單一的財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量各模擬公司的得失成??;賽思東方沙盤課程是采用國際上流行的戰(zhàn)略業(yè)績指標(biāo)評價(jià)體系-“平衡記分卡”,綜合了財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo),從財(cái)務(wù)表現(xiàn),市場表現(xiàn),行銷有效性,公司對未來的投資,人力資源管理,資產(chǎn)管理及創(chuàng)造的價(jià)值各方面來綜合評定各模擬公司的經(jīng)營績效并與競爭對手做比較。

沙盤老師:

沙盤課程模擬經(jīng)營實(shí)戰(zhàn),涉及經(jīng)營管理的方方面面,模擬場景充滿變數(shù),不確定性、綜合性、系統(tǒng)性極強(qiáng),因此對沙盤課程指導(dǎo)老師綜合素質(zhì)要求很高。應(yīng)有完善豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)并且富有實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);要有敏銳的洞察力,靈敏的思考能力、縝密的邏輯能力、快速應(yīng)變能力、準(zhǔn)確表達(dá)能力、精湛歸納分析能力以及高超控場能力。沒有經(jīng)驗(yàn)的講師授課效果往往容易流于“做游戲”,只是按照流程簡單重復(fù)擺放沙盤,看似熱鬧但含金量不高,不能從根本上發(fā)揮“沙盤課”的優(yōu)勢;富有經(jīng)驗(yàn)的沙盤講師像是學(xué)員的鏡子,關(guān)注各家公司經(jīng)營過程并給予及時(shí)的回應(yīng),不但能結(jié)合各公司經(jīng)營實(shí)際,深入分析經(jīng)營中的成敗得失,而且?guī)ьI(lǐng)學(xué)員共同分析進(jìn)攻和防守的策略,使之樹立戰(zhàn)略縱深思維、獲得持續(xù)改進(jìn)的管理思想,從而更好地規(guī)范行為、達(dá)成目標(biāo)。這些對**課程的針對性和實(shí)戰(zhàn)效果是非常重要的。

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